Противоречивый ритейл
29.03.2011
Один из организаторов готовящегося IPO "Евросети" - Альфа-банк нашел необычный риск для деятельности ритейлера. Это возможное сокращение оттока абонентов у сотовых операторов, что грозит "Евросети" падением продаж контрактов и рентабельности.
Казалось бы, угроза действительно существует. Ведь, заключая с "Евросетью" дилерские договоры и маркетинговые соглашения, операторы стремятся как раз крепче привязать к себе абонентов. Ритейлер получает тем большую комиссию, чем более качественных (т. е. доходных и долгосрочных) абонентов подключает. Качество было, в частности, обязательным условием МТС, на котором она согласилась возобновить сотрудничество с "Евросетью" прошлой осенью (до этого 1,5 года контракты МТС не продавались в "Евросети").
