Leaseweb прощупывает российские облака
Компания Leaseweb, головной офис которой расположен в Нидерландах, выходит на российский облачный рынок. Компания предоставит клиентам услуги публичных и частных облаков, выделенных серверов, колокации, сетей предоставления информационного контента (CDN) и информационной безопасности.
Представитель пресс-службы Leaseweb сказал корреспонденту ComNews, что инфраструктура компании глобальная, но в России у Leaseweb мощностей нет. "Здесь мы опираемся на партнерские компании. Поскольку мы не будем открывать локальный офис, в случае необходимости мы будем подписывать контракты через партнеров, предлагать их услуги поддержки (managed services) для внедрения решений. Мы в процессе переговоров с локальными провайдерами. В основном наши затраты на данный момент направлены на раскрутку бренда и участие в мероприятиях, а также на партнерские проекты", - рассказал представитель пресс-службы Leaseweb.
"Leaseweb располагает 19 центрами обработки данных, 36 точками присутствия и 25 точками обмена трафиком, что позволяет ей обеспечивать пропускную способность на уровне 5,5 Тбит/с и доступность 99,999%. Вся сеть сконфигурирована с учетом необходимости резерва. Клиенты имеют возможность самостоятельно управлять своей инфраструктурой в дата-центрах Leaseweb либо возложить эту задачу на компанию, передав управление на аутсорсинг. Опираясь на партнерство с ведущими представителями ИТ-отрасли - Intel, Hewlett Packard Enterprise, Dell EMC, Microsoft, NetApp, VMware, Acronis, Veeam, Apache и др., - компания Leaseweb предлагает полный спектр решений, обеспечивающих производительность и надежное взаимодействие в глобальном масштабе", - сообщила пресс-служба Leaseweb.
"В России стратегически мы рассматриваем сегменты технического направления, компании из сегментов AdTech/MarTech, Gaming, поскольку их потребности в развитии и поглощении инфраструктуры особо высоки. Однако наша инфраструктура развита и безусловно предназначена для компаний среднего и крупного размера любого сегмента. Также у нас существует особая программа для стартапов. Нас интересует любая отрасль, нуждающаяся в доступной и мощной инфраструктуре. Мы предполагаем, что после представления бренда на рынке и идентификации первых интересов до конца года мы начнем работу с 10-15 новыми клиентами, также в содействии с партнером, с которым мы начинаем работу по созданию мультиоблака", - сказал корреспонденту ComNews представитель пресс-службы Leaseweb.
"Я и мои коллеги наслышаны о высоком уровне информатизации российских организаций и о ведущихся в России прорывных проектах в области цифровой трансформации. Уверен, что уникальные возможности, которые предоставляет Leaseweb, помогут российским предприятиям ускорить реализацию их цифровых инициатив, создать новые бизнес-модели, найти новые рыночные ниши и вывести свои продукты и услуги на международный уровень", - говорит генеральный директор компании Leaseweb Deutschland GmbH Беньямин Шёнфельд.
Говоря о наиболее перспективных направлениях развития в России, представитель пресс-службы Leaseweb сказал, что в основном это компании технического направления, которые живут гибкой инфраструктурой. "Также это компании, стратегическая цель которых - переходить на использование Big Data в интересах бизнеса. Поскольку каждая компания, даже в одном определенном сегменте, находится на отдельной от других стадии развития, мы видим наибольший потенциал в компаниях, в планах которых - оптимизация ИТ-инфраструктуры для достижения нужных результатов путем использования новых технологий. Именно они помогут не только сократить ИТ-затраты, но повысить гибкость и управляемость. Российский рынок облачных услуг огромен, он развивается высокими темпами, поскольку все больше предприятий рассматривают облако как часть необходимых ресурсов. Мы также видим, что все больше российских компаний рассматривают облака в Европе и Азии, на перспективных рынках. Интерес к мультиоблаку постепенно растет и имеет большой потенциал", - прокомментировал представитель пресс-службы Leaseweb.
Заместитель вице-президента, руководитель направления облачных и бизнес-сервисов Mail.Ru Group Егор Ганин сказал корреспонденту ComNews, что российский рынок от мирового занимает не больше 1% в деньгах и, несмотря на рост в 25-30% (по данным IKS Consulting), вряд ли скоро станет заметен на мировой арене. "И для компании, имеющей долю на европейском и американском рынках, решение выхода в Россию - интересное. Сейчас представлено достаточное количество решений на любой вкус и цвет. При этом нельзя сказать, что есть ярко выраженный лидер. Однако шансы занять новый рынок всегда есть. Вопрос только в том, какую стратегию продвижения своих услуг выбрать. Начать можно с перевода сайта на русский. Leaseweb придется соблюдать российское законодательство, то есть как минимум позаботиться о дата-центре в России для хранения персональных данных и получить различного рода документы в виде сертификатов и лицензий. Без этого крупные заказы получить сложно, и эти процедуры могут заметно повлиять на бизнес-модель компании и маржинальность бизнеса. В любом случае, Mail.Ru - Group за честную и открытую конкуренцию, поэтому мы всегда приветствуем запуски конкурентов и появление на рынке новых игроков", - ответил Егор Ганин.
Исполнительный директор компании "СБКлауд" Георгий Мегрелишвили сказал, что по официальной информации, Leaseweb обладает обширной телеком-инфраструктурой, включая и собственные ЦОДы, однако вся она развернута за рубежом. "В России компания, вероятно, будет арендовать ресурсы у отечественных поставщиков, что может отразиться на стоимости ее услуг для заказчиков. IaaS сохраняет высокие темпы роста и уже несколько лет является локомотивом для всего сегмента облачных сервисов. По разным оценкам, рост составляет 20-40% в год, и положительная динамика сохранится на последующие годы. Для крупного бизнеса проекты по IaaS являются важными этапами цифровой трансформации и перехода к сервисной модели ИТ. Конкуренция развивается не только между сервис-провайдерами, на рынок активно выходят компании из других отраслей. В 2018 г. было несколько масштабных анонсов запуска собственных сервисов публичных и частных облаков от банков, телеком-провайдеров и интернет-компаний. Мы конкуренцию приветствуем, так как она важна для развития рынка и проникновения облаков во всех областях.
Крупные зарубежные вендоры уже присутствуют на этом рынке. И, так как он продолжает расти, вполне логично, что будет привлекательным для новых иностранных игроков. По нашему мнению, наиболее эффективная стратегия выхода на новый рынок - это партнерство с локальными лидерами, в том числе технологическими. В этом случае проще учесть особенности законодательства, локальных отраслевых стандартов, специфику запросов клиентов", - прокомментировал Георгий Мегрелишвили.
Директор по облачным сервисам дата-центра Xelent Илья Рогов считает, что у Leaseweb есть шанс побороться за клиентов в сегменте IaaS. "При этом нужно держать во внимании два аспекта. Во-первых, они вряд ли смогут обеспечить требования российского законодательства в части хранения персональных данных на территории России, а также в части предоставления бухгалтерской и управленческой отчетности по российскому стандарту. Во-вторых, среди зарубежных игроков, которые предлагают IaaS российским клиентам - без соблюдения ФЗ-152 - присутствуют, например, гиперскейлеры, такие как AWS и Google. Сможет ли Leasweb доказать свои преимущества перед ними? В чем будет заключаться это преимущество? Будут ли эти преимущества перевешивать риски, которые понесут российские компании, не выполняя требований законодательства? Если ответить на эти вопросы, станет понятной доля, на которую сможет претендовать Leaseweb. По данным различных исследовательских компаний, российский рынок в сегменте IaaS вырос за прошлый год на 24%. Прогноз на 2019 г. примерно такой же. С одной стороны, рынок можно назвать конкурентным: концентрация игроков растет, предложение для клиента становится все более "взрослым". С другой стороны, дефицит инфраструктурных ресурсов настолько велик, что в ближайшие пять-шесть лет место найдется всем. Иностранные игроки будут выходить и уже выходят на российский рынок. Дело в том, что в настоящий момент рынок не велик по объему. Как только спрос на ресурсы достигнет своей критической массы, гиперскейлеры проявят активность. Учитывая ресурсы, которыми они располагают, им, возможно, удастся получить не менее 70-80% рынка, оставив местным игрокам нишевые облачные продукты или функцию перепродажи. Другое дело, что для того, чтобы это случилось, должны сойтись не только экономические обстоятельства, но и политические", - сказал Илья Рогов.
Советник председателя правления ассоциации "Финансовые инновации" Мурад Салихов прогнозирует, что в 2019 г. ожидается рост облачного рынка в объемах до 83,1млрд руб., а в 2020 г. объем рынка составит уже 103 млрд руб. "Так как Россия уже стала экспортером облачных услуг, выручка на экспорте услуг зарубежным заказчикам составила 2,2% от этой суммы, или 380 млн руб. Прогнозируется, что отечественный облачный рынок будет расти все быстрее и быстрее, что, соответственно, поднимет уровень конкуренции - активнее будет расти рынок SaaS, однако и рынок IaаS не отстанет и будет стабильно прибавлять не менее чем по 5% в год. Пока что Leaseweb - начинающий игрок на рынке облачных технологий в России, однако ожидаемо, что Leaseweb значительно поможет российским предпринимателям в прорывных проектах в области цифровой трансформации. Ожидается, что на рынок IaаS с увеличением его объема будут выходить иностранные игроки, привлеченные возможностью расширить деятельность своей компании, так же как и долю экспорта услуг, востребованных в растущей отрасли. Пока что в законодательстве не существует определенных жестких рисков, так же как и в санкционном плане. В дальнейшем ситуация может измениться с ухудшением или улучшением внешнеполитической или внешнеэкономической ситуации", - говорит Мурад Салихов.
Ведущий консультант iKS-Consulting Станислав Мирин сказал, что компания Leaseweb обладает историей и опытом на мировом рынке, поэтому безусловно определенные перспективы на рынке РФ у компании есть. "Сегодня большинство инфраструктурных коммерческих ЦОДов РФ участвуют в подобных партнерствах. Это и Huawei Cloud в партнерстве с 3Data, DataPro, IXcellerate и Amazon Web Services с SberCloud, и другие проекты. IaaS показывает наиболее высокие темпы роста на облачном рынке.
Развитие рынка поддерживается переходом на сервисную модель крупного и среднего бизнеса, популяризацией IaaS в связи с развитием национального проекта "Цифровая экономика". Рынок является конкурентным, но пока еще ненасыщенным, а с учетом положительной динамики - привлекательным для игроков и инвесторов. Сегодня на этот рынок выходят новые игроки, включая операторов связи, интеграторов, провайдеров интернет-услуг, а также предприятий из финансовой сферы. Приход крупных игроков рынка сигнализирует о переходе рынка в стадию зрелости. Уровень конкуренции усиливается. Мы ожидаем появление новых игроков прежде всего в PaaS сегменте, скорее всего они будут предоставлять также классические IaaS-сервисы, но все же фокус будет на PaaS. С точки зрения инициатив профильного министерства мы видим только усилия, направленные на развитие облачного рынка. Конечно, эти усилия коснутся прежде всего отечественных операторов облачных сервисов. Я вижу риски только в том, что для зарубежных провайдеров, скорее всего, будет закрыт сегмент рынка с пользователями-госорганизациями и бюджетными организациями, которые в России составляют значительную долю рынка", - отметил Станислав Мирин.
Директор по развитию бизнеса компании "Крок Облачные сервисы" Максим Березин говорит, что рынок демонстрирует хорошую динамику, в том числе в потреблении дополнительных услуг и управляемых сервисов: "Поэтому мы переориентировали наш портфель в сторону managed services и консалтинговой экспертизы, помогая клиентам облака "Крок" выводить на рынок новые продукты и трансформировать ИТ-инфраструктуру под цифровые потребности пользователей".
"Российский рынок облачных услуг остается одним из самых высококонкурентных сегментов ИТ-рынка. Наибольшая конкуренция наблюдается в сегменте классических облачных сервисов, таких как IaaS и SaaS. Сейчас клиентам нужны не просто облачные ресурсы, а экспертиза по созданию цифровых бизнес-платформ на основе облака. Можно говорить о росте интереса вендоров к российскому рынку облаков. Некоторые зарубежные вендоры уже анонсировали собственные облачные платформы в России", - рассказал Максим Березин.
Аналитик ГК "Финам" Леонид Делицын отметил, что Leaseweb не входит в пятерку крупнейших поставщиков IaaS, но может входить в топ-50. "Оптимистическая оценка ее доли рынка IaaS составит около процента. Компания позиционируется в качестве провайдера IaaS для сервисов с высокой нагрузкой и заявляет в качестве конкурентного преимущества пять "девяток", то есть доступность в течение 99,999% времени. Это означает, что инфраструктура компании может "висеть" не дольше чем в течение 2,5 секунды в месяц. Высокий уровень надежности интересен проектам, которые предоставляют В2В- и В2С-сервисы с большим количеством трансакций. В этом сегменте услуги компании конкурентоспособны. Объем российского рынка IaaS в 2018 г. составил, по разным источникам, от 12 млрд до 16 млрд руб. По итогам 2019 г. можно ожидать выручку от 15 млрд до 20 млрд руб. Объем глобального рынка IaaS в прошлом году составил около $30 млрд, приблизительно половина выручки пришлась на Amazon, еще четверть - на крупнейших игроков рынка - Microsoft, Alibaba, Google и IBM, а последняя четверть - на десятки других игроков рынка. Интенсивность конкуренции на российском рынке растет, и сам факт выхода европейских провайдеров, таких как Leaseweb, на рынок свидетельствует, что конкурентную ситуацию на нем сейчас способны усугублять не только крупнейшие пять игроков - Amazon, Alibaba, Microsoft, Alphabet и IBM, но и десятки менее крупных", - поясняет Леонид Делицын.
"Иностранные игроки обязательно будут пытаться входить на любой рынок, где у потребителей есть средства, чтобы платить за облачные услуги. Игрока, который занимал бы монопольное положение в силу наличия особых компетенций, ресурсов - например, уникальных ноу-хау в строительстве дата-центров или сборке серверов - или радикальных инноваций, на рынке нет. Поэтому на нем будут работать десятки отечественных и зарубежных компаний", - считает Леонид Делицын.
Аналитик ИК "Фридом Финанс" Анастасия Соснова, говорит, что Leasewe - заметный игрок на облачном рынке. "Деятельность компании охватывает множество цифровых сервисов. Партнерами организации выступают крупные компании, такие как Dell, Intel, Microsoft, что говорит о ее устойчивом положении на конкурентном рынке. В 2018 г. рынок IaaS оценивался в 12 млрд руб., что составляет 35% российского рынка облачных технологий. Поставки IaaS растут двузначными темпами. Рост выручки топ-10 компаний, включая "Ростелеком", "Крок", Softline, составляет более 50% ежегодно в течение четырех лет и значительно опережает общую динамику ИТ-рынка. Полагаю, ежегодные темпы роста рынка IaaS составят около 20% до 2021 г. Рынок облачных технологий остается по-прежнему ненасыщенным, что предоставляет возможность участникам наращивать доходы. Зарубежные компании уже имеют доступ к российскому рынку, однако в 2018 г. их доля сократилась до 7,8% с 8,5% год к году, вероятно, из-за неблагоприятной конъюнктуры и волатильного рубля. Среди них наиболее заметны AWS, Microsoft Azure и Google", - отмечает Анастасия Соснова.
