Tmall приглашает посмотреть телевизор
В России начнут продаваться телевизоры одного из крупнейших китайских производителей Skyworth, в 2017 году вошедшего в топ-6 по мировым продажам. Спрос на телевизоры в России в 2018 году растет на 15% в штуках, причем потребители все чаще выбирают более дешевые модели. Несмотря на это, Skyworth будет непросто выдержать конкуренцию с лидерами рынка Samsung, Sony и LG, на которых приходится 80% продаж в денежном выражении.
27 августа Tmall представит в России бренд телевизоров Skyworth, "Ъ" рассказал представитель маркетплейса. По его словам, они пока будут продаваться только на Tmall, при этом маркетплейс рассчитывает стать платформой для двустороннего сотрудничества китайских и российских производителей. В России будет представлена вся линейка телевизоров диагональю от 32 до 50 дюймов и стоимостью от 8 тыс. до 40 тыс. руб. "Все модели русифицированы, локализованы, имеют сертификат РСТ, и на них распространяется официальная гарантия. В качестве первого шага на российском рынке Skyworth сосредоточится на работе в среднем и экономсегменте",— уточняют в Tmall.
Skyworth, основанная в 1988 году компания со штаб-квартирой в Шэньчжэне, производит бытовую технику, телевизоры, цифровые приставки, жидкокристаллические дисплеи, а также инвестирует в недвижимость. Акции компании обращаются на Гонконгской фондовой бирже, капитализация превышает $1 млрд. Выручка Skyworth в первом полугодии 2018 года составила около $2,8 млрд, чистый убыток — почти $25 млн. По данным сайта MBASkool, по итогам 2017 года Skyworth заняла шестое место по продажам телевизоров в мире с долей 4,5%. На рынке ТВ с жидкокристаллическими экранами компания занимает восьмое место с долей 3,8%, по данным Statista.com.
В Tmall, запущенном в России в сентябре 2017 года на базе AliExpress, не раскрывают данные о посещаемости и количестве заказов. По оценке SimilarWeb, в июле 2018 года страницу Tmall.Aliexpress.com посетили 12,48 млн раз, доля визитов из России составила 81,22%, то есть более 10 млн. Электроника — основная товарная категория на Tmall, на нее приходится около трети всех продаж платформы.
Спрос на телевизоры в России растет: в январе—июне 2018 года он превысил показатели аналогичного периода 2017 года на 11% в денежном выражении и на 15% — в штучном, при этом средний чек снизился на 5%, до 24 тыс. руб., оценивают в "М.Видео-Эльдорадо". За первое полугодие россияне купили 2,6 млн устройств на 61,4 млрд руб. На рынке сейчас представлено 15–20 брендов, при этом основной спрос сконцентрирован вокруг Samsung, Sony и LG, которые на троих имеют около 60% продаж в штуках и 80% в денежном выражении.
По мнению топ-менеджера крупной компании, работающей на российском рынке e-commerce, без российской сборки Skyworth вряд ли будут выдерживать конкуренцию по цене. "Многие международные игроки собирают телевизоры в России, чтобы экономить на уплате пошлин. Без агрессивного маркетинга придется тяжело даже в низком ценовом сегменте",— рассуждает собеседник. Например, другой крупный китайский бренд — Hisense — стал спонсором чемпионата мира по футболу в России и в целом "денег тратит прилично", но пока далеко позади лидирующих корейских компаний, отмечает он.
Российские покупатели тщательно подходят к выбору телевизоров, рассчитывая на долгосрочное использование, указывают в "М.Видео-Эльдорадо". "В среднем в России телевизоры меняют раз в пять-семь лет. Кроме того, покупатели испытывают доверие к известным брендам, поэтому новым игрокам сложно завоевать внимание и нишу на рынке",— поясняет представитель компании. Он приводит в пример рынок смартфонов, где китайские бренды довольно долго не могли конкурировать на равных с ключевыми игроками, и им потребовалось несколько лет, большие маркетинговые инвестиции и партнерства с крупными сетями. Важно и физическое присутствие телевизоров в рознице, считают в "М.Видео-Эльдорадо", добавляя, что доля онлайн-покупок в этом сегменте все же достаточно высока, около 18% в штуках, "тем не менее более половины из этих покупателей предварительно приходят в магазин и только потом делают заказ онлайн".
