Тигран Погосян предпочел российскую Icon Group китайской ZTE Corp.

До прихода в ZTE Corp. Тигран Погосян шесть лет руководил проектом Олимпиады-2014 в Сочи в ПАО "МегаФон". Российский бизнес китайской корпорации ZTE он возглавил больше девяти лет назад - в мае 2015 г. За это время из малоизвестного в РФ бренда ZTE превратилась в одного из ключевых игроков на рынке смартфонов и абонентского оборудования интернет-доступа, а также смогла вытеснить в нескольких регионах страны именитых поставщиков базовых станций.

Например, компания "МегаФон" в конце 2020 г. заменила на оборудование ZTE базовые станции Huawei в Челябинской области: за девять месяцев произошла замена 700 базовых станций и 2000 кабинетов (шкафов базовых станций).

https://www.comnews.ru/content/212251/2020-12-17/2020-w51/megafon-i-zte…

Летом 2021 г. по заказу "МегаФона" компания ZTE начала замену сетевого оборудования Ericsson в Оренбургской области и за год успела заменить 300 базовых станций и 1000 кабинетов в 16 районах Оренбуржья. Еще одним регионом, в котором ZTE получила контракт на замену базовых станций Ericsson, стала Чувашская Республика. По информации ComNews, заказчик был готов существенно расширить сотрудничество, но начало специальной военной операции на территории Украины привело к замораживанию поставок в РФ телеком-оборудования всех крупных зарубежных вендоров.

https://www.comnews.ru/content/221815/2022-08-22/2022-w34/zte-uspela-me…

Летом 2021 г. Тигран Погосян подключился к проекту в Узбекистане - с местным сотовым оператором Ucell (который подконтролен "МегаФону" и "ЮэСэМ Телекому"). При его участии ZTE подписала контракт с Ucell на $30 млн, включавший поставку базовых станций, радиорелейных станций, систем IMS и др.

В 2014 г., до прихода Тиграна Погосяна в ZTE, выручка ее российского юрлица - ООО "Корпорация ЗТИ-Связьтехнологии" составила 3,3 млрд руб., а чистый убыток - 1,6 млрд руб. В 2015 г. ZTE показала выручку в РФ в размере 9,7 млрд руб. и чистую прибыль почти 274 млн руб. В 2021-м - последнем году перед остановкой поставок оборудования большинства международных брендов в Россию - ООО "Корпорация ЗТИ-Связьтехнологии" добилось выручки свыше 10,1 млрд руб. Даже в 2022-2023 гг., когда компания ZTE официально прекратила поставки на российский рынок, российское подразделение компании заработало в РФ 2,814 млрд и 2,024 млрд руб., соответственно.

При этом бизнес ZTE в России не исчерпывался доходами ООО "Корпорация ЗТИ-Связьтехнологии": по данным ComNews, все крупные договоры с большими операторами ZTE Corp. оформляла на головную корпорацию в Китае, и размер этих поставок исчислялся десятками миллионов долларов в год.

Как отмечают собеседники ComNews, которые работали вместе с Тиграном Погосяном в российском подразделении ZTE, он умел организовать бизнес-процессы и всегда был нацелен на достижение результата. "Этот топ-менеджер обладает сильными организаторскими способностями и умеет эффективно решать поставленные задачи. Мы высоко оцениваем работу Тиграна Погосяна на посту старшего вице-президента ZTE в России и его вклад в развитие компании", - отмечают его бывшие коллеги из ZTE Corp.

Старший вице-президент в Азии и СНГ корпорации ZTE Мей Жонгхуа также высоко оценил вклад Тиграна Погосяна в управление и производительность компании, о чем свидетельствует сертификат достижений, который Тигран Погосян получил незадолго до ухода.

"С 2015 г. по 2022 г. президентом ZTE Corporation в России был Тан Лухао, и я благодарен ему за то, что он разделял мои предложения по изменениям в компании и обеспечивал мощную поддержку штаб-квартиры. Результаты ZTE в России до 2022 г. были великолепными и перспективными, - говорит Тигран Погосян. - Однако в связи с принятием решения об ограничении деятельности ZTE в России все мои наработки оказались замороженными, а встречи с топ-менеджерами крупных клиентов сводились только к дружеской беседе".

https://www.comnews.ru/content/106728/2017-04-19/zte-usilivaet-pozicii-…

Директор по закупкам ПАО "Ростелеком" Татьяна Карасева так оценила работу с Тиграном Погосяном в ZTE: "Тигран проявил себя как ответственный, зрелый менеджер. Справлялся со сложными задачами, систематизировал их, старался решить в правовом поле. Такое взаимодействие позволяло оценить открытость и прозрачность действующих процессов. Сейчас, когда ушли крупные вендоры, не хватает таких тяжеловесов, которые могли составить здоровую конкуренцию и оптимизировать цены. Желаем Тиграну дальнейших успехов в развитии уже отечественного производства. С его уровнем профессионализма и компетенции мы надеемся, что у него все получится".

Исполнительный вице-президент по технике ПАО "ВымпелКом" Валерий Шоржин отметил: "С Тиграном мы много общались. Отмечу его постоянное желание решить проблему заказчика - безусловно, в рамках корпоративных правил и с учетом интересов компании, на которую он работает. И в этом стремлении он неудержим - может открывать любые двери и донести важность вопроса как внутри своего работодателя, так и у компании-заказчика. Также отмечу его профессионализм и мудрость, которые позволили ему занять достойную позицию в компании с не самой понятной нам культурой".

В беседе с корреспондентом ComNews Тигран Погосян дал понять, что его уход из ZTE связан не только с отсутствием деятельности в России, но и неготовностью китайской корпорации подключить его к проектам в других странах, прежде всего в СНГ. Тигран Погосян также подтвердил, что к его обязанностям в 2022-2024 гг. относилось блокирование любых поставок оборудования ZTE в Россию, включая каналы параллельного импорта.

Новые горизонты

Головная компания Icon Group - ООО "Айкон" зарегистрировано в Москве в апреле 2009 г. В 2023 г. выручка ООО "Айкон" составила 2,8 млрд руб. В Icon Group также входит ООО "Первая сервисная компания" (ПСК), созданное в апреле 2023 г. Как следует из корпоративных презентационных материалов, ПСК способна выполнять комплексные проекты технической поддержки с временем замены оборудования до четырех часов. По данным Icon Group, в штате группы работает 65 человек.

Генеральный директор ООО "Айкон" Александр Перунов так прокомментировал для ComNews приход Тиграна Погосяна: "С Тиграном Карленовичем нам уже приходилось сотрудничать ранее. Он человек известный в телекоммуникационном бизнесе в России, добился впечатляющих результатов на прежних местах работы. Надеемся, что более тесное сотрудничество с ним приведет к синергетическому эффекту и позволит дать очередной импульс к росту Icon Group. В наших совместных планах - как укрепление позиций компании в реализации традиционных продуктов, так и запуск новых".

"Чтобы оставаться в активной фазе своих взаимоотношений с заказчиками и друзьями, я принял решение перейти в Icon Group, которая 15 лет присутствует на рынке, имеет сильную сервисную команду и глубокую экспертизу в телекоммуникациях и ИТ-инфраструктуре", - сообщил Тигран Погосян.

Он добавил, что непосредственное взаимодействие с собственником позволит принимать быстрые и гибкие решения, усилить позиции Icon Group в отношениях с рядом стратегических заказчиков. "Парадокс для меня заключается в том, что, когда я начал взаимодействовать с различными китайскими производственными компаниями без посредников, это позволило давать лучшие предложения рынку по сравнению с прежними ценами ZTE или Huawei, в частности по абонентскому оборудованию, - как минимум на 20-30% дешевле при сопоставимом качестве", - подчеркнул Тигран Погосян.

Icon Group занимается проектированием и построением телекоммуникационной и ИТ-инфраструктуры, а также поставляет оборудование разных мировых производителей и оказывает услуги технической поддержки. Среди заказчиков, для которых Icon Group реализовала более 500 проектов, компания называет "Транснефть", "Газпром Медиа Холдинг", ИК "Сибинтек", РЖД, "Компанию ТрансТелеКом", "Автодор", Сбербанк, Банк ВТБ, Центральный банк РФ, "МегаФон", "Ростелеком", МТС, "ВымпелКом", "Россети", "Интерфакс", Wildberries, "Максима Телеком", "Миранда медиа", "Мастертел", ОТП Банк, Альфа-Банк, "Софтлайн", "Крок", "Инлайн", "Мерлион", РСС, "Новатэк" и др.

Как следует из корпоративной презентации Icon Group, компания обеспечивает поставки в Россию ИТ- и телеком-оборудования различных вендоров. Управляющий партнер ComNews Research Ирина Глухова полагает, что к этому перечню может добавиться и оборудование ZTE - прежде всего роутеры и иная аппаратура для интернет-доступа. "Оборудование ZTE, не в последнюю очередь благодаря активности Тиграна Погосяна, за последние 10 лет стало популярным у многих российских операторов, включая крупнейших, - рассуждает она. - С весны 2022 г. и до сих пор он, напротив, следил за тем, чтобы техника марки ZTE в России не появлялась. Но с уходом из ZTE Corp. любые compliance-обязательства Тиграна Погосяна теряют силу, и он вполне может использовать свои высокоуровневые зарубежные связи для возобновления поставок оборудования ZTE на российский рынок".

Один из руководителей подразделения закупок крупного провайдера интернет-услуг заметил, что у ZTE никогда не было в России таких низких цен на оборудование абонентского доступа (CPE), какие в настоящее время предлагают китайские вендоры второго ранга и noname-поставщики. "Я убежден, что если в ближайшие месяцы CPE марки ZTE не появятся вновь на российском рынке - хоть по прямым поставкам, хоть по каналам параллельного импорта, - то ZTE Corp. уже никогда не сможет вернуться в РФ", - уверен этот менеджер.

Олимпийское движение

До прихода в ZTE Corp. Тигран Погосян в течение шести лет, в должности заместителя генерального директора по стратегическим проектам ПАО "МегаФон", отвечал за строительство всей инфраструктуры компании в Сочи - как только в апреле 2009 г. она получила статус генерального телекоммуникационного партнера XXII зимних Олимпийских игр и XI Паралимпийских зимних игр 2014 г.

https://www.comnews.ru/content/95567/2015-05-19/zte-dobyla-olimpiyskoe-…

"Весной 2009 г. я пригласил Тиграна Погосяна в "МегаФон" своим заместителем, чтобы отвечать за олимпийский проект - 2014. В частности, в его зоне ответственности было строительство всей инфраструктуры "МегаФона" в Сочи - как только в апреле 2009 г. компания получила статус генерального партнера зимних Олимпийских и Паралимпийских игр 2014 г. Участие в этом проекте повысило стоимость бренда "МегаФон". Компания, при прямом участии Тиграна Погосяна, доказала, что может обеспечить качественной связью мероприятия любого уровня сложности", - сообщил корреспонденту ComNews Сергей Солдатенков, генеральный директор ПАО "МегаФон" в 2003-2012 и 2016-2018 гг.

Геворк Вермишян, который в 2011-2021 гг. работал в "МегаФоне", последовательно, финансовым, исполнительным и генеральным директором, в беседе с корреспондентом ComNews назвал Тиграна Погосяна профессионалом с большой буквы. "Под его каждодневным и непосредственным кураторством "МегаФон", будучи генеральным партнером этого знакового международного мероприятия, реализовал столь масштабный проект, как Олимпиада-2014, - отметил Геворк Вермишян. - Ему посильны сложноструктурируемые задачи". Он также добавил, что позднее, когда Тигран Погосян был главой российского бизнеса ZTE, он проявил себя как "талантливый организатор и sales".

Досье ComNews

Тигран Карленович Погосян родился 26 июля 1960 г. В 1982 г. с отличием окончил Ереванский политехнический институт по специальности "Радиотехника" с присвоением квалификации радиоинженера. В 1982 г. начал трудовую деятельность в Ереванском отделении НИИ связи, в 1984-1987 гг. учился в аспирантуре Института проблем управления (Москва), кандидат технических наук. В 1988-1995 гг. - начальник научного отдела, заместитель директора в Ереванском отделении НИИ связи.

С 1995 г. по 2005 г. работал в ЗАО "Эквант" (ранее "Спринт Сеть", "Глобал Один"), ныне - Orange Business Services, где прошел путь от менеджера по продажам и директора по эксплуатации до заместителя генерального директора. Успешно реализовал в "Экванте" проекты по построению центра управления сетью, служб поддержки, управления проектами, регионального развития, крупных корпоративных продаж.

С марта 2005 г. по июнь 2007 г. занимал должность заместителя генерального директора по коммерческому развитию ЗАО "Синтерра". В "Синтерре" занимался объединением группы компаний в единого оператора, налаживанием коммерческих продаж, а также запуском первой сети WiMAX, первого call-центра компании, отвечал за ее региональное развитие.

После работы в "Синтерре" пришел в ОАО "Центральный телеграф", где занимал должность заместителя генерального директора по коммерческой деятельности. Среди своих достижений в "Центральном телеграфе" называет реализацию стратегически важных для компании проектов с привлечением крупных корпоративных заказчиков, повышение эффективности продаж, закладывание основ обслуживания клиентов разного уровня, развитие имиджа старейшей компании отрасли как инновационной компании и опережающие рынок темпы развития "Центрального телеграфа" в Подмосковье.

С апреля 2009 г. по декабрь 2015 г. был заместителем генерального директора по стратегическим проектам компании "МегаФон". Приоритетным направлением деятельности на этом посту стала работа над проектом Олимпиады в Сочи в 2014 г.

С мая 2015 г. до октября 2024 г. - старший вице-президент по России китайской ZTE Corp. С 1 ноября 2024 г. - вице-президент по стратегическому развитию Icon Group.