Импортозамещение с немецким акцентом
Энергетический холдинг "Интер РАО" и компания SAP официально объявили о создании совместного предприятия под названием "Интер РАО - Платформа". В рамках СП предполагается создание новых программных продуктов на основе платформы SAP, а также реализация бизнес-модели, позволяющей обеспечить безопасное и экономически эффективное для партнеров и российских электроэнергетических компаний распространение, внедрение и эксплуатацию новых продуктов.
Совместное предприятие ПАО "Интер РАО" и SAP займется созданием инновационных продуктов для управления энергетическими активами. Оно призвано обеспечить развитие экосистемы для внедрения и поддержки разрабатываемых решений, развитие отечественных программных продуктов и компетенций и сокращение зависимости создаваемых систем от иностранных разработок.
"Мы следуем курсу на импортозамещение и уже сегодня создаем новую бизнес-модель энергетики, внедряем, в том числе совместно с SAP, перспективные технологии. Помимо технической реализации ряда проектов эксперты "Интер РАО" оценят экономическую отдачу новых технологий и возможность предложить отрасли новые решения с гарантированной окупаемостью", - заявил председатель правления "Интер РАО" Борис Ковальчук. Генеральный директор SAP CIS Павел Гонтарев выразил уверенность в том, что компания создаст уникальные не только для России, но и для других стран решения.
Дополнительных подробностей о создаваемом СП и направлениях его деятельности в "Интер РАО" и SAP не предоставили. По мнению президента НП "Руссофт" Валентина Макарова, "Интер РАО" и SAP будут предлагать использовать свою платформу управления энергетическими предприятиями (она внедрена на многих российских предприятиях) для того, чтобы на ее базе российские компании разрабатывали для энергетиков приложения, которые будут замещать импортные аналоги.
Согласно данным Kartoteka.ru, созданным СП является ООО "Интер РАО - Платформа", зарегистрированное в ЕГРЮЛ 28 июня 2017 г. Адресом местонахождения компании значится город Иннополис (Республика Татарстан), а генеральным директором является Иван Шмыков. У компании два учредителя - ООО "САП СНГ" (российское юрлицо компании SAP), размер его доли в уставном капитале составляет 19%, и ООО "Интер РАО - Информационные технологии" ("Интер РАО - ИТ"), размер доли которого составляет 81%. "Интер РАО - ИТ" является "дочкой" "Интер РАО", которая занимается ИТ-инфраструктурой всего холдинга.
Президент "Руссофта" уверен, что юристы SAP позаботятся о соответствии требованиям закона создаваемых в рамках СП с "Интер РАО" продуктов. Он считает, что это не импортозамещение в чистом виде. При этом он полагает, что стратегическое сотрудничество России и Германии является весомым аргументом, чтобы смотреть серьезно на то, что предлагает SAP, и искать компромисс.
Валентин Макаров сообщил, что его организация взаимодействует с SAP несколько лет, а в этом году провела совместное исследование перспектив выхода российских ИТ-компаний на глобальный рынок. Он считает очевидным желание компании найти свое место в экономике России в условиях санкций и готовность действовать вместе с "Руссофтом" для отмены санкций. По словам Валентина Макарова, такое желание надо приветствовать, поскольку SAP может стать локомотивом для изменения отношения Германии к России в сфере экономики и политики.
Руководитель отраслевых проектов группы компаний Softline Дмитрий Новиков положительно оценил инициативу "Интер РАО" и SAP. Он пояснил, что совместные предприятия создаются с целью получения доступа российских компаний к наработкам и технологиям вендоров. Он привел в пример сотрудничество "АвтоВАЗа" с альянсом Renault Nissan, благодаря которому на российском рынке появилась Lada Vesta. Дмитрий Новиков считает, что подобные СП - большой плюс для российской экономики в целом.
"Если переходить к производству программного обеспечения, в нашей стране ни у кого из разработчиков и ИТ-консультантов нет продуктов, учитывающих такое большое количество тонкостей и нюансов управления предприятиями конкретной отрасли, какие есть у иностранного вендора", - отметил специалист Softline.
Директор по бизнес-приложениям компании "Крок" (АО "КРОК Инкорпорейтед") Максим Андреев считает, что условно данное партнерство укладывается в концепцию импортозамещения. Однако, по его мнению, представители SAP рассчитывают, что совместная работа с "Интер РАО" позволит создать уникальные решения не только для России, но и для других стран. "Если в итоге SAP займется дистрибуцией продукта через свой канал продаж по всему миру - это будет большим успехом", - отметил Максим Андреев.
Схему, при которой вендор и конечный потребитель на вертикальных рынках совместно создают продукты для отрасли, НП "Руссофт" предложило сразу же, когда появилась проблема санкций. "В 2014 г. в "Руссофте" были инициированы два консорциума: БЕТА - для замещения базового ПО в банковском секторе, и СОЮЗ - для замещения ПО для нефтегазовой сферы", - сообщил президент некоммерческого партнерства Валентин Макаров.
По его словам, тогда же консорциумы обратились к крупным потребителям (банкам и "Газпрому") с предложением совместных действий для ускорения процесса импортозамещения. Валентин Макаров заметил, что в условиях отсутствия государственной поддержки и давления на крупные корпорации в целях обеспечения технологической независимости и информационной безопасности совместных консорциумов с госкорпорациями "Руссофту" создать не удалось. Он предположил, что время для совместных действий пришло и коллеги из SAP оказались более настойчивыми и изобретательными.
По словам Дмитрия Новикова из Softline схема, при которой вендор и конечный потребитель на вертикальных рынках совместно создают продукты для отрасли, широко распространена. "У вендора есть отраслевое решение, а у заказчика есть ряд тонкостей и моментов, которые необходимо реализовать в рамках этого решения. Вендор идет навстречу, дорабатывает свой продукт под конкретные пожелания и получает решение, которое будет в более полной мере соответствовать ожиданиям других заказчиков из той же отрасли", - сообщил он.
Однако Максим Андреев считает иначе. По его мнению, схема "вендор-заказчик" встречается не часто, поскольку экономически такой подход обоснован в том случае, если разработка продукта требует значительных инвестиций и производитель ПО таким образом снижает свои риски. По его словам, конечный потребитель должен быть крайне заинтересован в разрабатываемом решении, но делать его полностью за свой счет тоже считает экономически нецелесообразным.
Куда чаще, по мнению Максима Андреева, встречается ситуация, когда крупная компания-заказчик видит потенциал в продукте небольшого вендора и инвестирует в него, оказывая при этом влияние на то, как будет развиваться решение. Он привел в пример покупку компанией Amazon робототехнической Kiva Systems для того, чтобы не допустить использования передовых технологий конкурентами.
При этом руководитель отраслевых проектов ГК Softline уточнил, что схема "вендор-заказчик" работает не со всеми отраслями. Но она вполне подходит для компаний, сравнимых с "Интер РАО" по структуре и масштабам.
"Все зависит от того, насколько хорошо вендор умеет работать с заказчиком напрямую. В этой ситуации можно настроить процесс так, чтобы вся экспертиза по части доработок и интеграции продукта была сосредоточена у вендора", - добавил Дмитрий Новиков. Кроме того, нужен сильный ИТ-директор и менеджеры проектов в компании-заказчике, которые умеют объяснять свои потребности на понятном для вендора языке. "Если вендор собственных ресурсов по доработке не имеет, а менеджерские компетенции заказчика развиты недостаточно, то без интегратора не обойтись", - пояснил он.
Наметившаяся тенденция работы по схеме "вендор-заказчик" характерна для крупных заказчиков с большой ценой контрактов, считает Дмитрий Новиков из Softline. "Заказчики стремятся сократить цепочку создания решений, чтобы снизить их себестоимость, поскольку на каждом звене этой цепочки есть какая-то добавочная стоимость. Сокращая цепочку, они сокращают затраты. К тому же часто заказчик стремится получать сервис - например, облачные решения - или продукт из первоисточника, то есть от вендора напрямую", - рассказал специалист.
При этом, как пояснил Дмитрий Новиков, для заказчиков с меньшими масштабами тренд "вендор-заказчик" менее характерен, поскольку при более низкой цене сделки по сравнению с самыми крупными клиентами издержки на такие проекты остаются неизменными. Он также упомянул административный аспект: прямое соглашение между заказчиком и вендором предусматривает подготовку объемных документов, где учтены разные тонкости и описываются всевозможные риски, совершенно не характерные для компаний не из топ-10 каждой отрасли экономики.
Президент "Руссофта" считает, что на примере работы консорциумов БЕТА и СОЮЗ оказалось, что с мотивированным заказчиком и перспективой приобретения им доработанных продуктов компании-вендоры способны за свой счет оперативно и качественно доработать и интегрировать продукты разных производителей в комплексные решения. По его словам, эта модель не может быть универсальной, но она эффективна и не нарушает конкуренцию в условиях санкций.
Директор по бизнес-приложениям "Крок" считает, что если производитель ПО сфокусирован на прикладных решениях, то он всегда разрабатывает новые продукты, плотно взаимодействуя с заказчиком. При этом, по его словам, неважно, есть у компании партнер-интегратор или нет. "Если же производитель ПО создает и развивает платформы, то прикладные решения создают уже партнеры. Причем зачастую наиболее успешные решения партнеров приобретает производитель ПО и включает в собственный пакет решений, но уже от имени самого вендора", - добавил он.
Максим Андреев не видит в активном участии заказчика в разработке нового продукта ничего плохого. Однако если речь идет о нескольких компаниях-заказчиках, то возникают трудности. "Ведь основное преимущество тиражного решения в том, что оно учитывает особенности разных заказчиков, поэтому каждому из них со временем становятся доступны новые возможности в опережающем режиме", - пояснил он.
Дмитрий Новиков прогнозирует, что тенденция работы напрямую с вендором усилится для крупнейших заказчиков и пройдет незамеченной для заказчиков поменьше, которые как пользовались, так и будут пользоваться услугами ИТ-консультантов. "Также ИТ-консультанты приносят реальную пользу вендорам. Они обеспечивают присутствие вендоров в регионах, куда самому производителю ПО часто бывает не дотянуться", - отметил он.
Специалист системного интегратора "Крок" считает, что тенденции работы "производитель ПО - заказчик" нет. "Вендор может стремиться создавать решения напрямую с заказчиком только в том случае, если по-другому продукт невозможно продать. Если он и так расходится как горячие пирожки, то делиться маржой никто не захочет", - считает Максим Андреев.
SAP, являющийся одним из мировых лидеров на рынке корпоративных приложений, не в первый раз реализует совместные проекты с российскими компаниями. Например, в начале октября SAP и "Корус Консалтинг СНГ", входящий в группу компаний Сбербанка, объявили о старте разработки интегрированного решения по управлению закупками на базе SAP Ariba и "Корус Сфера" - сервиса юридически значимого электронного документооборота. В июне ComNews (см. новость ComNews от 20 июня 2017 г.) сообщал о том, что группа компаний ASE (объединяет АО ИК "АСЭ", АО "Атомстройэкспорт", АО "Атомэнергопроект" и АО "Атомпроект"), которая занимается сооружением атомных электростанций, и SAP создадут в России центр компетенций по автоматизации инжиниринговой деятельности.
