"Билайн" мзду не берет

Оператор связи "Билайн" (ПАО "ВымпелКом") объявил войну коррупции и намерен сократить количество поставщиков. Из оставшихся партнеров компания намерена выжать максимум скидок за право быть поставщиком "ВымпелКома". О стратегии оптимизации бизнеса и сокращения издержек топ-менеджеры оператора рассказали на конференции поставщиков.

"Всем нам придется работать больше, за те же деньги", - заявил генеральный директор ПАО "ВымпелКом" Михаил Слободин, и эти слова стали лейтмотивом конференции поставщиков "Развитие в партнерстве. Прозрачно. Эффективно. Для всех!", которая прошла вчера в Москве.

Глава компании обрисовал общую картину: высоких цен на нефть не предвидится, других драйверов роста у страны сейчас нет. Россия вступает в период экономической стагнации, следующий год будет тяжелым, 2017 - тоже непростым. По его словам, телеком-индустрия пока справляется с вызовами: "Рост около ноля, но это уже неплохо". Но риски нарастают.

По словам Михаила Слободина, чтобы сохранить конкурентоспособность, "Билайну" необходимо очень сильно измениться. Точнее, сделать это нужно было уже давно. "Лет пять назад надо было действовать так, как мы действуем сейчас. Но лучше поздно, чем никогда", - уточнил Михаил Слободин.

В процессе преобразования партнерам придется несладко. Часть поставщиков лишатся покупателя, а оставшиеся будут зарабатывать меньше. Новый принцип "ВымпелКома" - удлинение сроков сотрудничества в обмен на скидки и повышение качества. "Клиент хочет больше трафика, а платить больше не хочет. Ситуация такая, что придется работать больше за те же деньги. И вам тоже. Советую думать не только о текущем моменте, но и о том, что произойдет через год. Лучше дешевле, но дольше. Сейчас нужно радоваться тому, что работа вообще есть", - сказал участникам партнерской конференции Михаил Слободин.

Кроме того, генеральный директор "ВымпелКома" объявил о войне с коррупцией. Как сообщил Михаил Слободин, с ней будут бороться очень жестко и даже "предельно жестоко". "Будем выжигать эту заразу бескомпромиссно. Люди об этом знают, но не до всех доходит", - сказал он. Глава компании сообщил, что руководитель одного из филиалов, который вымогал деньги у поставщика, уже сидит в тюрьме, руководство другого филиала, уличенное в аффилированности при проведении тендера, уволено.

Но, как напомнил Михаил Слободин, есть не только те, кто берет, но и те, кто дает. Всем партнерам, кто участвовал в нечистых схемах, "ВымпелКом" предложил до 1 октября добровольно признаться. "Мы призываем сделать раскрытие, очиститься и продолжать работать или уйти с позором. С теми, кто этого не сделает - а мы знаем, что такие вещи происходили, - будем прощаться", - заявил Слободин. Всем партнерам компания в ближайшее время предложит подписать антикоррупционный меморандум.

Также "ВымпелКом" намерен провести еще целый ряд глобальных преобразований. Так, по словам Михаила Слободина, при закупках операторского оборудования они намерены перейти "от 3,5-вендорной модели к двухвендорной". Сейчас при строительстве сетей компания использует оборудование от производителей Nokia Networks, Ericsson, Huawei и ZTE. Уточнить, кто из них лишится заказов, Михаил Слободин отказался. По данным "Интерфакса", "ВымпелКом" продолжит строить сети на оборудовании Ericsson и Huawei.

Кроме того, компания продолжит курс на оптимизацию, сокращение издержек и централизацию управления. После укрупненных регионов Большая Москва и Запад компания объединяет Приволжский и Уральский регионы в один укрупненный Волжско-Уральский регион, а Сибирь и Дальний Восток - в один укрупненный регион Восток (см. новость ComNews от 16 сентября 2015 г.). В ближайшие несколько месяцев "ВымпелКом" ждет реорганизация, которая будет сопровождаться сокращением административных единиц и численности управленцев "на десятки процентов" (см. новость ComNews от 16 сентября 2015 г.).

Оператор намерен активно использовать шеринг, а все, что не является основным бизнесом, переводить на аутсорсинг или продавать. Конкретные планы о возможных продажах руководители компании озвучить отказались.

Кроме того, по словам Михаила Слободина, компания намерена довести бизнес-процессы "до предела автоматизации". "Все, что может быть сделано без бумаги и физического присутствия, должно быть переведено в онлайн", - сказал глава "ВымпелКома". С 1 октября 2015 г. компания переводит все новые контракты и договоры в цифровой вид. Всем, кто хочет сотрудничать с оператором, необходимо получить электронную цифровую подпись. Тех, кто этого не сделает, не будут допускать до конкурса.

Задачу на этот год по выручке и абонентской базе генеральный директор "ВымпелКома" обозначил как "не упасть". Расти компания намерена уже в следующем году.

CAPEX в первом полугодии, по сравнению с аналогичным периодом 2014 г., снизился на 33% (16,822 млрд руб.). Это, как объяснил Михаил Слободин, связано с тем, что компания проводила большой тендер и не хотела покупать по старым ценам. По его словам, "это была тяжелая работа по разделению валютных рисков и существенному снижению валютных курсов". Глава "ВымпелКома" пообещал, что во втором полугодии капвложения вырастут и стройка восстановится в полном объеме.

А вот в 2016 г. роста CAPEX, скорее всего, не будет. "Если бы клиенты больше платили, тогда можно было бы об этом говорить. Сколько денег, столько песен. Наша задача выжать максимум из тех денег, которые есть", - сказал Михаил Слободин. Сейчас ARPU в России около $5, в Америке - $60, в Европе - $40. "Российский телеком и так демонстрирует чудеса эффективности", - пояснил топ-менеджер.

Общая выручка "ВымпелКома" в России во II квартале 2015 г. составила 68,035 млрд руб. - снижение на 1% год к году. Выручка в мобильном сегменте выросла на 1% и составила 56,758 млрд руб., а в фиксированном упала на 10% - до 11,278 млрд руб. EBITDA за год просела на 3% (27,536 млрд руб.), рентабельность по этому показателю снизилась на 0,9 п.п. (40,5%). Такие показатели в "ВымпелКоме" объясняют замедлением макроэкономического роста и ослаблением рубля. Абонентской база оператора по итогам II квартала составила 57,2 млн - прирост на 2% (см. новость ComNews от 7 июля 2015 г.).