"Техносерв" задумал экспансию в Европу
28.06.2011
Оставив пост гендиректора "Техносерв консалтинг", Юрий Баев сконцентрировался на выводе группы компаний на европейский рынок. Сделать это можно только купив локальную компанию, уверены эксперты. Если "Техносерву" это удастся, то в портфеле европейских ИТ-заказов россиян кроме аутсорсинговой разработки и дистрибуции появится еще и интеграция.
Как стало известно CNews, Юрий Баев займется выводом группы компаний "Техносерв" на рынок Восточной Европы. Как говорит источник CNews на ИТ-рынке, знакомый со стратегией интегратора, развиваться в новом для себя регионе группа будет путем приобретения локального игрока. Топ-менеджер другой ИТ-компании также слышал о желании "Техносерва" начать работу на рынке интеграции в Восточной Европе.
Напомним, что в начале июня 2011 г. Юрий Баев покинул пост генерального директора "Техносерв консалтинг", уступив эту должность главе Sputnik Labs (с 2009 г. также входит в группу) Кириллу Булгакову. При этом Баев остается заместителем председателя консультативного совета группы.
Тогда руководитель пресс-службы компании Екатерина Андреева говорила CNews, что акционерами Баеву "поручен другой важный проект группы компаний". Сейчас в "Техносерве" никак не комментируют информацию о возможных европейских приобретениях и новой зоне ответственности руководителя.
Единственным вариантом выхода на такой географический рынок эксперты действительно считают покупку локального европейского игрока. "Дистрибьютору проще, чем интегратору. Мы работаем с более раздробленным каналом, а значит и в условиях более совершенной конкуренции, - говорит CNews главный управляющий директор дистрибутора RRC Сергей Штерн. - Например, в Восточной Европе мы конкурируем не только с локальными игроками, но и гигантами из Америки. Интеграторы же работают с конечными заказчиками, им важно помимо профильной экспертизы обладать связями".
Он добавляет, что ряд попыток системных интеграторов - не самых крупных, но "из первой сотни", закончились неудачей. "Малыми силами зайти на этот рынок невозможно, нужны серьезные инвестиции, - резюмирует Штерн. - Рабочий вариант - это приобретение местной компании. Возможность такая есть, отношение к России в регионе сейчас уже чисто деловое, без какого-либо неприятия". У самой RRC сейчас работают офисы в Польше, Венгрии, Сербии и Словении.
С этим согласен президент "Ситроникс ИТ" Владимир Ясинский. "Работать в Восточной Европе можно только локальным ресурсом, - считает он. - Создавать собственный - долго и тяжело, единственный путь - покупка готового игрока". С тем, что поглощение локальных компаний, хорошо знающих специфику работы со своими заказчиками, более вероятно, чем открытие собственных представительств, сопровождающееся покупкой команд, согласна генеральный директор "Ситроникс ИТ" в России Мария Юргелас. По ее словам, компания начинала экспансию именно с Восточной Европы, но пошла дальше: "Сейчас интересы группы сфокусированы на развитии бизнеса в странах Африки и Латинской Америки".
С зарубежными заказчиками традиционно много работают российские аутсорсинговые разработчики ПО. Например, входящий в группу "Техносерв" "Рексофт" 70% выручки получает от зарубежных проектов, говорят в компании. Правда, генерирует ее не Восточная Европа, а в первую очередь германоязычные страны, Скандинавия и США.
Юрий Баев родился в 1969 г., закончил сначала МГТУ им. Н.Э.Баумана, а затем, в 2007 г., Warwick Business School. Начал работать в 1996 г. менеджером коммерческого отдела в российском представительстве производителя нескольких сортов шотландского виски United Distillers & Vintners. В 2001 г. ушел с должности коммерческого директора. Потом до 2006 г. Баев работал в "Рибок Россия" сначала коммерческим, а затем генеральным директором. В "Техносерв" он пришел в апреле 2009 г. на должность руководителя направления консалтинга. Директором отдельной компании он стал после выделения этой экспертизы в юрлицо "Техносерв консалтинг".
