"Мы начали процесс консолидации в "Армаде" вчера и продолжаем его сегодня". Интервью с генеральным директором "Армады" Алексеем Кузовкиным
18.08.2008
На прошлой неделе "Армада" отчиталась за полугодие - выручка компании выросла на 64%, до 56,4 млн долл. Во втором полугодии "Армада" планирует значительно увеличить этот показатель, в том числе за счет крупных поглощений ИТ-компаний. О планах "Армады" на 2008 год и среднесрочную перспективу, о том, какие активы являются наиболее привлекательными объектами для покупок, и о ситуации на российском ИТ-рынке в интервью корреспонденту РБК daily Александру Дементьеву рассказал генеральный директор "Армады" Алексей Кузовкин.
- Как вы оцениваете финансовые результаты "Армады" за первое полугодие? Каковы ваши планы на 2008 год?
- Результатами полугодия мы довольны - "Армада" растет быстрее рынка, в первую очередь делая ставку на развитие двух направлений: ИТ-услуги и разработка ПО. Именно эти направления и продемонстрировали самый высокий рост в нашем бизнесе: 426 и 46% соответственно.
Что же касается всего 2008 года - уже по итогам полугодия мы заключили контракты на 75% от годовой выручки. Так что мы подтверждаем наш прогноз достичь выручки в 165-170 млн долл. за счет органического роста. Также мы планируем сделать несколько приобретений в этом году. В среднесрочной перспективе органический рост компании будет составлять около 30%, что выше роста рынка.
- Недавно "Армада" объявила о привлечении кредита на 102 млн долл., из которых компания уже получила первый транш в 16 млн долл. На что планируется потратить средства?
- В первую очередь деньги пойдут на поглощения. Мы присматриваемся к компаниям, оказывающим ИТ-услуги и разрабатывающим программное обеспечение. Этот бизнес наиболее рентабельный и быстрорастущий на ИТ-рынке. Сейчас мы ведем переговоры о покупке с несколькими компаниями, имеющими годовой оборот свыше 20 млн долл. До конца этого года мы надеемся провести несколько крупных сделок. Нам в первую очередь интересны компании, работающие в таких сегментах, как ИТ-консалтинг, аутсорсинг и обслуживание. Мы планируем потратить привлеченные средства уже в этом году.
- Какова рентабельность "Армады" и какие направления бизнеса являются наиболее прибыльными?
- В 2007 году рентабельность по EBITDA у "Армады" составила 14%. В среднесрочной перспективе планируем довести этот показатель до 17%. Маржа в сегменте ПО составляет 21%, в ИТ-услугах - 24%, а у направления продаж оборудования - всего 7%. Высокая рентабельность направлений ИТ-услуг и разработки ПО - еще одна причина, почему мы хотим заниматься поглощениями именно в этой сфере. Что же касается бизнеса аппаратного обеспечения, то он также будет развиваться, но только за счет органического роста - мы не планируем приобретения в этом сегменте.
- Некоторые участники рынка сетуют на трудность интеграции приобретенных компаний. Как вы боретесь за сохранение кадров в поглощенных компаниях?
- Мы не покупаем компании целиком. Обычно вначале мы покупаем 51% или 75% акций, доводя свою долю до 100% в течение трех лет. За этот период мы стараемся мотивировать сотрудников приобретенных компаний, так как самый главный актив в ИТ-отрасли - это персонал. Мы выстраиваем систему мотивации, чтобы сотрудникам интегрируемых компаний было интересно у нас работать.
- Когда, по вашему мнению, стоит ожидать усиления конкуренции и консолидации на российском ИТ-рынке?
- Мы видим, что в течение трех-пяти лет на рынке образуются десять сильных компаний, которые консолидируют под собой значительную часть активных игроков рынка. Консолидация уже началась, это видно по проходящим на рынке сделкам, но ее активность еще впереди. Именно поэтому мы начали процесс консолидации в "Армаде" вчера и продолжаем его сегодня, чтобы завтра иметь в своем составе наиболее привлекательные ИТ-активы.
- С чем связана сильная дефрагментация ИТ-рынка, наблюдаемая на данный момент?
- Действительно, на рынке работают более 5 тыс. ИТ-компаний. Это связано с молодостью российского ИТ-рынка. Все развитые рынки проходили этот этап, после которого шел этап консолидации.
- В России доля аппаратного бизнеса пока заметно превышает сегмент ИТ-услуг по обороту. На Западе ситуация обратная. Стоит ли ожидать изменения этой ситуации и когда это может случиться?
- Сейчас на Западе 70% ИТ-рынка - услуги, 30% - аппаратное обеспечение, а в России наоборот. Связано это опять же с молодостью рынка, но тенденция к увеличению доли услуг наблюдается, и мы ориентируемся именно на этот сегмент.
- В последнее время крупные зарубежные игроки начинают всерьез интересоваться российским ИТ-рынком. Не опоздали ли западные игроки с выходом на рынок? Есть ли у них шанс занять здесь существенную долю рынка?
- Западные игроки и сейчас занимают значимую долю ИТ-рынка, и они будут ее расширять, в том числе через покупки российских компаний. Этот процесс сейчас не очень активен по причинам, во-первых, дефрагментации рынка, потому что западные компании будут покупать безусловных лидеров, и, во-вторых, в связи с закрытостью большинства российских ИТ-компаний, что также имеет тенденцию к изменению.
- Может ли интерес государства к системам на базе открытого кода стимулировать рост рынка в России?
- Развитие свободного ПО, безусловно, может стимулировать рост всего ИТ-рынка. Но для того чтобы этот процесс стал безвозвратным, необходима поддержка государства, потому что именно для государства свободное ПО имеет помимо ценовых преимуществ преимущества в виде обеспечения безопасности информационных ресурсов от западных поставщиков и рост внутреннего ИТ-рынка вместо поддержки западных компаний.
- Можно ли ожидать, что в перспективе российские игроки смогут выходить на мировой рынок и успешно бороться с местными игроками в различных странах и с крупными международными компаниями?
- Я не думаю, что это произойдет в ближайшем будущем, потому что пока в России активно растет внутренний ИТ-рынок. Компании не будут пытаться диверсифицироваться на другие рынки, но интеграция в мировой ИТ-рынок, конечно, будет происходить, и это доказывают, например, IPO, проведенные и планируемые российскими ИТ-компаниями.
Совокупная выручка группы компаний "Армада" за первое полугодие 2008 года выросла на 64%, до 56,4 млн долл. При этом органический рост группы составил 43%. Наиболее высокие темпы роста продемонстрировал сегмент "ИТ-услуги": его выручка увеличилась в 5,3 раза, до 10 млн долл. Наибольший вклад в выручку обеспечил сегмент "Разработка и внедрение ПО" - его оборот вырос на 46%, до 24,4 млн долл. Во втором полугодии компания намерена совершить ряд поглощений. По итогам года без учета планируемых поглощений "Армада" планирует достичь 165-170 млн долл.
