Danycom.Mobile зайдет в Европу

Виртуальный мобильный оператор (MVNO) Danycom.Mobile (ООО "Дэни колл", входит в международный телекоммуникационный холдинг Danycom.Global) объявил о международной экспансии. Компания анонсировала коммерческий запуск сети в Эстонии в октябре 2019 г. в партнерстве с одним из эстонских сотовых операторов. Danycom.Mobile станет первым российским MVNO, запущенным в этой стране. В качестве преимуществ компания собирается предлагать абонентам свой freemium-тариф, бесплатную доставку SIM-карт и возможность делиться SMS, минутами и гигабайтами. В следующем году оператор планирует запуститься еще в семи европейских странах.

Об этом объявил вчера директор по развитию и управлению продуктами ГК Danycom Петр Кушиков (на фото) на пресс-конференции компании в Краснодаре, посвященной запуску новой тарифной линейки и планам по международной экспансии. "В Эстонии мы планируем запустить коммерческие операции до конца октября 2019 г., - поделился планами Петр Кушиков. - Сейчас мы формируем команду и готовимся к запуску".

Danycom.Mobile собирается делать упор на свой freemium-тариф. Идейно он будет повторять тарифный план "Бесплатный", уже действующий на территории РФ. По нему российским абонентам полагается 1 Гб, 30 минут и 50 SMS, потребление сверх пакета оплачивается дополнительно из расчета: 1 Мб интернет-трафика - 8 коп., 1 секунда разговора - 3 коп., 1 SMS - 25 коп. Для эстонских абонентов базовое количество минут, гигабайтов и SMS компания анонсирует позднее.

Кроме того, Danycom.Mobile дополнит перечень оказываемых услуг для европейцев бесплатной доставкой SIM-карт и возможностью делиться SMS, минутами и гигабайтами с близкими и друзьями. В ближайшее время холдинг собирается запустить курьерскую службу Danycom.Express в Эстонии. Основную ставку оператор делает на онлайн-продажи, поэтому собирается продвигать свои мобильные услуги по диджитал-каналам.

Выбор Эстонии среди других европейских стран Петр Кушиков объяснил рядом причин. К ним он отнес комфортную налоговую среду, доступность электронных услуг, высокие зарплаты у населения, а также около 50% русскоговорящих граждан. Более того, в Эстонии у компании уже есть свой SMS-агрегатор.

По словам Петра Кушикова, Danycom.Mobile станет первым российским MVNO в Эстонии. Оператор будет работать на сетях одного из самых крупных сотовых операторов Эстонии. В данный момент там работают три оператора: Telia (1 млн абонентов), Elisa (563 тыс.) и Tele2 (510 тыс.) при населении в 1,3 млн человек.

Европейская экспансия Danycom.Mobile предполагает выход в восемь стран. Наряду с Эстонией, холдинг собирается запустить MVNO в Польше, Бельгии, Италии, Португалии, Франции, Финляндии и Чехии. При этом выхода в другие страны вне ЕС компания пока не планирует. "Для нас важна Европа, потому что у нас есть там SMS-агрегатор (у Danycom работают два SMS-агрегатора в Эстонии и Краснодаре - прим. ComNews). Развитие мобильного оператора в Европе позволит нам поднять маржинальность по SMS-агрегации", - пояснил директор по стратегическому маркетингу ГК Danycom Олег Терещук.

Если говорить о привлекательности, то европейских абонентов вполне может заинтересовать фримиумная модель получения услуги. Так комментирует анонсированный выход Danycom.Mobile в Эстонию аналитик MForum Analytics Алексей Бойко. Однако, продолжает он, для объективной оценки нужно дождаться публикации оператором деталей тарифа. "В целом история MVNO пока не изобилует успехами, поэтому в отношении перспектив проекта у меня сохраняется скепсис, как на российском рынке, так и за его пределами, - говорит Алексей Бойко. - Число подключений в Эстонии через год будет определяться прежде всего условиями тарифа, которые пока неизвестны. Если оператор к августу 2020 г. наберет в Эстонии порядка 30-40 тыс. абонентов - это будет хорошим результатом".

Руководитель Content Review Сергей Половников полагает, что шансы набрать абонентскую базу в Эстонии у Danycom.Mobile есть, но ее объем будет зависеть от маркетинга компании. В целом же freemium-модель оператора в Европе оказалась не востребована. По его словам, причина заключается в рекламодателях, которым не нужна неплатежеспособная аудитория.

Аналитик iKS-Consulting Максим Савватин сомневается в том, что тариф "Бесплатный" заинтересует большое число потенциальных абонентов в Эстонии. "Рынок перенасыщен предложениями традиционных операторов, prepaid-тарифы которых можно купить всюду, заплатив 1€ и уже сразу после активации получив выгодный тариф и доступ к сети традиционного оператора, а не MVNO. В таких условиях предложение Danycom.Mobile обречено быть крайне нишевым и вряд ли найдет долгосрочного пользователя, - считает аналитик iKS-Consulting. - На этапе первичного распространения SIM-карт тариф может заинтересовать новаторов, но на большую долю рынка рассчитывать не стоит".

Согласно данным iKS-Consulting, проникновение по активным SIM-картам в Эстонии на конец II квартала 2019 г. составило 90%. "Несмотря на то что на рынке множество предложений с prepaid, более 80% подключены к контрактным - postpaid-тарифам, что говорит о зрелости рынка. Это означает, что мы уже отсекаем значительную долю абонентов, которые лояльны брендам основных операторов и вряд ли перейдут на Danycom.Mobile только из-за ее модели, - рассуждает Максим Савватин. - То есть Danycom будет априори конкурировать в нише, где продажи всех prepaid-подключений относительно рынка невелики, и при этом ниша занята prepaid-брендами от крупнейших операторов". По прогнозам iKS-Consulting, к концу 2020 г. число активных SIM-карт на рынке Эстонии существенно не изменится по сравнению с сегодняшними показателями. При этом, как ожидает Максим Савватин, доля Danycom.Mobile на рынке Эстонии не превысит 5-7%, то есть порядка 100 тыс. активных абонентов.

Досье ComNews

Danycom.Global позиционирует себя как международный телекоммуникационный холдинг со штаб-квартирой в Краснодаре. В холдинг входит три направления - Danycom.Mobile, Danycom.SMS (SMS-агрегатор) и Danycom.Express (курьерская служба доставки). Согласно данным "Картотеки.ру", бенефициаром ООО "Дэни Колл" является АО "Дэником". В свою очередь, 95,7% "Дэникома" владеет Екатерина Шмырина (она же значится и генеральным директором "Дэни Колл"), а оставшаяся доля (4,3%) принадлежит Марии Баевой. Уставный капитал "Дэни Колл" составляет 452,25 млн руб.

Согласно последней опубликованной отчетности, за первое полугодие 2019 г. выручка группы компаний Danycom составила 17,5 млрд руб. (в России - 3,35 млрд руб.), из которых 303 млн руб. пришлось на мобильный бизнес. По данным на конец июня 2019 г. у Danycom.Mobile 160 тыс. абонентов. Оператор зашел в 50 регионов с момента запуска в июне 2018 г. (с декабря 2017 г. до июня 2018 г. оператор работал в тестовом режиме).