"М.Видео-Эльдорадо" набирает обороты
Группа "М.Видео-Эльдорадо" подвела итоги работы своего маркетплейса Goods. Квартальный оборот платформы вырос вдвое и составил 0,7 млрд руб., количество партнеров сервиса с начала года выросло в пять раз. В целом оборот группы "М.Видео-Эльдорадо" в III квартале вырос на 16% до 105,8 млрд руб. Эксперты считают, что основной драйвер роста показателей - синергия от сделки по слиянию "М.Видео" и "Эльдорадо".
Компания "М.Видео-Эльдорадо" объявила итоги работы торговой платформы Goods. В апреле 2017 г. компания запустила интернет-площадку в тестовом режиме, с сентября того же года Goods вышла на полный функционал. На сегодняшний день Goods организует доставку заказов собственной службой в 87 городов европейской части России через 1,8 тыс. пунктов выдачи заказов. При этом на регионы приходится около 40% заказов Goods.
Ежемесячный трафик онлайн-платформы достиг 3 млн посетителей. Количество партнеров Goods с начала года увеличилось в пять раз до 1000 компаний.
Маркетплейс предлагает более 400 тыс. товаров. Кроме бытовой техники и электроники площадка представляет детские товары, игрушки, зоотовары, товары для дома, красоты, автотовары, товары для ремонта, дома, сада и спорта. По состоянию на сентябрь 2018 г. среднее количество товаров в заказе выросло до 4,5.
"Количество маркетплейсов на российском рынке за последний год существенно выросло, что говорит о растущей популярности именно такого формата покупок среди российских пользователей. При этом Goods, который стартовал одним из первых, по-прежнему предоставляет ряд уникальных для нашего рынка сервисов. Например, клиенты в момент покупки могут сравнить цены у самых разных игроков, даже тех, с которыми мы не работаем - платформа делает это автоматически. Мы также настроили "гарантию наличия": если продавец отказался выполнить заказ после его формирования, система сама подберет альтернативы так, чтобы покупатель гарантированно получил свою покупку. Рост ассортимента, удобный формат, который позволяет выбрать самые выгодные покупки, способствовал увеличению числа заказов в день втрое с начала года, 50% клиентов возвращаются за второй покупкой в течение месяца-двух. В итоге оборот Goods за несколько месяцев превысил 1 млрд руб.", - говорит генеральный директор Goods Соломон Кунин.
Отметим, что в целом, по данным отчета о финансовых результатах компании, оборот группы "М.Видео-Эльдорадо" в III квартале вырос на 16% до 105,8 млрд руб. Это произошло прежде всего благодаря росту среднего чека на фоне роста покупок в более высоких ценовых сегментах. Положительным фактором, по данным компании, стал также рост продаж LFL по группе, которые выросли на 11,8% в III квартале 2018 г. Также ключевым фактором в "М.Видео-Эльдорадо" называют рост совокупных онлайн-продаж на 25,8% до 18,8 млрд руб. в III квартале и на 34,2% до 51,1 млрд руб. по итогам девяти месяцев. "Онлайн-продажи "М.Видео-Эльдорадо" по итогам девяти месяцев 2018 г. достигли примерно пятой части от общего объема продаж, годом ранее доля составляла только 15,7%. Количество магазинов выросло до 854 единиц по сравнению с 839 в конце 2017 г. К концу года менеджмент рассчитывает открыть еще 30 магазинов. При этом целевая доля рынка ожидается на уровне 30%.
Аналитик ИК "Фридом Финанс" Валерий Безуглов уточняет, что в текущих данных еще не отражена консолидация MediaMarkt. "Согласно долгосрочным показателям группы, консолидация сетей, а также приобретение 42 магазинов MediaMarkt приведет к росту выручки ретейлера на 50% к 2022 г. до 450 млрд руб. по сравнению с показателями 2017 г. Несмотря на то что, согласно заявлениям, менеджмент может выплатить 50% от чистой прибыли по итогам 2018 г., что эквивалентно 28 руб. в расчете на акцию, более вероятно, что менеджмент все же сосредоточится на снижении долговой нагрузки, что отразится на росте курсовой стоимости бумаги", - говорит Валерий Безуглов.
Аналитик ГК "Финам" Леонид Делицын относительно финансовых результатов компании отмечает, что рост продаж на 16% год от года является очень высоким результатом, а увеличение продаж через интернет на 25,8% несколько превышает средние темпы прироста электронной торговли в целом. "Это доказывает, что традиционные сети являются кандидатами на роль основных игроков будущего рынка. Доля самовывоза онлайн-заказов в 74% возможна благодаря наличию большого числа собственных магазинов, которые работают в 200 российских городах. Это важное конкурентное преимущество, позволяющее потребителям экономить", - говорит Леонид Делицын.
Леонид Делицын считает, что на текущем этапе основным драйвером роста показателей финансовой деятельности является синергия от сделки по слиянию "М.Видео" и "Эльдорадо": "Объединенная компания обладает очень большой долей рынка БТЭ, присутствием в 200 городах и более чем 830 магазинами. Основной эффект дает устранение дублирования между подразделениями".
Касательно маркетплейса Goods Леонид Делицын отмечает, что при квартальном обороте в 0,7 млрд руб. можно ожидать, что в следующем году обороты составят порядка 5 млрд руб. "Рост, безусловно, отражает высокий спрос потребителей. Однако оборот, идущий через AliExpress, оценивают почти в 200 млрд руб., так что предстоит преодолеть очень существенный разрыв, чтобы начать работать в одной весовой категории с крупнейшим конкурентом", - добавляет он.
Аналитик ИК "Фридом Финанс" Валерий Безуглов заметил, что маркетплейс Goods демонстрирует уверенные темпы роста, однако в текущих условиях для масштабов "М.Видео" он генерирует незначимые финансовые результаты. "При этом совокупные онлайн-продажи "М.Видео" и "Эльдорадо" по итогам девяти месяцев 2018 г. достигли примерно пятой части от общего объема продаж, в то время как годом ранее их доля составляла только 15,7%. В этом свете стоит ожидать дальнейшего позитивного развития маркетплейса",- добавляет Валерий Безуглов.
Сравнивая Goods с другими маркетплейсами, Леонид Делицын говорит, что конкурентное преимущество у Goods, безусловно, есть: он пришел не из информационных технологий, а непосредственно из ретейла. "Поэтому на его стороне - большое количество точек присутствия и логистика. Однако в интернете большую роль играет трафик. Поскольку два основных владельца трафика - "Яндекс" и Mail.Ru уже определились с партнерами, возникает вопрос, не окажется ли покупка трафика для Goods слишком дорогой. Впрочем, еще остались операторы мобильной связи, также обладающие доступом к аудитории, но не вошедшие пока в альянсы, и среди них можно найти партнеров. Кроме того, есть мессенджеры и глобальные социальные сети. И тем не менее, если даже у Goods будут значительные преимущества, осведомить о них широкую аудиторию этому игроку будет сложнее, чем конкурентам", - рассуждает Леонид Делицын.
Валерий Безуглов считает, что наиболее вероятен вариант, когда два крупнейших маркетплейса (первый - Alibaba Group, ПАО "МегаФон" и Mail.Ru Group; второй - ПАО "Сбербанк" и ООО "Яндекс") станут ключевыми игроками на рынке и займут не менее трети общего объема рынка. "Создание аналогичного конкурента требует серьезных финансовых инвестиций и весомой технологической базы, которых не наблюдается у других игроков рынка", - мотивирует свое утверждение Валерий Безуглов.
Напомним, что в сентябре 2018 г. Российский фонд прямых инвестиций (РФПИ), Alibaba Group, ПАО "МегаФон " и Mail.Ru Group сообщили о стратегическом партнерстве, в рамках которого будет создано совместное предприятие, целью которого является в том числе создание торговой платформы. Ожидается, что сделка будет закрыта в I квартале 2019 г. (см. новость ComNews от 12 сентября 2018 г.). Ранее, в конце апреля 2018 г., ПАО "Сбербанк" и ООО "Яндекс" объявили о создании маркетплейса на базе "Яндекс.Маркета".
