Стабильность в изменчивом мире

Российский спутниковый оператор – ​АО "Газпром космические системы" (ГКС) – ​в прошлом году отметил 25‑летие. С каким настроением и с какими идеями компания вышла на новый виток развития, редактору журнала "Стандарт" Ксении Прудниковой рассказал генеральный директор ГКС Дмитрий Севастьянов.

- Близится годовое общее собрание акционеров АО "Газпром космические системы", на котором должен быть утвержден отчет за 2017 год. Как бы вы оценили работу компании в прошлом году?

- Стабильность бизнеса в условиях нестабильного мира – ​так можно охарактеризовать состояние компании в прошлом, юбилейном для нас году. Были и успехи, и разочарования. Сложная макроэкономическая ситуация и новые рыночные реалии заставляли нас концентрировать усилия на повышении эффективности работы и сокращении издержек. Мы искали новые подходы и мобилизовывали силы и ресурсы.

Вырос объем реализации спутниковой емкости, но предоставлять ее приходится по несколько более низким, чем раньше, ценам. Таков нынешний рынок: с одной стороны, потребность растет, а с другой – ​перепроизводство спутникового ресурса и экспансия операторов, владеющих волоконно-оптической инфраструктурой, оказывают сильное давление на цены. Клиентская база ГКС пополнилась новыми компаниями, а некоторые наши клиенты не пережили сложные времена и перешли в разряд бывших. Как и другие спутниковые операторы, в каких-то сегментах бизнеса мы зафиксировали рост, в каких-то – ​некоторый спад. До $35 млн (на 18 %) увеличились продажи на зарубежном рынке, а общий доход в валютном исчислении вырос на 6 % и составил $87 млн. Почему для нас важны показатели дохода, выраженные в валюте? Потому что почти все имеющиеся у компании обязательства по кредитам, привлеченным для строительства спутников, номинированы в евро и долларах. В целом, положительный баланс между позитивными и неблагоприятными факторами в деятельности ГКС сохранился, и состояние компании по-прежнему устойчиво.

- Каковы наиболее важные события прошлого года?

- Продолжалось строительство нового спутника "Ямал-601", начались работы по созданию земного сегмента инфраструктуры для оказания услуг в Ka-диапазоне.

Был выбран подрядчик для создания сборочного производства космических аппаратов и началось его проектирование.

В прошлом году завершилось рефинансирование кредитов по проектам "Ямал-300К", "Ямал-401" и "Ямал-402" путем привлечения кредитных средств UniCredit Ваnk Austria AG (в результате этой операции мы сэкономили на процентах более 800 млн рублей).

- Кстати, в феврале на сайте госзакупок была размещена информация об итогах конкурса по предоставлению ГКС банковского кредита на сумму €485 млн, победителем которого стал Сбербанк. Эти средства также пойдут на рефинансирование?

- Да, мы широко практикуем данную процедуру, поскольку замена ранее взятых кредитных средств на новые, более долгосрочные и дешевые займы, является действенным механизмом снижения расходов, а это положительно сказывается на себестоимости спутникового ресурса ГКС и помогает нам быть более гибкими на рынке. Кстати, кредитное соглашение со Сбербанком уже заключено и прошло все необходимые корпоративные одобрения.

- Вы отметили, что рынок спутниковой связи сейчас неустойчивый и противоречивый. Как реагируют спутниковые операторы на новые вызовы?

- Каждый ищет свой рецепт, но в целом подходы во многом схожи. Во-первых, все спутниковые операторы стремятся максимально эффективно использовать существующие орбитальные активы (преимущественно это классические спутники связи с широкими зонами обслуживания, работающие в традиционных С- и Ku-диапазонах), в которые были вложены значительные средства. Снижение рыночных цен на спутниковый ресурс заставляет многих владельцев спутниковых группировок усиливать вертикальную интеграцию в бизнесе и развивать управляемые услуги, которые объединяют предоставление спутникового ресурса, оказание услуги телепортов, поддержку наземного оборудования спутниковой связи и т. д. Такой подход снижает риски попадания в так называемую "сырьевую ловушку". Некоторые игроки заявляют, что стремятся изжить присущее спутниковым операторам замкнутое мышление и не позиционировать себя как некую самодостаточную единицу, а выступать в качестве партнеров крупных телеком-холдингов и активнее кооперироваться с наземными сетями. Повышение клиентоориентированности, создание партнерств, развитие идей совместного использования спектра с операторами наземных беспроводных сетей – ​это далеко не весь список мер, которые операторы фиксированной спутниковой связи применяют для повышения эффективности бизнеса.

Еще один вариант для спутниковых операторов – ​идти в сегмент спутников с высокой пропускной способностью (High Throughput Satellite, HTS).

Здесь есть два подхода к развитию спутниковой группировки. Первый, относительно консервативный, – ​остаться сторонником геостационарной орбиты. Аппараты HTS позволяют избавиться от системных ограничений по пропускной способности, характерных для традиционных геостационарных спутников. Благодаря многолучевому покрытию и многократному использованию частот возможности HTS увеличены в разы. Итак, с технической точки зрения ограничений по пропускной способности спутника практически нет. Но для эффективности проекта важна востребованная и реализованная пропускная способность, позволяющая, несмотря на низкие рыночные цены, как минимум удвоить выручку с каждого геостационарного спутника.

Второй подход – ​создание негеостационарных орбитальных группировок. Некоторые игроки поступают более радикально и делают ставку на создание систем с высокой пропускной способностью на базе множества низко- и среднеорбитальных спутников. Таких начинаний, если можно так сказать, уже с десяток. Но в этих дорогостоящих проектах пока так много проблемных вопросов, что они находятся в зоне очень высоких рисков.

Поэтому в вопросах развития группировки спутников связи ГКС придерживается прагматического подхода: мы верны геостационарной орбите. Мы будем продолжать работать как в традиционном сегменте, максимально используя существующие спутники и подготавливая им более совершенную (но при этом желательно менее дорогую) замену, так и двигаться в сторону использования HTS. В этом направлении мы уже сделали серьезный шаг – ​"Ямал-601". Думаю, такая стратегия позволит нам последовательно развивать систему спутниковой связи и вещания "Ямал" и занять достойное место в инфраструктуре будущей цифровой экономики России.

- В ноябре 2017 года компания ГКС подписала соглашение с правительством Хабаровского края. В чем суть этого документа? Что уже сделано в рамках сотрудничества и каковы планы на текущий год?

- Соглашение предусматривает сотрудничество сторон, направленное на развитие спутниковой телекоммуникационной инфраструктуры на территории Хабаровского края.

В настоящее время прорабатываются решения для обеспечения спутниковой связью и доступом в Интернет населения, социальных объектов и малого бизнеса в отдаленных и труднодоступных районах Хабаровского края. К концу этого года мы планируем развернуть в Хабаровске мультисервисную платформу для оказания услуг широкополосного доступа в Интернет на Дальнем Востоке с использованием ресурса спутника "Ямал-300К". У ГКС уже есть опыт оказания таких услуг – ​как населению, так и корпоративному сектору. Вот уже несколько лет мы это делаем в Европейской части России, в Западной и Восточной Сибири – ​на базе ресурса спутников "Ямал-401" и "Ямал-402" и мультисервисных платформ телекоммуникационного центра в Щелково.

- В конце прошлого года "Газпром космические системы" и компания Telespazio заключили контракт на использование ресурса спутника "Ямал-202" для организации каналов связи в интересах одной нефтегазовой компании. Партнером ГКС в этом проекте выступила ГК AltegroSky. Это ваш постоянный партнер? Были ли раньше совместные проекты для энергетического сектора?

- Да, группа компаний AltegroSky – ​наш давний клиент и партнер. Помимо того, что этот оператор уже много лет использует ресурс всех спутников ГКС, нас также связывает тесное сотрудничество по совместным проектам. Упомянутый контракт с Telespazio – ​один из недавних примеров. Такие проекты, в том числе по предоставлению услуг для нефтегазового сектора, были и раньше. Мы вполне удовлетворены профессионализмом и оперативностью работы наших партнеров.

К слову, ГК AltegroSky, получившая широкую известность как один из главных в нашей стране популяризаторов спутниковой связи, является организатором такого интересного мероприятия, как Всероссийский чемпионат по скоростному монтажу земных станций спутниковой связи (Чемпионат VSAT). В этом году он проводился уже в десятый раз. Мы предоставили для этого события инфраструктуру телекоммуникационного центра ГКС в Щелково, выступив генеральным партнером мероприятия.

- Как вы считаете, в чем польза таких мероприятий?

- События, работающие на создание позитивного образа спутниковой связи и развеивающие миф об ее эксклюзивности, сложности и дороговизне, очень нужны нашей отрасли. Здесь в неформальной обстановке собираются единомышленники, для которых спутниковая связь является смыслом жизни. Среди участников и гостей таких мероприятий мы видим представителей всех звеньев той цепочки, которая доводит спутниковую услугу до каждого конкретного офиса, до каждого человека. Это и спутниковые операторы, и сервис-провайдеры, и установщики оборудования. От слаженной и профессиональной работы всех действующих лиц зависит настоящее и будущее спутниковой связи.

Для ГКС важность Чемпионата VSAT заключается в том, что сейчас у нас на подходе новый спутник с высокой пропускной способностью – ​"Ямал-601". В начале следующего года мы рассчитываем увидеть его на орбите, а через какое-то время после его запуска у нас стартует услуга широкополосного доступа в Ka-диапазоне. И на прошедшем чемпионате мы пригласили всех желающих принять участие в этом многообещающем бизнесе.

- Какие еще задачи необходимо решить, чтобы в следующем году система широкополосного доступа в Ka-диапазоне заработала в полную силу?

- Ресурс спутника "Ямал-601" в Ка-диапазоне будет использоваться на территории России для предоставления спутниковых широкополосных услуг различным сегментам пользователей, в том числе физическим лицам. Контуры луча и частотный план полезной нагрузки С-диапазона на этом спутнике практически полностью повторяют те, которые есть на спутнике "Ямал-202". Поэтому не будет никаких проблем с переводом нынешних клиентов "Ямал‑202" на новый аппарат.

В апреле команда ГКС провела в Париже техническую презентацию проекта для участников страхового рынка. В дальнейшем последует выбор страховщика (по итогам конкурса) и размещение рисков.

Центральные станции спутниковой связи, которые будут обеспечивать работу системы Ka-диапазона, уже заказаны. Одна из них разместится на территории резервного пункта управления ГКС в Переславле-Залесском и будет обслуживать группу лучей, покрывающих европейскую часть России. Вторая центральная станция будет построена на объекте РТРС в Новосибирской области и обеспечит работу системы на территории Сибири. Оба местоположения выбраны после тщательного анализа окружающей электромагнитной обстановки, которая не должна мешать работе системы в Ka-диапазоне.

На очереди следующий ответственный шаг – ​выбор мультисервисной платформы для этой системы. В мае был объявлен конкурс на поставку, в июне рассчитываем определиться с компанией-поставщиком.

Еще одна задача – ​подготовка системы продаж. Конечных абонентов нашего главного акционера – ​ПАО "Газпром" – ​мы намерены обслуживать самостоятельно (в этом мы преуспели на действующих спутниках в Ku-диапазоне), а в сегменте услуг для других групп клиентов собираемся сотрудничать с операторами виртуальных сетей.

Так что нам есть чем заняться в этом году.