"ЭР-Телеком" ждет от B2B роста

Выручка "Дом.ru Бизнес" (АО "ЭР-Телеком Холдинг") в 2014 г. выросла на 30%, до 3,2 млрд руб., по сравнению с 2013 г. Доля B2B-подразделения в общей выручке оператора сейчас составляет 15%, а к 2019 г. оператор намерен увеличить ее до 24%. В планах "Дом.ru Бизнес" - активно наращивать присутствие в Москве.

Об этом журналистам рассказал генеральный директор АО "ЭР-Телеком-Холдинг" Андрей Семериков.

По его словам, "Дом.ru Бизнес" является драйвером роста компании. Если в 2012 г. выручка подразделения составляла 1,6 млрд руб., то в 2013 г. она выросла на 53%, до 2,52 млрд руб. В 2014 г. выручка увеличилась на 30%, до 3,2 млрд руб. "Прирастать больше чем на 1 млрд руб. в год достаточно рискованно: качество абонентской базы и сервиса снижается, потому что слишком много продавать - это тоже опасно", - прокомментировал эти результаты Андрей Семериков.

"Замедление роста выручки после бурного роста с низкой базы - это естественный процесс. Насыщение рынка и, как следствие, снижение темпов роста в целом по рынку тоже, скорее всего, имеет место. Наверное, на результаты повлияла и экономическая ситуация в стране. Тем не менее увеличение выручки на 30% - это все равно очень высокий показатель", - считает аналитик Райффайзенбанка Сергей Либин.

Общее количество подключенных точек доступа в Интернет и корпоративной телефонии по сравнению с 2013 г. увеличилось на 28%, с 68 тыс. до более чем 87 тыс. Представитель оператора пояснил репортеру ComNews, что один корпоративный клиент компании может иметь от одной до нескольких точек доступа.

"Число корпоративных клиентов проводного ШПД компании составило около 40 тыс.", - приводит оценку руководитель группы исследователей-аналитиков J'son & Partners Сonsulting Кирилл Локтев.

Доля услуг по предоставлению доступа в Сеть занимает 76% в структуре корпоративной выручки, а продукты телефонии - 22%. Представители "Дом.ru Бизнес" заявляют, что рост бизнеса оператора в ближайшее время станет обеспечивать и облачная АТС для удаленного управления бизнесом, которая позволяет в том числе подключать номера других операторов из разных регионов России.

Что касается портрета клиента "Дом.ru Бизнес", то основные доходы этому направлению приносит сегмент малого и среднего бизнеса. Его доля в общем корпоративном портфеле в 2014 г. превысила 80%. Доля федеральных клиентов оператора в 2014 г. выросла до 9%. По прогнозу "Дом.ru Бизнес", доля крупных федеральных клиентов в общей выручке B2B к 2017 г. должна увеличиться до 18%.

Доля государственных заказчиков в структуре выручки В2В составила 5% - оператор вышел на рынок B2G в 2014 г. К 2017 г. оператор намерен увеличить долю таких клиентов до 12%. Его заказчиками в 2014 г. уже выступили политическая партия "Единая Россия", "Сбербанк", "Транснефть", Министерство информатизации и связи Татарстана, управление МВД, Гордума в Самаре и др.

Директор по развитию B2B компании Елена Венцлавович отдельно отметила, что в 2014 г. оператор выиграл тендер Следственного комитета России (СКР). "Дом.ru Бизнес" предоставляет ведомству услугу видеоконференцсвязи. "По ней председатель СКР еженедельно общается с руководством всех структурных подразделений комитета, а их 90", - сказала она, уточнив, что договор с СКР рассчитан на три года.

В планах "Дом.ru Бизнес" - активное наращивание присутствия в Москве. "Мы уже второй год в Москве, участвуем во всех тендерах и конкурсах, ходим на переговоры. Мы хотим поучаствовать в переделе рынка Москвы, предоставлять услуги, но захватывать никого не хотим", - отметил Андрей Семериков, отвечая на вопрос о покупке "ЭР-Телекомом" оператора "Акадо".

По его словам, в Москве, как и по всей России, у "ЭР-телекома" есть пул операторов-партнеров, и "Акадо" один из них. С ним у оператора есть совместные проекты. Благодаря таким операторам "ЭР-Телеком" может "собрать" сеть для любого федерального клиента, будь то госзаказчик или бизнес-клиент, и выдать конкурентное коммерческое предложение. Андрей Семериков напомнил, что оператор присутствует в Москве и технически: у него проложена магистраль.

"Кроме того, в Москве есть офис с коммерческим подразделением. Мы его наращиваем. Мы будем дополнительно инвестировать в развитие офиса и в наше техническое присутствие в столице с точки зрения B2B-рынка и развивать наши взаимоотношения с партнерами", - отметил гендиректор "Эр-Телекома".

"Результаты подразделения "Дом.ru Бизнес" за 2014 г. выглядят сильными: оно демонстрирует темпы роста выручки, в разы опережающие динамику соответствующего рынка в РФ", - считает аналитик ИХ "Финам" Тимур Нигматуллин.

По его оценкам, на ШПД-рынке B2B, приносящем B2B-подразделению "ЭР-Телекома" 76% выручки, доля компании не превышает 3%. Она существенно уступает "большой тройке" сотовых операторов и "Ростелекому", который занимает 44% рынка. По мнению эксперта, по мере ухудшения экономической конъюнктуры доходы "Дом.ru Бизнес" от B2B, и особенно от B2G, могут попасть под существенное давление. Тимур Нигматуллин ожидает резкого замедления темпов роста доходов оператора в сегменте B2B.

Тем временем в ближайшие пять лет весь "ЭР-Телеком Холдинг" намерен расти на 15-18% в год и удвоить бизнес, рассказывал "Коммерсанту" совладелец и президент компании Андрей Кузяев (см. новость на ComNews от 10 марта 2015 г.). Оператор не отказывается и от планов IPO. Оно возможно в перспективе двух-трех лет, как только улучшится политическая и экономическая ситуация. Оператор намерен привлечь не менее $500 млн без потери контроля.