Фонд iTech Capital купил миноритарную долю сайта - агрегатора авиабилетов Aviasales.ru
Венчурный фонд iTech Capital вложил $10 млн в онлайн-сервис поиска авиабилетов Aviasales.ru. Всю компанию инвестор оценил в $65 млн.
Инвестфонд iTech Capital приобрел за $10 млн миноритарную долю в компании — владельце сервиса Aviasales.ru, объявили вчера обе стороны сделки. Два представителя фонда — управляющий партнер iTech Capital Глеб Давидюк и инвестиционный менеджер Илья Баландин — вошли в совет директоров Aviasales. Этот сервис собирает предложения трансагентств и авиакомпаний и позволяет интернет-пользователям находить дешевые предложения по авиаперелетам, а его дочерний проект Hotellook.ru — сравнивать цены на отели.
Раньше СМИ сообщали об оценке Aviasales в $65 млн, вчера ее подтвердил "Ведомостям" близкий к сделке источник.
Ежемесячная аудитория Aviasales.ru превышает 4 млн пользователей, свидетельствуют данные Google Analytics; по данным сервиса статистики Liveinternet.ru, этот сайт входит в топ-200 сайтов рунета. iTech Capital оценивал Aviasales.ru по принятым в отрасли мультипликаторам с некоторой поправкой на то, что речь идет о лидере быстро растущего рынка, сказал "Ведомостям" Баландин. Бизнес-модель у Aviasales.ru та же, что у общемировых лидеров вроде сервиса Kayak. Разница лишь в структуре выручки: у Kayak комиссионные выплаты авиакомпаний и онлайн-агентств составляют 48% (остальное приносит реклама на сайте и в мобильных приложениях), а у Aviasales — 80%.
Компания получает от продавцов 2-2,5% от стоимости проданных ее пользователям авиабилетов, несмотря на то что авиакомпании предпочитают платить агрегаторам не отчисления от стоимости, а фиксированную сумму, продолжает Баландин. В прошлом году через Aviasales.ru было продано свыше 2 млн билетов. Россияне покупают билеты на самолеты в интернете только в 11-13% случаев, а в Европе через интернет продается каждый третий билет, т. е. потенциал для роста огромен, уверен Баландин. Стратегия развития Aviasales предусматривает географическую экспансию, развитие отельного направления и наращивание доли выручки от продажи рекламы, добавляет он.
Бизнес Aviasales растет более чем на 100% в год и партнерство с iTech Capital позволит сохранить темпы роста, цитирует пресс-релиз слова основателя сервиса Константина Калинова. Как пояснил представитель компании Янис Дзенис, все $10 млн пойдут на развитие бизнеса — продвижение сервисов и выход на новые рынки. Например, в Таиланде, где находится штаб-квартира Aviasales, до сих пор нет популярного сайта — агрегатора авиабилетов и компания рассчитывает занять серьезные позиции в этой стране, говорит Дзенис. Он уточняет, что Aviasales удалось договориться даже с авиадискаунтерами, которые традиционно не сотрудничают с поисковыми сервисами билетов, — например, с EasyJet, Ryanair и AirAsia. При продаже билетов этих авиакомпаний Aviasales ничего не получает, говорит Дзенис, но благодаря присутствию дискаунтеров на ее сайте растут продажи и других билетов. По его словам, инвестиции iTech позволят расширить партнерство с дискаунтерами.
Aviasales заслужит оценку в $65 млн через какое-то время, но определенно не сегодня, считает управляющий директор Kayak.ru Андрей Вербицкий. На ранних этапах Aviasales демонстрировал хорошие темпы роста и высокую эффективность, но Вербицкий сомневается, что компания сможет сохранить эти показатели роста на более насыщенном рынке. Хотя сам факт того, что Aviasales приносит прибыль, — "огромное достижение для всей российской отрасли online-travel", говорит Вербицкий.
