"Я всегда был корпоративным патриотом", - Николай Прянишников, президент Microsoft Rus
11.05.2010
У президента Microsoft по России Николая Прянишникова целых три галстука в черно-желтую полоску - на память о 10 годах работы в "Вымпелкоме". На новом месте службы Прянишников их не надевает, но один из личных автомобилей у него, как и прежде, разрисован пчелками "Билайна" с лицами Прянишникова, его жены и троих детей. Расписать машину под Microsoft пока не получается, сетует российский директор компании за ланчем с "Ведомостями".
Это действительно проблема: у Microsoft много интересных продуктов - но как их визуализировать? Нарисовать всю семью в окошках Windows? Пока не придумал", - вздыхает наш собеседник. В январе 2008 г. Прянишников оставил пост исполнительного вице-президента "Вымпелкома" и возглавил российский Microsoft. С тех пор у него родился четвертый ребенок, а сам Прянишников только за первые полгода на новой работе провел более 1000 встреч. "Посчитал по календарю [в Microsoft Outlook]. У нас же все в электронном виде: документооборот, планирование встреч - очень удобно", - смеется он.
С Прянишниковым мы встретились в ресторане Hills в Крылатском - в нескольких минутах езды от бизнес-центра "Крылатские холмы", где находятся представительства многих западных корпораций, в том числе и Microsoft. Работать здесь Прянишникову нравится: чистый воздух, с балкона открывается прекрасная панорама Москвы. Разве что с ресторанами негусто. Судя по репликам официантов, которые приносят заказанные нами свежевыжатые соки и маленькие закуски-комплименты, топ-менеджеры Microsoft здесь частые гости.
"График работы в компании напряженный, и вначале меня пытались кормить в промежутках между совещаниями всякой треугольной пищей - бутербродиками! - смеется он. - Для здоровья вредно, во-первых, а во-вторых, тратишь на эту треугольную еду те же 20 минут, что ушло бы на нормальный обед. Теперь я в график вставляю обязательно ланч и, естественно, использую его для дела. И когда езжу по регионам, обязательно в конце визита устраиваю ужин для сотрудников нашего представительства. С помощью такого неформального общения зачастую узнаешь больше, чем через официальные презентации". То есть не все в Microsoft происходит по электронной почте, шутя заключает Прянишников.
"Молодой - пусть попробует"
К своим 37 годам он успел получить три высших образования, а на первую руководящую позицию в бизнесе был назначен, еще будучи студентом Московского автодорожного института. В 1992 г., на третьем курсе, дал объявление о том, что ищет работу, в газету "Все для вас" (текст объявления написала будущая жена, уточняет Прянишников) - и вскоре его пригласили на собеседование в "Московскую сотовую связь" (МСС), предложив работу торгового представителя. "Платили мне тогда $100 в месяц, причем хитро: была маленькая рублевая часть, а остальное переводилось на карточку в какой-то магазин, где ты мог купить только чайник или телевизор, естественно, не сразу, а накопив", - вспоминает он. Спустя два года Прянишников дорос до поста директора по маркетингу и продажам МСС. Правда, уже назначив его на эту должность, генеральный директор МСС Вячеслав Гуркин обнаружил, что новый топ-менеджер еще не имеет диплома о высшем образовании, и засомневался в своем решении. Но потом махнул рукой: дескать, молодой - пусть попробует.
Спустя четыре года Прянишников уже считал, что в качестве заместителя гендиректора по коммерции МСС реализовал все свои управленческие возможности. "Номерную емкость продали под завязку. Набрали большое количество абонентов. В кризис 1998 г., когда у всех на рынке были убытки, показали самый большой рост доходов, - перечисляет он. - И тут как раз я повстречался с Дмитрием Борисовичем Зиминым [основателем и тогдашним гендиректором "Вымпелкома"], который сказал: "Слушай, как это вам удается? Вот бы и нам тоже так!"
Прянишникова эта встреча поначалу вдохновила на разработку нового проекта для МСС. Идея была в том, чтобы компания стала сервисной компанией одного из сотовых операторов стандарта GSM, это позволило бы "Московской сотовой", работавшей в уже устаревающем стандарте NMT, компенсировать дефицит номеров. Лицензии на работу в GSM тогда в России были только у двух компаний - МТС и "Вымпелкома". И вот по инициативе Прянишникова МСС вступила в переговоры с "Вымпелкомом". Но дело не заладилось. Зимин настаивал на покупке пакета акций в компании. А владельцы МСС отказывались продавать свои акции кому бы то ни было со словами: "У нас и так хороший бизнес". В конце концов Зимин посмотрел на Прянишникова и произнес: "А может, нам нужен не сервис-провайдер, а просто хороший коммерческий директор?"
В начале 1999 г. Прянишников подписал контракт с "Вымпелкомом" о назначении на должность первого вице-президента и коммерческого директора. Но тут его образцово-показательная карьера неожиданно притормозилась.
"У многих просто едет крыша"
Выйти на работу в "Вымпелком" Прянишников не смог. В компании в то время уже был один первый вице-президент. А быстро поменять корпоративную структуру под двух первых вице-президентов "Вымпелком" не мог. Возвращаться в МСС глупо, после того как там со всеми окончательно попрощался. И новую работу искать уже было нельзя из-за подписанного контракта. Пришлось Прянишникову несколько месяцев сидеть дома (хорошо хоть компенсацию ему за это выплатили).
Однако именно этот период в своей карьере президент российской Microsoft считает едва ли не лучшим с точки зрения личностного роста. И даже рекомендует всем топ-менеджерам не отказываться от подобных испытаний, если они выпадут на их долю: "Вчера ты был вице-президентом большой компании, с помощниками и водителями, а теперь стал никем. Во-первых, видишь, что все люди на одном уровне и не важно, кто ты - крутой топ-менеджер или просто специалист. А во-вторых, понимаешь, как к тебе люди на самом деле относятся: тот, кто вчера перед тобой лебезил в приемной, сегодня тебе уже руки не подает, а твой жесткий оппонент вдруг начинает оказывать тебе поддержку... Опускаешься с неба на землю. Очень полезно".
Ведь у многих топ-менеджеров в России, если приглядеться, просто едет крыша, продолжает Прянишников, - от власти, от полномочий, от очень быстрых денег. "Особенно это чувствуется в замечательных наших компаниях с государственным капиталом: люди прорываются наверх через родственные связи или еще как-то и начинают считать себя очень важными, - замечает он. - Надеюсь, я все эти испытания прошел, но жизнь нас, топ-менеджеров, постоянно провоцирует. Поэтому стараюсь все время об этом помнить. Быть проще, демократичнее. Хорошо, что в Microsoft все на "ты".
"Любой процент от $270 млрд - уже неплохо"
К сентябрю 1999 г. Прянишников наверстал упущенное за время вынужденной безработицы: у "Вымпелкома" начали резко расти продажи благодаря придуманным новым топ-менеджером "коробочкам" "Би плюс" - комплектам из sim-карты с телефоном всего за $49. До кризиса нормальным считалось тратить на сотовую связь по $250-300 в месяц. Затем цены снизились раза в три пропорционально падению доходов граждан, но сотовая связь все равно оставалась элитарной услугой, пока "Вымпелком" не вывел на рынок "коробочки" Прянишникова. С той поры его карьера снова вернулась на прежнюю благополучную траекторию. Он получил несколько опционов на акции "Вымпелкома", которые удачно реализовал в начале 2008 г., - за те 10 лет, что он проработал в компании, ее капитализация выросла в 20 раз. "Я же всегда был корпоративным патриотом. Ни в каких левых делах и побочных бизнесах не участвовал, так что компании, в которых я работал, меня всегда щедро вознаграждали", - говорит Прянишников. Не была исключением и Microsoft, акционером которой он (как и все ключевые сотрудники компании) стал сразу после вступления в должность. "В Microsoft твоя доля акций увеличивается с каждым годом работы в компании, если ты работаешь хорошо, конечно. Поэтому с каждым годом увеличивается мотивация не уходить из компании. Любой процент от $270 млрд (капитализация Microsoft. - "Ведомости") - уже неплохо, правда?" - улыбается Прянишников в ответ на вопрос о размере своей доли.
На новую работу его переманили хедхантеры из Hedrick & Struggles. Обычно он от таинственных хедхантерских предложений встретиться и поговорить отказывался, но в середине 2008 г. решил попробовать. "Информация, в принципе, меня заинтересовала, хотя и не настолько, чтобы все бросить и переходить в Microsoft. Но с каждой встречей с руководителями компании уважение к ней увеличивалось у меня все сильнее", - говорит Прянишников. Его впечатлило, что Microsoft тратит по $9,5 млрд в год на научные исследования и разработки и при этом занимается не только бизнесом, но и социальными вопросами. Например, сейчас компания открывает по всей России бесплатные курсы для обучения компьютерной грамотности "Твой курс" и собирается выдавать гранты авторам перспективных российских разработок.
Правда, идеи с грантами для российских программистов и компьютерным ликбезом для народа возникли у Miсrosoft относительно недавно. А ведь этот международный монополист присутствует на российском рынке более 20 лет. И мы ехидно интересуемся у Прянишникова, что мешало компании с многомиллиардными доходами делать добрые дела в России раньше.
"Microsoft в России совсем недавно была относительно маленькой компанией по объему продаж, - отвечает Прянишников. - Но за последние годы объемы продаж в России существенно выросли (их размер компания не раскрывает. - "Ведомости"). Теперь это уже серьезный бизнес - и новые инвестиции можно обсуждать". Резкий рост российского бизнеса Microsoft, по его словам, вызван комплексом причин. Прежде всего выросло количество компьютеров в стране. При этом Microsoft усилила обслуживание крупных корпораций. И уровень компьютерного пиратства в России за три года снизился с 80 до 68%. "В Америке, к примеру, уровень пиратства - 24%, в Европе - 35%. Так что мы на правильном пути, но предстоит еще много работы", - замечает Прянишников.
"Моя стратегическая цель - развить и расширить R&D [НИОКР] в России, - говорит он. - Потенциал у российских программистов и разработчиков велик. В самой Microsoft работает 1000 русскоязычных программистов. Со многими я встречался в США, и они готовы приезжать в Россию, чтобы работать в нашем представительстве".
Рецепт от Прянишникова
Прянишников так увлекся рассказом о российском бизнесе Microsoft, что совершенно забыл о своем каре ягненка со шпинатом, а ему скоро ехать на переговоры в офис. Мы обещаем задавать вопросы подлиннее, чтобы он успел закончить обед. И спрашиваем, что он думает о проекте иннограда в Сколкове.
Президент российского Microsoft, конечно же, за инновации, но по всей стране, а не в одном подмосковном районе. "И второй момент: иллюзий, что это можно сделать решением сверху, я бы все-таки не испытывал. Можно быстро потратить деньги на строительство бизнес-центров. Но привлечь действительно умных людей, вернуть их из-за границы - тут нужно многое: имидж страны, ее открытость". Для Прянишникова в этом смысле показательно внутренне противоречивое отношение российских властей к иностранным инвестициям и зарубежным компаниям. "Ряд чиновников в правительстве очень даже открыты - встречаются [с инвесторами], говорят правильные слова. Но часть абсолютно консервативна. У них все время возникают какие-то мысли о том, как бы страну закрыть и ввести какие-то барьеры", - говорит он. Или другая проблема: в целом высшие руководители российского государства и регионов - очень достойные люди: "Но на следующих уровнях, к сожалению, много совсем неэффективных руководителей".
Есть у него и ответ на вопрос, как можно изменить ситуацию, - брать в федеральные и региональные органы власти новых управленцев из бизнеса. Но не предпринимателей ("у них бизнес-интересы неизбежно начинают превалировать над государственными"), а топ-менеджеров крупных корпораций, "людей, пропитанных хорошей корпоративной культурой, западной или российской с западной ментальностью". Свою кандидатуру он не предлагает - уверен, что в ближайшие три года будет полностью загружен в Microsoft: "Но менеджеров, которые прошли такую школу и понимают, что не надо воровать, не надо левых бизнесов и откатов, в России уже много".
"Без Windows ничего не получится"
"Когда я пришел в Microsoft, меня удивило существование целых сообществ людей, которые или любят, или ненавидят компанию. Потом я разобрался, в чем дело: сильная компания, которая сделала что-то выдающееся и добилась успехов в бизнесе, всегда вызывает полярное отношение к себе. Кроме того, есть стереотип, что каждый доллар за покупку продукта Microsoft попадает в карман лично Биллу Гейтсу. Хотя он уже давно не работает в компании, занимается благотворительностью и принципиально дистанцируется от оперативного управления компанией. Он, даже когда посещает какие-то страны по своим благотворительным вопросам, в представительства Microsoft не заходит, и сотрудники компании узнают о его поездке постфактум. Но мы все равно к людям, которые нас ненавидят, относимся толерантно и думаем, что со временем их успокоим".
"Часто говорят: вы - компания-монополист. Но когда монополист получился за счет приватизации государственного актива - это один разговор. Когда компания за счет своего труда стала доминировать на рынке - это совсем другое дело. Почему 90% рынка операционных систем в мире занимает Microsoft? Потому что мы много работаем над совместимостью наших продуктов со всеми возможными устройствами. Вышел в мире какой-нибудь новый принтер или сканер, а у нас уже все готово и работает. Хорошая операционная система Linux, но распечатать подчас ничего невозможно. В школах, мне рассказывали, до анекдотов доходит: бедный учитель пишет что-то в бесплатном Linux, а потом идет к компьютеру с родным Microsoft и распечатывает с него документ. Или вот Apple Macintosh - хорошие компьютеры с хорошей операционной системой, но для массового рынка они очень дорогие. В России сейчас 30 млн компьютеров, а надо бы не меньше 100 млн, чтобы Россия была прогрессивной страной. Эта задача не для Macintosh, на который приходится только самый верхний срез рынка. И то, когда мы говорим про Apple, все равно нужен Windows, чтобы обмениваться всеми файлами и загружать все программы. Без Windows ничего не получится".
Как читать электронную почту
"В Microsoft есть правило 4d: внимательно посмотреть на сообщение один раз и сразу же сделать с ним одно из четырех действий - delete, delegate, defer, do. То есть удалить сразу, если оно тебе не нужно, делегировать другому сотруднику, отложить на определенный срок или, наконец, сделать то, о чем просят в письме, - ответить, решить вопрос и т. п. Цель - держать свой ящик входящих сообщений пустым. Так ты не запускаешь ситуацию, и у тебя не оказывается непрочитанных писем".
Microsoft - производитель программного обеспечения. Крупнейшие акционеры - председатель правления Билл Гейтс (7,55%) и генеральный директор Стив Баллмер (4,66%). Капитализация - $247,23 млрд. Финансовые показатели (9 месяцев финансового года, завершившиеся 31 марта 2010 г.): выручка - $46,45 млрд, чистая прибыль - $14,24 млрд. Корпорация основана в 1975 г. Штаб-квартира - в Редмонде (США).
