РИК разыгрывает шахматную партию

О том, как развивается башенный рынок в России, о подходах и стратегии РИК рассказал ComNews генеральный директор АО "Русская Инфраструктурная Компания" (АО "РИК") Александр Чуб.

Как вам видится российский рынок башенной инфраструктуры в 2024 году? Сохраняется ли возможность работы на нем для независимых инфраструктурных компаний?

Башенный рынок устойчиво развивается, несмотря на очевидные сложности момента, при этом он медленно, но верно преобразуется в рынок инфраструктурных решений (решений комплексного покрытия), и эти изменения уже нельзя не заметить.

Если вопрос о том, что после сделок с башенными активами "ВымпелКома" и "МегаФона" все развитие должно было поделиться между покупателями этих активов, то ситуация, на мой взгляд, сложилась по-другому. В силу особенностей нашего рынка места для участников любого калибра остается достаточно, к тому же в диверсификации прямо заинтересованы и мобильные операторы, и образовавшиеся башенные гранды, и другие участники сообщества.

В 2021 году два сотовых оператора российской "большой четверки" - "ВымпелКом" и "МегаФон" продали башни независимым игрокам (компаниям "Сервис-Телеком" и Kismet соответственно), а МТС и Tele2 сохранили эту инфраструктуру в корпоративном периметре. По прошествии трех лет - кто из операторов оказался прав?

Все зависит от критериев оценки. Я по-прежнему считаю, что "ВымпелКом" и "МегаФон" выгодно и своевременно избавились от непрофильных активов и, получив за них премиальные деньги, смогли полностью сконцентрироваться на том, что является ключевым конкурентным обстоятельством: удержании внимания мобильных клиентов и продаже им большего количества услуг с высокой добавленной стоимостью. При этом вопросы организации и развития инфраструктуры мобильных сетей находятся в надежных руках, и это очевидный факт. У операторов, кто сохранил башни в своем периметре, возможно, иное мнение по этому поводу.

Башенные компании в РФ рассчитывали на запуск в стране сетей 5G, которые (в силу более высоких частотных диапазонов) требуют большего количества базовых станций, чем сети LTE. Однако сети пятого поколения в России так и не были запущены, и шансов на их появление почти нет. Ставит ли это крест на бизнес-модели независимых башенных компаний?

Во-первых, задача построения сетей 4G по-прежнему актуальна, как в силу развития территориального покрытия, так и в силу потребности роста емкости и плотности существующих сетей: не ограниченный ничем рост дата-трафика делает задачу уплотнения мобильной инфраструктуры в местах концентрации присутствия мобильных пользователей практически бесконечной во времени. Что касается сетей 5G в России, отставание по внедрению этой технологии у нас, конечно, есть, однако я бы не искал в этом обстоятельстве какой-то фатальности. На пороге уже следующее поколение 6G с искусственным интеллектом, и у нас есть исторический шанс вырваться вперед.

Еще в бытность генеральным директором ГК "Русские башни" вы стремились к наращиванию показателя tenancy ratio (среднее количество арендаторов на одной башне) не только за счет сотовых операторов, но и иных игроков - от операторов сетей IoT до владельцев метеостанций. Сколь оправданной оказалась такая стратегия? Есть ли в России структуры помимо мобильных операторов, которые готовы платить за размещение больших объемов оборудования на башнях и кто они?

Помимо IoT и метеосервисов существует значительное количество организаций и структур, предполагающих прямые или опосредованные услуги населению, как то: управление дорожным движением, управление общественным транспортом, программы безопасный и умный город, системы оповещения населения и др. Всем им по очевидным причинам интересно и выгодно кооперироваться с инфраструктурными/башенными компаниями. Стратегия построения таких отношений более чем оправданна. Хочу напомнить, что идея инфраструктурных башенных компаний основана на принципе совместного использования и здесь она демонстрирует себя во всей красе.

АО "РИК" зарегистрировано в октябре 2022 года - уже после того, как все иностранные производители базовых станций прекратили поставки в Россию. Каковы были цели создания компании и не было ли у ее учредителей опасений, что операторы мобильной связи заморозят стройку и башенная инфраструктура не будет востребована? Есть ли отличия бизнес-модели и подходов РИК от конкурентов?

Современная мобильная связь представляет собой де-факто масштабную систему передачи данных. В силу размеров рынка, пропорции городского населения в России, склонности мобильных клиентов нашей страны к постоянному использованию гаджетов и приложений, а также поддержки государства всего, что связано с цифровизацией, цифровой трафик растет лавинообразно. Сети передачи данных должны быть готовы обрабатывать этот лавинообразный рост. Поэтому трудно даже на секунду предположить себе остановку в развитии мобильных сетей, причин, которые могли бы привести к этому в настоящий момент не наблюдается.

Что касается некоторых заминок в поставке оборудования в 2022 году: если существуют устойчивый спрос и устойчивое предложение, они обязательно найдут друг друга - это закон бизнеса. При более сложных обстоятельствах соединяющая их линия не всегда может быть прямой. Она может быть ломаной. Но стороны к этому адаптируются без особого труда.

Что касается отличия подходов РИК, то они носят фундаментальный характер: вместо реактивного ожидания распределения заказов от операторов мы предлагаем проактивно исследовать текущую ситуацию с покрытием, формировать технические решения по его улучшению, согласовывать его с многочисленными вовлеченными и заинтересованными сторонами, а затем предлагать оператору как законченный комплексный проект. Строить типовые антенно-мачтовые сооружения в рамках комплексных проектов мы, конечно, не отказываемся.

Реестродержателем АО "РИК" является Независимая регистраторская компания "Р.О.С.Т.". Кто является акционерами Русской Инфраструктурной Компании? Менялась ли структура акционерного капитала за два года ее существования?

АО "РИК" существует два года. С момента создания компании у нее было два основных акционера-инвестора, эта ситуация сохраняется.

Какое количество башен построила РИК с момента основания? В каких регионах они установлены? Каков tenancy ratio по состоянию на декабрь 2024 года?

С учетом всех внешних обстоятельств компания построила порядка 330 объектов в двух десятках регионов РФ, при этом регионами приоритетного развития для нас являются Большая Москва, Большой Урал и Большой Юг. tenancy ratio 1.4.

Какова стратегия РИК: вы строите башни под задачи одного сотового оператора и потом стараетесь допродать этот ресурс другим игрокам или самостоятельно выбираете географические точки, предлагая размещение на новых башнях всем игрокам одновременно?

Стратегия РИК - это развитие и продвижение решений комплексного покрытия, в которых заинтересовано большинство либо все операторы, присутствующие в регионе.

За счет каких источников РИК финансирует строительство башен? Отразилась ли на бизнесе компании высокая учетная ставка ЦБ и, как следствие, подорожание кредитов до 25-30% годовых? Могли бы вы назвать объем CAPEX в 2023-2024 годах?

РИК, как и другие коллеги по цеху, начинала свою деятельность за счет акционерных денег и займов. Собственного денежного потока по причинам относительной молодости бизнеса пока явно не хватает. Текущая стоимость денег становится обстоятельством непреодолимой силы, которое несет губительные последствия для тех, кто не готов быстро адаптироваться и находить нестандартные решения в сложных условиях.

Некоторые чиновники ЦБ называют это в СМИ естественным отбором, проявлением конкуренции, стимулом реинвестировать сверхприбыли. Для меня это вызов, требующий большой концентрации внимания, сил, опыта, проявления упорства и веры в себя и своих коллег. Уповать на провидение не приходится.

Кого РИК считает основными конкурентами? Рассматриваете ли вы возможность поглощения других инфраструктурных компаний, включая башенные "дочки" Tele2 и МТС, или, наоборот, продажу бизнеса крупным игрокам?

Время для новых альянсов, крупных слияний и поглощений еще не прошло. На мой взгляд, по-прежнему существует достаточно комбинаций из названных и неназванных вами участников, которые могли бы сформировать будущую картину инфраструктурного рынка РФ.

В последние годы на телеком-рынке возникло много новых регуляторных требований. Влияют ли они на бизнес РИК? Что можно было бы изменить в регуляторике или иных аспектах для ликвидации барьеров в бизнесе инфраструктурных компаний?

Текущая ставка ЦБ затмевает все остальные вопросы.

Каких действий и событий стоит ждать от РИК в 2025 году? Будут ли изменения в стратегии и подходах? Планируете ли вы, говоря шахматным языком, пожертвовать какими-то фигурами ради преимущества в дальнейшей партии?

Совершенно очевидно, что процесс адаптации к крайне непростым и при этом постоянно меняющимся внешним условиям может приводить к некоторым отклонениям от канонической стратегии компании, появлению видов деятельности, которые прежде не были в приоритете, а также к банальной экономии и сокращению расходов. Все мы верим, а также упорно работаем над тем, чтобы ситуация вошла в приемлемое русло, а для этого текущий период турбулентности нужно пережить. Цель моей шахматной партии - выиграть время без потери качества, чтобы затем блеснуть в миттельшпиле яркой комбинационной игрой.