"Макинтоши" могут подешеветь
29.10.2009
Теперь у американской Apple будет не один, а два дистрибутора в России. Цель - увеличить продажи и снизить цены.
У Apple появился второй дистрибутор в России - петербургская "Марвел-дистрибуция", рассказал "Ведомостям" источник в крупном производителе электроники и подтвердил совладелец "Марвел-дистрибуции" Сергей Гирдин. По словам Гирдина, компания получила статус авторизованного дистрибутора Apple на компьютеры и ноутбуки Macintosh и плейеры iPod.
До этого много лет Apple работала в России только с одной компанией - "Дихаус", входящей в ECS Group и подконтрольной владельцу группы "Ланит" Георгию Генсу. До 2008 г. ECS Group выполняла некоторые функции местного представительства Apple под брендом Apple IMC Russia. Теперь "Дихаус" лишится права авторизовывать партнеров и сервисные центры: этим будет заниматься сама Apple, рассказывает партнер обеих компаний. "Дихаус" и "Марвел-дистрибуция" наделяются статусом авторизованных дистрибуторов, дающим право заниматься логистикой и развитием партнерской сети. Представитель российского офиса Apple отказался от комментариев.
Появление второго дистрибутора нарушает доминирование одного игрока при продажах техники Apple в России, говорит Гирдин. А это сделает ее гораздо доступнее для российских граждан, полагает он, обещая будущим партнерам - покупателям техники Apple скидки. Их размер будет зависеть, например, от качества оформления магазинов и степени образованности продавцов. Насколько может подешеветь техника Apple в рознице, Гирдин не прогнозирует.
По сведениям президента ECS Group Евгения Бутмана, Apple долго искала второго дистрибутора, ее главной задачей было расширение канала продаж и увеличение числа покупателей. Он уверен, что появление конкурента не отразится на бизнесе "Дихауса", ведь каналы продаж обеих компаний почти не пересекаются. Радикального снижения цен он также не ожидает: дистрибутор поставляет технику своим партнерам, а не конечному потребителю, и снижение цены в канале лишь увеличит маржу ритейлера.
Цены на технику Apple в России традиционно выше американских. Например, базовая версия Macbook Pro стоит в США $1199 (около 35 000 руб.), в России же - 45 000-50 000 руб. Издержки на единицу продукции в России выше, чем в США, объясняет Бутман, в них включаются валютные и кредитные риски, НДС. Но сравнивать корректнее, по его словам, с европейскими ценами: они тоже выше американских, а Россия работает с европейским офисом Apple. Маржа продавцов на продуктах Apple небольшая, говорит топ-менеджер крупного ритейлера.
