Борис Мартынов занялся коммерцией "Астероса"

ТАТЬЯНА ЗОЛОТОВА
© ComNews
10.09.2010

ИТ-группа "Астерос" объявила о новом назначении. Руководителем коммерческой дирекции стал Борис Мартынов, выходец из IBM. С января это место в компании было вакантным.

Мартынову предстоит курировать разработку и реализацию коммерческих стратегий и инициатив "Астероса", обеспечивающих развитие бизнеса компании. В его ведении также будут находиться оперативное планирование и управление коммерческим блоком, развитием регионального бизнеса "Астероса".

Пресс-служба "Астероса" отмечает, что в число первоочередных задач нового директора коммерческого блока вошли оптимизация процесса продаж и создание масштабируемой коммерческой модели, а также увеличение доли продаж услуг "Астероса" в составе крупных проектов.

Основными направлениями деятельности группы "Астерос" являются построение ИТ-инфраструктуры, инженерных систем, систем безопасности, предоставление услуг консалтинга и аутсорсинга. В состав группы входят системный интегратор "Астерос" ("Би-Эй-Си"), разработчик систем электронного документооборота "Аверта" и производитель систем безопасности "Кабест", а также украинский системный интегратор "Диалог-Киев".

"Сейчас доля услуг компании (системная интеграция, ИТ-аутсорсинг, консалтинг и внедрение бизнес-приложений) в совокупной выручке группы "Астерос" составляет 40%. Остальные 60% нашего оборота - это оборудование и ПО. Через три года мы планируем увеличить сервисную часть до 60%", - говорит PR-менеджер группы "Астерос" Анастасия Денисова.

До нового назначения Борис Мартынов с июля 2009 г. работал в IBM в России и СНГ заместителем генерального директора по развитию бизнеса. "Основной фокус его деятельности был направлен на заключение крупных контрактов с большой составляющей ИТ-услуг", - отмечает пресс-служба "Астероса". Еще раньше, с 2002 г., Мартынов возглавлял коммерческий блок IBM EE/A. В течение шести лет его работы на этом посту коммерческое подразделение IBM росло более чем на 20% в год. Также Мартынов курировал развитие бизнеса IBM в регионах России.

"Я намерен привнести в компанию лучшие западные практики управления, адаптированные к российским условиям ведения бизнеса. Кроме этого, многолетний опыт работы в транснациональной корпорации, понимание механизмов ее работы и устройства эталонных процессов дают уверенность в том, что и в "Астеросе" мне удастся настроить эффективную модель продаж", - комментирует свое назначение Борис Мартынов.

До декабря 2009 г. коммерческую дирекцию возглавлял Святослав Сорокин, который с января 2010 г. перешел в российскую группу компаний Verysell управляющим директором бизнес-направления "Системная интеграция и консалтинг" (см. новость ComNews от 25 января 2010 г.). С тех пор место руководителя коммерческого блока в "Астеросе" было вакантным. "Святослав много лет посвятил развитию бизнеса "Астероса", и компания высоко ценит результаты его деятельности. Решение об уходе Святослава с поста руководителя коммерческой дирекции было принято по взаимному согласию сторон", - отметила Анастасия Денисова.

Досье ComNews

Борис Мартынов родился 29 августа 1952 г. Окончил Московский авиационный институт по специальности "Инженер-электромеханик". С 1990 г. работал на разных должностях в российском представительстве IBM, где прошел путь от представителя технической поддержки клиентов до заместителя генерального директора по развитию бизнеса в регионе Восточная Европа и Азия. В сентябре 2010 г. назначен директором коммерческой дирекции группы "Астерос".

Святослав Сорокин родился 24 октября 1966 г. в Москве. В 1988 г. окончил Московский институт стали и сплавов по специальности "Инженер". В 1992 г. получил диплом бизнес-школы РЭА им. Г.А.Плеханова. Получил квалификацию Executive MBA в Высшей школе менеджмента ГУ Высшей школы экономики. Прошел курс повышения квалификации в Открытом университете Великобритании. Является сертифицированным экспертом-аудитором внутренних проверок систем качества на соответствие стандарту ISO 9001:2001. Карьеру Святослав Сорокин начал в 1988 г. в Институте общей физики АН СССР (РАН), где до 1992 г. занимал должность научного сотрудника. На рынок информационных технологий пришел в 1993 г., возглавив направление видеомонтажа компании Joy Corporation. С 1994 г. по 1997 г. занимал должность менеджера по продажам, затем директора по маркетингу компании Lexmark. В 1998-2002 гг. - директор по маркетингу и продажам московского представительства компании Compaq Computer, после объединения с Hewlett-Packard - начальник департамента по работе с партнерами. В октябре 2002 г. пришел в компанию "Би-Эй-Си" (входит в группу "Астерос") на должность генерального директора, а с 2007 г. возглавил коммерческую дирекцию группы "Астерос". В январе 2010 г. назначен управляющим директором бизнес-направления "Системная интеграция и консалтинг" компании Verysell.