Inoi - выбор "Ростелекома"

ПАО "Ростелеком" закупило более 8000 смартфонов Inoi R7 и 1200 планшетных компьютеров T8 этого же производителя на сумму свыше 110 млн руб. Гаджеты  работают на мобильной операционной системе (ОС) Sailfish,  которую развивают ООО "Открытая мобильная платформа" (ОМП) и ООО "Вотрон", на 75% принадлежащие "Ростелекому".  В "Ростелекоме" сообщили, что покупают  смартфоны и планшеты для тестирования мобильной ОС. Эксперты ожидают, что в течение года Inoi может получить заказ на 2 млн аппаратов на базе мобильной ОС Sailfish для госорганов.

"Ростелеком" подвел итоги двух тендеров на закупку смартфонов и планшетов Inoi. В обоих случаях единственным участником и победителем стало ООО "Центр дистрибьюции" (бренд VVP Group). VVP Group известна тем, что с мая 2016 г. осуществляет поставку телефонов во все салоны оператора Tele2 (ООО "Т2 Мобайл", на 45% принадлежит "Ростелекому") в России. Она же займется поставкой гаджетов  Inoi "Ростелекому".

Начальная максимальная цена первой закупки составила почти 100 млн руб. Согласно документации, "Ростелеком" закупил 500 планшетных компьютеров Inoi Т8 (по 13 тыс. руб. за 1 шт.) и 8000 смартфонов Inoi R7 (по 11 680 тыс. руб. за 1 шт.). Начальная максимальная цена второй закупки превысила 10 млн руб. "Ростелеком" приобрел 700 планшетных компьютеров Inoi Т8 (по 12 200 тыс. руб. за 1 шт.) и 60 смартфонов Inoi R7 (по 11 100 руб. за 1 шт.).

На вопрос корреспондента ComNews о целях закупки представитель пресс-службы "Ростелекома" ответил, что смартфоны и планшетные компьютеры оператор закупил для проведения тестирования мобильной операционной системы в реальных условиях. Тестировщиков гаджетов компания определит в ближайшее время. Представители компаний Inoi и ОМП отказались от дополнительных комментариев по закупкам, сославшись на коммерческую тайну.

Ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин предположил, что эти закупки "Ростелеком" провел для сотрудников компании. "Они могут стать корпоративными телефонами и планшетами, которыми сотрудники будут пользоваться", - сказал он. Руководитель Content Review Сергей Половников назвал закупки "Ростелекома" поддержкой ОС Sailfish.

Планшетные компьютеры модели Т8 и смартфоны R7 компании Inoi работают на российской мобильной операционной системе Sailfish Mobile OS RUS. Как ранее сообщало издание "Коммерсант", OC Sailfish развивают компании "Открытая мобильная платформа" (ОМП) и "Вотрон", входящие в структуры бизнесмена Григория Березкина. В феврале 75% ОМП и "Вотрон" купил "Ростелеком". Sailfish пока единственная мобильная ОС из реестра отечественного софта, что дает ей преимущество при госзакупках.

Сергей Половников отмечает потенциальную востребованность некоторых моделей Inoi в корпоративном сегменте, объясняя это фактическим отсутствием альтернативы. По мнению Эльдара Муртазина, со стороны госкомпаний следует ожидать новых закупок продукции на российской операционной системе. Он прогнозирует, что в течение года Inoi может получить заказ на 2 млн аппаратов на базе мобильной ОС Sailfish для госорганов.

При этом Эльдар Муртазин не исключил, что сейчас многие производители оборудования пытаются договориться с ОМП. "Производителям смартфонов и планшетов однозначно интересны госпродажи, поскольку это гарантированный сбыт, - полагает аналитик. - Кроме того, при получении лицензии на ОС Sailfish устройство можно продать дороже. Например, если средняя цена смартфона составляет 10 тыс. руб., то аналогичные по характеристикам продукты на базе Sailfish будут стоить уже 13-14 тыс. руб.".

На сегодняшний день в продаже одна модель Inoi на Sailfish OS RUS – смартфон Inoi R7, рассказала ComNews представитель компании. В скором времени Inoi откроет продажи планшета Inoi T8. Смартфоны Inoi также активно продаются на операционной системе Android в России, Казахстане и Киргизии. В 2019 г. компания планирует выход и на другие рынки СНГ. Ценовая вилка смартфонов Inoi на Android от 2990 руб. до 7490 руб. По данным Центра Мобильных Исследований за последние 6 месяцев доля Inoi в независимой рознице составила 5,4%.

Аналитик ГК "Финам" Леонид Делицын придерживается позиции, что в перспективе смартфоны для госслужащих вряд ли будут закупаться исходя из рейтингов их популярности у потребителей. "Переход государственных служащих на защищенные отечественные смартфоны вряд ли будет происходить путем диффузии, то есть подражания продвинутым пользователям, которые первыми добудут инновационный гаджет. Он произойдет плановым и организованным путем. Покупателями будут государственные организации и организации с госучастием. Гаджеты, которые выиграют конкурс, смогут захватить соответствующий сегмент рынка целиком. В общих продажах при реализации такого сценария они могут составлять приблизительно 5% в натуральном выражении", - прогнозирует он.

Аналитик ИК "Фридом Финанс" Валерий Безуглов отмечает, что в настоящее время продажи Inoi прежде всего ориентированы на компании с государственным участием, сотрудникам которых важно использовать оборудование на основе отечественной ОС. Он напоминает, что ранее ФГУП "Почта России" уже купила 15 тыс. смартфонов Inoi R7.

Напомним, что ранее "Коммерсанту" стало известно о том, что  к 2021 г. на смартфоны с ОС Sailfish от "Ростелекома" должны перейти 7,9 млн сотрудников госорганов, бюджетных учреждений и компаний с госучастием. Всего на поэтапный перевод чиновников на Sailfish до конца 2021 г. планируется потратить около 160,2 млрд руб. Из них 71,3 млрд руб. выделят из федерального бюджета, 78,2 млрд руб. - госкомпании и еще 10,7 млрд руб. - из местных бюджетов.