МТС может отказаться от сотрудничества со "Связным"

МТС может прекратить работу со "Связным": оператор недоволен, что с начала 2015 г. подключения через салоны этого ритейлера снизились в 4–5 раз, заявил вчера президент МТС Андрей Дубовсков.

"Мы очень сильно разочарованы, – сказал он. – Мы уже понимаем, что "Связной" уйдет под конкурентов, мы видим резкое снижение объемов продаж, снижение качества подключаемых абонентов". В этой ситуации МТС не остается ничего другого, как сконцентрироваться на собственной розничной сети, заключил Дубовсков (цитаты здесь и далее по "Интерфаксу").

"Связной" работал с МТС длительное время и оператор всегда был им доволен, добавил вице-президент по маркетингу МТС Василь Лацанич. "Мы комфортно чувствовали себя на рынке, на котором наши конкуренты пополам владели самой крупной розничной сетью (речь о "Евросети", принадлежащей в пропорции 50:50 "Мегафону" и "Вымпелкому". – "Ведомости"), – сказал он. – После смены власти в "Связном" он явно приближается к бизнес-модели "Евросети", оказывая преференции нашим конкурентам". По словам Лацанича, МТС может разорвать отношения со "Связным", когда ее "выдавят": "Когда останется раз-два и обчелся абонентов, подключаемых в салонах ритейлера, мы перестанем сотрудничать".

Эту позицию подтвердил "Ведомостям" представитель МТС Дмитрий Солодовников.

Президент "Связного" Майкл Тач не стал комментировать заявления Дубовскова и Лацанича, но подтвердил, что с апреля продажи sim-карт МТС через "Связной" сократились, хотя в целом продажи сотовых контрактов в его салонах выросли. Сокращение продаж МТС – закономерное явление, считает представитель "Связного" Мария Заикина. Ежегодно "Связной" продает в среднем по 10 млн sim-карт, говорит она. В 2014 г. практически все эти продажи приходились только на двух операторов – МТС и Tele2, доли "Мегафона" и "Вымпелкома" были минимальными. Но в конце 2014 г. у "Связного" сменился собственник – вместо основателя Максима Ноготкова им стал Олег Малис, владелец компании Solvers и брат президента "Евросети" Александра Малиса. После этого "Мегафон" и "Вымпелком" вернулись в "Связной" и заняли причитающуюся им часть в его продажах контрактов. Соответственно, и доля МТС, и продажи ее sim-карт в абсолютных цифрах год к году снизились, разводит руками Заикина.

В последние годы МТС и "Связной" тесно сотрудничали. В 2009 г. тогдашний вице-президент "Связного" Сергей Румянцев помог МТС построить монобрендовую сеть салонов: компании заключили договор, по которому в МТС на три года перешли 14 менеджеров "Связного". Оператор отплатил "Связному" за помощь щедрым денежным вознаграждением, размер которого официально не раскрывался.

Несколько лет спустя, когда "Евросеть" перешла в собственность "Вымпелкома" и "Мегафона", "Связной" стал единственной мультибрендовой сетью, продающей sim-карты МТС. Из "Евросети" МТС ушла весной 2014 г., обвинив крупнейшего сотового ритейлера в сознательном занижении ее доли в продажах: менее чем за год доля МТС в sim-картах, продаваемых "Евросетью", снизилась с 40 до 10–15%, возникал риск переключения ее абонентов к конкурентам, объясняло руководство МТС. Со "Связным" же она еще в начале 2013 г. заключила крупный и чрезвычайно выгодный, как говорили близкие к компаниям источники, контракт, который обеспечивал ей 40% в продажах "Связного". В ответ "Вымпелком" и "Мегафон" резко сократили присутствие в "Связном".

В 2014 г. МТС едва не стала владельцем "Связного" – Ноготков, искавший деньги для расчетов с кредиторами, почти договорился с оператором о сделке, но состояться ей было не суждено: требовалось одобрение Владимира Евтушенкова, основного владельца АФК "Система" (материнская компания МТС), который в нужный момент оказался под домашним арестом по делу "Башнефти". А когда вышел – "Связной" уже поменял владельца.

Малис не скрывал, что был архитектором сделок, в результате которых "Евросеть" оказалась в руках "Мегафона" и "Вымпелкома". Став владельцем "Связного", он обещал, что не станет препятствовать продажам sim-карт МТС.

"Сеть будет открыта для всех операторов на прозрачных коммерческих условиях", – говорил он в интервью "Коммерсанту". Однако "Связной" не скрывал, что продавать sim-карты "Мегафона" и "Вымпелкома" ему выгоднее, чем МТС. В частности, потому, что первые два в отличие от МТС заплатили ему аванс за подключение абонентов.

Рано или поздно эта история закончится какой-то сделкой, ожидает аналитик "Открытие капитала" Александр Венгранович: не исключено, что МТС рассчитывает подкосить бизнес "Связного" своим уходом, чтобы в итоге купить его у Малиса. Нельзя исключать, по его мнению, и другой вариант, что братья Малисы попытаются объединить "Евросеть" и "Связной".

Связаться с Олегом Малисом "Ведомостям" вчера не удалось. Представитель "Евросети" отказался от комментариев.