"СберТех" привлек партнеров в новый проект

Российский разработчик программного обеспечения АО "Сбербанк-Технологии" ("СберТех") выбрал партнерскую модель бизнеса в качестве основной. В связи с этим компания запустила партнерскую программу Platform V и приглашает к сотрудничеству партнеров, чтобы объединить усилия для удовлетворения растущих потребностей заказчиков в российских решениях и открыть новые возможности для бизнеса.

"У нас двухуровневая партнерская модель - дистрибьютор (первый уровень) и интегратор/реселлер (второй уровень). В данный момент "СберТех" сотрудничает с двумя дистрибьюторами. Это позволяет нам представлять продукты цифровой облачной платформы Platform V еще большему числу потенциальных клиентов. Уже несколько десятков компаний заинтересованы во вступлении в партнерскую программу", - рассказал корреспонденту ComNews представитель пресс-службы "СберТех".

Аналитик ФГ "Финам" Леонид Делицын объяснил выгоду банка от запуска партнерской программы: "Сбербанк, как и другие банки, заблаговременно начал вторжение в ИТ-отрасль, чтобы не потерять часть бизнеса, если онлайн-гигантам, вроде Telegram, разрешат проводить транзакции. При этом банк заинтересован, чтобы ИТ-активы приносили существенную часть прибыли. В нашей стране традиционно большие ИТ-компании - это системные интеграторы. Однако на фоне прибыли "Сбера" (1,5 трлн руб. в год) прибыль системных интеграторов сравнительно невелика (менее 100 млрд руб. в год). Поэтому бизнес-модель системной интеграции для ИТ-подразделений этому банку неинтересна. Маржинальность разработчиков программного обеспечения значительно выше, чем у интеграторов, поэтому понятна цель "Сбера" - создать платформу и подключить к ней интеграторов".

"На наш взгляд, годовой объем выручки платформы "Сбертех" можно сравнивать с ведущими мировыми ИТ-компаниями. Данная платформа нацелена на импортозамещение программного обеспечения (ПО), его интеграцию в бизнес-процессы организаций, предоставление облачных вычислений для сервисов и продуктов на основе искусственного интеллекта. Так как "Сбертех" планирует полное импортозамещение ПО, то клиентская база платформы скорее всего будет насчитывать сотни, если не тысячи российских компаний. Полагаю, что годовую выручку можно ожидать в сотнях млн руб.", - считает аналитик Freedom Finance Global Владимир Чернов.

Также представитель пресс-службы "СберТеха" рассказал об условиях получения партнерского статуса: "Получить базовый партнерский статус может широкий круг компаний. На данный момент у нас нет требований к наличию сертифицированных специалистов. Мы понимаем, что многие партнеры только начинают путь в продвижении Platform V, поэтому мы вкладываемся в обучение специалистов, которое позволяет быстро овладеть необходимыми знаниями и навыками. Тем самым мы стремимся поддерживать наших партнеров на каждом этапе их развития. При этом процесс подтверждения статусов партнеров будет осуществляться ежегодно".

Представители "СберТеха" не ответили корреспонденту ComNews насчет предполагаемой выручки партнерской программы. Однако Леонид Делицын предположил ее возможный размер: "Именно платформа, а не внедрения на ее основе, может приносить заметную выручку и прибыль, которую можно будет различить на фоне показателей банка. Пока можно предположить, что целью является выручка 100 млрд руб. через три года после старта платформы".