Успешный год, обновленная программа и награждение лучших — "Базальт СПО" провела вторую партнерскую конференцию
11 апреля в Москве состоялась вторая ежегодная партнерская конференция . Мероприятие собрало свыше 250 участников оффлайн и столько же онлайн.
Руководители ключевых направлений коммерческой деятельности "Базальт СПО" поделились результатами предыдущего года и стратегическим видением развития бизнеса на 2024 год.
"В 2023 году мы показали отличные результаты. И в этом огромная заслуга наших партнеров, — сказал Алексей Смирнов, председатель совета директоров "Базальт СПО". — Заказчикам поставлено 440 тыс. лицензий операционных систем "Альт" для серверов и рабочих станций. Выручка компании увеличилась на 51%, оборот превысил 1,3 млрд. руб. На ОС семейства "Альт" работают более 700 российских программ".
Как сообщила Евгения Крынина, коммерческий директор "Базальт СПО", в 2024 году компания планирует расширять присутствие как в российских регионах, так и за рубежом. "Базальт СПО" открыла представительство в Казани, вошла в Ассоциацию содействия цифровому развитию Республики Татарстан. "Будем развивать партнерство с компаниями из Кыргызстана, уже подписан меморандум о сотрудничестве. Кроме того, мы намерены участвовать в разработке национальных ОС", — поделилась Евгения Крынина.
В докладах руководителей подразделений "Базальт СПО" были затронуты темы: усовершенствованные возможности новых версий продуктов, изменения в партнерской программе, направления развития партнерского маркетинга, ключевые положения скорректированной лицензионной политики, обучение и сертификация специалистов.
Обновленная партнерская программа
Опираясь на опыт работы в 2023 году и учитывая текущую ситуацию на рынке, "Базальт СПО" внесла коррективы в партнерскую программу, чтобы сделать ее более эффективной и привлекательной.
В прошлом году была поставлена цель — расширить круг компаний-технологических партнеров. Удалось получить очень хорошие результаты: в партнерскую экосистему влились профессиональные, обученные и сертифицированные партнеры, которые умеют выполнять проекты по миграции с Windows на "Альт" и даже с нуля спроектировать ИТ-инфраструктуру предприятия на российских решениях. И пул таких партнеров растет.
Сегодня партнеры закладывают в свои планы реализацию комплексных инфраструктурных проектов, обучают специалистов, создают для заказчиков новые сервисы в инфраструктуре на ОС "Альт" и повышают свой партнерский статус.
В частности, в 2023 году несколько партнеров начали предоставлять услуги 1-й и 2-й линий технической поддержки наших продуктов. Появились команды, которые предоставляют сервис миграции с зарубежных решений на ОС "Альт". Для крупных организаций это масштабные проекты, требующие высокой квалификации и опыта в системной интеграции.
Экосистему технологических партнеров пополнят компании, которые будут создавать отраслевые решения на базе нового продукта "Базальт СПО" — "Альт Платформа" — "фабрики" по сборке программных продуктов. Это флагманы финансового сектора, ОПК и другие крупные компании. "Альт Платформой" заинтересовались и за рубежом. Таким образом, "Базальт СПО" выходит на качественно новую модель взаимодействия вендор-партнер. "Альт Платформа" внесена в Единый реестр российского ПО, поэтому ее использование ускоряет включение в реестр продуктов, разработанных на ее основе.
Как сообщил Николай Луковкин, заместитель руководителя направления по работе с партнерами, поставки продуктов осуществляются по схеме: вендор — партнер первого уровня (дистрибьютор) — партнер второго уровня (реселлер) — заказчик. Кардинальных изменений в партнерской программе не произошло, но оптимизирована структура партнеров второго уровня. Теперь к ним относятся системные интеграторы, реселлеры, технологические партнеры, облачные провайдеры, сервисные партнеры. Статус ОЕМ-партнера упразднен, эти компании отнесены к технологическим партнерам. У всех технологических партнеров появится свой "личный кабинет" на сайте вендора, в котором будет осуществляться взаимодействие с менеджерами "Базальт СПО".
Технологическим партнерам становится доступен трекер техпресейла — ответы специалистов "Базальт СПО" на технические вопросы. Кроме того, партнеры получают доступ к регистрации сделок. Все технологические партнеры размещают заказы только через дистрибьюторов.
Николай Луковкин подчеркнул, что за минувший год число партнеров увеличилось на 30% и сейчас составляет порядка 1800 компаний.
Награждение партнеров
Кульминацией конференции стало торжественное награждение партнеров. По итогам 2023 года призерами в различных номинациях стали 30 компаний. Лучшим дистрибьютором 2023 года признана Axoft. Лучшим интегратором — ЛАНИТ. Победитель в номинации "Реселлер года" — "РТК ЦТ". Лучшим технологическим партнером года стала "Скала-Р". Первое место в номинации "Сервисный партнер года" заняла компания "ТехноГид". Лучший облачный провайдер — "Облачные технологии". Победитель среди учебных центров — ФГАОУ ВО "СпбПУ". Лучший ОЕМ-партнер года — "Новый Ай Ти Проект".
"Мы рады принять участие во второй партнерской конференции "Базальт СПО". За более чем 10 лет нашего сотрудничества мы пришли к отличным результатам — значительно увеличили долю совместных проектов на российском рынке и сертифицировали специалистов ГК Softline по решениям "Базальт СПО". Современные и надежные продукты вендора востребованы нашими клиентами как в госсекторе, так и среди бизнеса. Операционные системы "Альт" обеспечивают по-прежнему высокий уровень защиты корпоративной ИТ-инфраструктуры наших заказчиков. Именно поэтому продукты вендора мы включили в наш сервис — Softline Enterprise Agreement", — отметил Андрей Благоразумов, директор управления развития продаж ГК Softline.
"Партнерство "Базальт СПО" и ICL Techno — это не просто сотрудничество, это симбиоз идей и технологий, — заявил Ильдар Вагизов, коммерческий директор ICL Techno. — За последний год наша совместная история наполнилась новыми отраслевыми проектами и работой с новыми регионами".
По словам Дарьи Марковой, директора департамента технологических альянсов и экосистемных решений "Аквариус", участие в партнерской конференции "Базальт СПО" стало хорошей традицией, которая подчеркивает высокий уровень взаимодействия компаний в интересах различных отраслей экономики. "Технологическое сотрудничество наращивается и расширяется год от года. Используя протестированные совместимые решения на базе оборудования "Аквариус" и ОС "Альт СП" релиз 10, заказчики получают безопасные ИС, отвечающие требованиям регулятора и позволяющие работать с конфиденциальной информацией", — сказала Дарья Маркова.
Как отметил Андрей Козлов, генеральный директор ГК "ЭОС", ОС "Альт" стали элементами нескольких совместных с технологическими партнерами проектов, в частности, первого в России импортонезависимого ПАК "МФЦ Плюс" для многофункциональных центров госуслуг, АРМ "Горыныч" (еще одна разработка для МФЦ), программного стека "Архивное дело".
"Наша компания — давний партнер "Базальт СПО", но самым плодотворным за всю историю сотрудничества стал, пожалуй, последний год. Мы получили более высокий партнерский статус — "Интегратор Эксперт". Также в минувшем году мы совместно с коллегами реализовали наиболее крупные проекты в нашей истории", — сказал Артем Тимофеев, заместитель генерального директора ООО "ТехноГид".
"Мы понимаем, как важно обеспечить заказчиков надежными серверными решениями. Для того, чтобы гарантировать стабильную работу серверов "Гравитон" с ОС "Альт", мы продуктивно взаимодействуем с "Базальт СПО". Благодарю коллег за организацию партнерской конференции — по своему опыту знаем, что такие мероприятия выводят кооперацию между компаниями на новый уровень и ведут к созданию новых решений, ожидаемых заказчиками", — прокомментировал Сергей Кочепасов, директор по продуктам "Гравитон".
"Долгая история нашего сотрудничества подтверждает, что развитие крепких партнерских отношений и технологических связей между российскими разработчиками необходимы рынку. Мы стремимся к тому, чтобы наше дело приносило как можно больше пользы общим заказчикам и отрасли в целом, способствовало развитию отечественной экосистемы программных решений и одновременно здоровой конкуренции", — поделился Андрей Крючков, директор по развитию технологических партнерств компании "Киберпротект".
Партнеры конференции: "Гравитон", "Код безопасности", "Р7-Офис", Труконф, ICL Техно.
Экспо-партнеры: "Аквариус", "Актив", Киберпротект, Axoft, MONT, OCS, RDW Computers.
Партнеры сессии: АСКОН, "Галэкс", ГК "GloboNet", ЛАНИТ, "ТехноГид", Яндекс Браузер, Merlion, Pragmatic Tools, Softline, Yandex Cloud.
Информационные партнеры: "Вечерняя Москва", "ГлобалМедиа", CNews, ComNews, GlobalCIO, ICT Online, ICT2Go, Tadviser.
