"Базальт СПО" представило новую стратегию партнерской экосистемы
Одним из главных событий прошедшей 22 мая в Москве первой партнерской конференции ООО "Базальт СПО" стало представление новой стратегии партнерской экосистемы. Первым шагом стала данная конференция, которая, как напомнил генеральный директор компании Сергей Трандин, стала первым партнерским мероприятием за более чем 20-летнюю историю "Базальт СПО". Новая партнерская экосистема, как отметил в приветственном слове первый заместитель генерального директора, председатель совета директоров "Базальт СПО" Алексей Смирнов, должна позволить каждому участнику сосредоточиться на том, что у него лучше получается.
Коммерческий директор "Базальт СПО" Роман Мыскин подчеркнул, что переформатирование модели продаж вызвало существенный рост оборота и количества заказчиков в 2022 г. Оборот компании вырос почти в три раза. Число пользователей выросло еще больше, в том числе и в регионах и таких отраслях, где раньше внедрения отсутствовали. Переформатирование партнерской экосистемы, как отметил Роман Мыскин, продлится до 2025 г.
Руководитель отдела продаж "Базальт СПО" Евгения Крынина подробно рассказала о формировании новой модели взаимодействия с партнерами. Эта система двухуровневая: первый занимают дистрибьюторы, второй - облачные, технологические и OEM-партнеры. Для того чтобы стать партнером, необходим высокий уровень компетенции. Тем более что на партнера, которые часто являются разработчиками комплексных решений, ложится и задача технической поддержки конечных пользователей.
Директор по продуктам и технологиям Axoft Сергей Табулин назвал комплексные проекты по замене зарубежных технологий сложной задачей, на решение которой уйдет еще не один год. Как показало исследование Axoft, 73% российских компаний пока лишь формируют портфель российских решений для замены зарубежных платформ. Миграция на российские продукты и платформы потребует высокого уровня квалификации для исполнителей. Тем более что более чем в 90% проектов применяется продукция разных вендоров.
Руководитель отдела платформенных решений MONT Игорь Будай поделился опытом использования стенда для тестирования совместимости различных операционных систем и платформ виртуализации. При этом оказался полезным опыт, накопленный Центром компетенции Red Hat.
Директор департамента развития стратегических вендоров Softline Александр Вахитов рассказал о деталях соглашения о партнерстве, которое заключено с "Базальт СПО" в апреле 2023 г. Оно включает в том числе синхронизацию дорожных карт развития бизнеса. Запланирован рост объемов совместного бизнеса на 50% в годовом выражении и сертификация до 2025 г. не менее 300 сотрудников Softline. Также Softline будет внедрять ОС семейства "Альт" внутри компании.
Руководитель отдела образовательных проектов "Базальт СПО" Владимир Кашицин назвал расширение программ сертификации специалистов одной из приоритетных задач. Для ее решения есть два способа: подготовиться к экзамену или собеседованию самостоятельно или с помощью авторизованного учебного центра, количество которых будет расти. Требование к такому центру только одно: наличие лицензии на образовательную деятельность. Не менее важной задачей, по мнению Владимира Кашицина, является также выращивание будущих пользователей и разработчиков. Для ее решения будет развиваться взаимодействие с учебными заведениями всех уровней.
