"Ростелеком" укрепляется в MVNO

Сделка позволит ГК "Ростелеком" увеличить темпы роста бизнеса MVNO за счет создания на базе "ТВЕ-Телеком" единого контура по развитию виртуальной среды под управлением Tele2 независимо от сторонних решений и третьих лиц. ООО "ТВЕ-Телеком" войдет в состав группы "Ростелеком" как отдельное дочернее общество и станет центром компетенций по дальнейшему развитию и запуску новых MVNO-проектов. Платформу ООО "ТВЕ-Телеком" уже использует Tele2 для обслуживания проектов MVNO c общей клиентской базой более 1 млн пользователей.

Генеральный директор Tele2 Андрей Патока прокомментировал: "По нашим оценкам, бизнес MVNO продолжит расти двухзначными темпами в ближайшие несколько лет. Приобретение "ТВЕ-Телеком" - важная сделка, которая позволит укрепить позиции нашей компании в сегменте MVNO, сократить расходы на подключение новых виртуальных операторов и повысить удобство обслуживания партнеров".

По данным ФНС, выручка ООО "ТВЕ-Телеком" в 2019 г. составила 73,2 млн руб., а в 2020 г. - уже 495,9 млн руб. (чистая прибыль за прошлый год - 231,6 млн руб.).

ООО "ТВЕ-Телеком" создано в апреле 2017 г. Владельцем контрольного пакета (51% уставного капитала) этой компании стало ООО "ТД Медиа" Олега Братишко, чей фонд "Тайфун Диджитал Девелопмент" перепродавал различные активы "Ростелекому". Первым генеральным директором "ТВЕ-Телеком" стал Владимир Кичатов - гендиректор "ТД Медиа": это дает основания предполагать, что "ТВЕ-Телеком" сразу создавался для продажи группе "Ростелеком". Неслучайно "ТВЕ-Телеком" получил статус официального MVNE-партнера "Tele2 России", и при его участии запускались такие виртуальные сотовые операторы, как "*Просто", Eagle Mobile, "ВТБ Мобайл", "ТТК Мобайл", Virgin.

В частности, "ТВЕ-Телеком" в августе 2018 г. выступил единственным учредителем ООО "ВТБ Мобайл" и лишь в мае 2019 г. передал 100% уставного капитала этой структуры закрытому паевому инвестфонду "Цифровые инвестиции", аффилированному с ВТБ. В декабре 2020 г. начал работу виртуальный сотовый оператор Eagle Mobile (с участием бойца UFC Хабиба Нурмагомедова), юрлицом которого является ООО "Первый мобильный", до июня 2020 г. целиком находившееся в собственности ООО "ТВЕ-Телеком".

В итоге 22 декабря ООО "ТВЕ-Мобайл" полностью перешло в собственность "Теле2": как следует из данных сервиса Kartoteka.ru, 95% долей получило ООО "Т2 Мобайл", а 5% - АО "Теле2 - Санкт-Петербург".

Едва ли не вся активность ООО "Тайфун Диджитал Девелопмент" (Typhoon Digital Development) связана с группой "Ростелеком". Так, в октябре 2018 г. ООО "ТД Медиа" приобрело 100% долей в ООО "НПФ "Беркут" - поставщике биллинговых решений для операторов связи (см. новость ComNews от 19 октября 2018 г.), а в феврале 2020 г. перепродало его компании "Tele2 Россия" (см. новость ComNews от 26 февраля 2020 г.).

В декабре 2018 г. "Тайфун Диджитал Девелопмент" сообщил, что находится в финальной стадии сделки по поглощению ООО "ДартИТ" - пермского разработчика CRM-систем, программного обеспечения для электронной коммерции, управления продажами и программ лояльности (см. новость ComNews от 11 декабря 2018 г.). Однако структур Олега Братишко в составе собственников ООО "ДартИТ" не появилось, а в ноябре 2019 г. эта компания полностью оказалась в собственности "Ростелекома" (в лице ПАО "Башинформсвязь").

Связка ООО "Тайфун Диджитал Девелопмент" и "Ростелеком" в 2016 г. вошла в капитал Brain4Net - разработчика систем программно-управляемых сетей (эта структура состоит из кипрской фирмы B4N Group Limited и полностью подконтрольного ей московского ООО "Программируемые сети"). В августе 2018 г. "Тайфун" и "Ростелеком" вложили в Brain4Net около $2,5 млн и консолидировали 80% акций B4N Group Limited (в какой пропорции - неизвестно), а в октябре текущего года перепродали эту долю "Лаборатории Касперского" (см. новость ComNews от 28 октября 2021 г.).

Напомним, что не так давно Tele2 договорилась о развитии сегмента виртуальных операторов в России с MVNA-платформой Plintron (международный игрок, на решениях которого работает свыше 140 MVNO по всему миру). Международная компания уже заключила первые соглашения о старте новых проектов в России (Москве и Петербурге). Все они будут реализованы на сети Tele2 (см. новость ComNews от 10 декабря 2021 г.).

Пресс-служба Tele2 рассказала, что Plintron в первую очередь занимается агентским бизнесом, поскольку запускает виртуальных операторов в разных странах мира. "Задача MVNO-агрегатора - запустить и обеспечить обслуживание мелких и средних виртуальных операторов. Агентская модель ведения MVNO-бизнеса может быть очень востребована на рынке, мы фиксируем этот спрос, особенно в регионах. Через приобретение "ТВЕ-Телеком" мы консолидируем единую инфраструктуру фабрики MVNO в едином центре, фокусируясь, как и раньше, на работе с крупными региональными и федеральными партнерами. Стратегия Tele2 определяет MVNO как одно из ключевых направлений бизнеса компании, которое обеспечивает рост выручки и абонентской базы на стагнирующем рынке мобильной связи. Приобретение "ТВЕ-Телеком" позволит укрепить позиции Tele2 в сегменте MVNO, сократить расходы на подключение новых виртуальных операторов и повысить удобство обслуживания партнеров, - прокомментировала пресс-служба Tele2. - Сделка уникальна для российского рынка. Покупка операторами MVNO-агрегатора или провайдера MVNE-платформы характерна для западной модели бизнеса, когда в целях эффективности хост-оператор включает партнеров по развитию MVNO в периметр компании. Мы перенимаем этот опыт для наращивания темпов набора абонентской базы через запуск новых партнеров. По нашим прогнозам, доля абонентов всех виртуальных операторов на российском рынке мобильной связи достигнет к 2025 г. 10-15%. Приобретение "ТВЕ-Телеком" поможет ускорить развитие MVNO-сегмента и создавать проекты независимо от сторонних решений и третьих лиц".

В 2021 г. Tele2 завершила первый этап развития MVNO-сегмента - направление по запуску виртуальных операторов из стартапа превратилось в зрелый бизнес. "Через покупку "ТВЕ-Телеком" мы консолидируем все элементы MVNO-направления в едином центре компетенций, который сфокусируется на ускорении темпов создания проектов и повышении их эффективности на рынке, - отметила пресс-служба Tele2. - Сделка дает Tele2 новые возможности для дальнейшего развития зрелого бизнеса. Партнеры смогут быстро запускать виртуальных операторов, их создание на базе MVNE-платформы существенно снижает порог входа в этот бизнес. Заказчики получат кастомизированные решения, прототипом которых являются уникальные продукты Tele2".