Интеграторы растут на госзаказах

АННА АФАНАСЬЕВА
© ComNews
17.04.2008

В 2007 г. системный интегратор "ТехноСерв А/С" заработал $1,16 млрд, а через пять лет компания обещает увеличить выручку до $5 млрд. Примерно четверть выручки интегратору принесли госзаказчики. Участники рынка признают, что госзаказ - благодатный для IT-компаний сегмент, который хорош своей предсказуемостью и гарантированным финансированием.

16 апреля системный интегратор "ТехноСерв А/С" отчитался об итогах 2007 г. По словам председателя консультативного совета компании Алексея Ананьева, бизнес вырос на 54%. 84% в структуре выручки принес сегмент системной интеграции, 11% доходов приходится на аутсорсинг, 3% - на консалтинг. За прошлый год "ТехноСерв А/С" заработал $1,16 млрд.

"Через пять лет мы планируем стать компанией с крупнейшей рыночной капитализацией и выручкой около $5 млрд", - обещает Алексей Ананьев. Выручка будет органически расти на 30% в год, кроме того, доходы увеличатся за счет покупок других игроков. За минувший год самой значимой сделкой стала покупка компании Sputnik Labs, которая занимается CRM-системами, с выручкой около $10 млн. "Мы близки к тому, чтобы сделать другие приобретения", - отметил Алексей Ананьев.

"ТехноСерв А/С" известен активным сотрудничеством с государственными структурами. Доля государственного заказа в доходах, по словам Алексея Ананьева, не превышает 25%. В 2007 г. компания выиграла контракт почти на 200 млн руб. на оказание сервисных услуг для Федеральной миграционной службы (ФМС). "ТехноСерв" многократно выигрывал конкурсы, проводимые Мининформсвязи, а также сотрудничал с Пенсионным фондом РФ, ГУП "Московский метрополитен".

"Госзаказ хорош своей предсказуемостью, ясностью поставленной задачи и гарантированным финансированием", - считает директор по науке и развитию компании ИВК Валерий Андреев. Поэтому ИВК сфокусирована на работе с госсектором уже более 10 лет, отмечает он и добавляет: "В дальнейшем мы планируем расширять сотрудничество именно с такими заказчиками". "Для интеграторов это возможность получить гарантированную оплату и отличный референс для коммерческого рынка", - соглашается директор по маркетингу Leta IT-Company Валентин Крохин.

Leta также планирует расширять работу с госзаказчиками. "В выручке компании за 2007 г. госконтракты заняли 10%. По сравнению с 2006 г. - рост на 30%", - сообщил Валентин Крохин.

"Государство остается одним из крупнейших игроков на IT-рынке, оно генерирует 30% заказа и продолжает наращивать закупки, к удовольствию всех участников рынка", - констатирует аналитик "Тройки Диалог" Евгений Голосной.