"Евросеть" станет украинским оператором

Екатерина Осадчая
© ComNews
14.08.2006

Крупнейший розничный продавец средств связи в России "Евросеть" предстоящей осенью начнет работать как виртуальный мобильный оператор (MVNO) на Украине.  Ритейлер договорился с украинским сотовым оператором "Голден Телеком GSM", работающим в Одессе и Киеве.

Как удалось выяснить ComNews,  "Евросеть" планирует начать предоставление услуг  MNVO на октябрь-ноябрь 2006 г. Бизнес-модель, которая будет использована на Украине намного проще того, что компания планирует сделать в России. Это будет неполное MVNO, то есть из оборудования "Евросеть" поставит только биллинг. В "Евросети" отказываются от комментариев на эту тему.

"Мы не будем ни опровергать, ни подтверждать информацию. Как обычно, мы не комментируем того, чего на данный момент нет, пока данный факт не свершится", -  говорит президент "Евросети" Элдар Разроев. В украинском "Голден Телекоме" тоже не подтвердили и не опровергли сотрудничества с ритейлером.

До того как договориться с "Голден Телекомом" "Евросеть" пыталась выйти и на более крупных игроков, но ей, как и в России, не повезло.

Руководитель департамента по корпоративным связям оператора "Киевстар" (один из  двух лидеров украинского рынка мобильной связи) Жанна Ревнова сообщила ComNews, что "Киевстар" сотрудничает с "Евросетью" в сфере дополнительных услуг мобильной связи и по вопросам GPRS-роуминга, так что представители компаний достаточно часто общаются. "В ряду других вопросов сотрудничества, в декабре прошлого года от "Евросети" поступило также предложение рассмотреть возможность организации их виртуального оператора на базе сети "Киевстар". Однако динамика развития "Киевстар" демонстрирует отличные результаты, развитие нашей сети и рост абонентской базы совершенно адекватны, поэтому на сегодняшний день для  компании с маркетинговой точки зрения такое решение как MNVO нецелесообразно", - говорит Жанна Ревнова.

Однако на другого лидера рынка - компании UMC (дочерняя структура МТС) - "Евросеть"  с предложением о подобном сотрудничестве не выходила. Начальник отдела внешних связей UMC Ярына Ключковская рассказала репортеру ComNews, что "Евросеть" к UMC не обращались.

"Это исключительно политический момент - запуск "Евросети" как виртуального оператора на сети аутсайдера сотового рынка Украины", - считает ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин. По его мнению, "Евросеть" таким образом хочет повлиять на регулятора в России и ускорить легитимизацию MNVO. "Вряд ли ритейлеру удастся ускорить запуск в России", - сомневается Эльдар Муртазин.

Еще в 2005 г.  начались переговоры "Евросети" о работе в качестве виртуального оператора на сетях сотовой компании Tele2 в странах Балтии и в России. "Мы хотели договориться с Tele2 единым пакетом, но она разделяла Россию и балтийские государства на два разных контракта, - говорит Элдар Разроев. - Договориться нам не удалось - позиция Tele2 была неконструктивной, к примеру, она требовала предоплаты за трафик". Tele2, со своей стороны, рассказывает, что аппетиты "Евросети" росли с каждым раундом встреч, и в итоге шведский оператор прекратил переговоры.

"Евросеть" решила отомстить: с февраля 2006 г. она де-факто прекратила подключения к сети Tele2 по всем регионам ее действия в России. "Мы демотивировали свой персонал - перестали платить продавцам комиссию при подключении к Tele2, - заявил президент "Евросети". - Мы понимаем сотрудничество комплексно, и если сотрудничество в одной сфере не идет, то мы не готовы помогать им в другой".

"Предоставлять MVNO в России можно будет лишь после того, как регулятор определится с лицензированием этой деятельности.  Но главное, что не устраивает нас в подходе "Евросети" - это позиция силы, даже шантаж. Взаимоотношения MVNO предполагают полное доверие между партнерами, ведь MVNO имеет доступ к коммутатору сотовой сети. Мы знаем, что с таким же требованием предоставить MVNO "Евросеть" обращалась и к "МегаФону", - сетует президент "Tele2-Россия" Карл-Магнус Стенберг. Первый заместитель генерального директора "Мегафон" Алексей Ничипоренко подтвердил, что год назад "Евросеть" пыталась надавить и на "Мегафон". Оператор прекратил все переговоры по сотрудничеству с "Евросетью", так как нам это неинтересно", - комментирует Алексей Ничипоренко.

"Евросеть" не оставила попыток стать MVNO в Прибалтике. По словам Элдара Разроева, сейчас "Евросеть" завершает переговоры с GSM-оператором Bite, который работает в Литве и Латвии.

Досье ComNews

ООО "Голден Телеком" (Голден Телеком, Украина) - украинский провайдер интегрированных телекоммуникационных услуг (фиксированная связь, выделенный и коммутируемый доступ в Интернет, междугородная и международная связь, мобильная связь), является частью холдинга Golden Telecom Inc. Услуги сотовой связи в стандарте GSM1800 в Киеве и Одессе предоставляет подразделение "Голден Телеком GSM".