Наталья Касперская присматривается к арабским шейхам
Компания Натальи Касперской Infowatch рассматривает возможность открытия офиса в ОАЭ или Саудовской Аравии. Доля этого региона в выручке DLP-вендора быстро растет. Россияне уже ведут проекты в Бахрейне, Кувейте, Саудовской Аравии и других ближневосточных странах.
Как заявила CNews генеральный директор и основной владелец Infowatch Наталья Касперская, в 2013 г. может быть открыт офис компании в одной из стран Персидского Залива. "Скорее всего, он будет находиться в Объединенных Арабских Эмиратах (ОАЭ) – в Дубае или Абу-Даби, - говорит она. – Цена аренды высока и там, и там. Еще один вариант - Саудовская Аравия, рынок которой больше, чем в ОАЭ".
В 2011 г. выручка Infowatch составила 184,4 млн руб. В 2012 г. без учета приобретенной немецкой Cynapspro (торговая марка Ego Security) Касперская рассчитывает увеличить ее на 15%. Таким образом, выручка составит около 212 млн руб., из которых 8-10% или порядка 20 млн руб. придется на страны Залива.
"Пока у нас есть "виртуальное" представительство на Ближнем Востоке: один человек, постоянно находящийся в регионе и несколько компаний-партнеров, - говорит Касперская. – Активнее всего продажи идут в Бахрейне, и внедрения там, в отличие от российских, уже что-то значат для соседних стран. Также у нас есть проекты в Катаре, Омане, Кувейте и Саудовской Аравии".
Что касается других стран, то сконцентрировавшись на Персидском Заливе, Касперская решила отказаться от усилий по выходу на рынки Индии и Вьетнама, где такого интереса к продуктам Infowatch нет.
Из немецких разработчиков помимо Ego Security компания вложилась в разработчика антивируса G Data (россиянам принадлежит 17% акций), но для самой DLP-системы Traffic Monitor рынок Германии оказался неинтересен. Здесь Infowatch столкнулась с противодействием профсоюзов, которые посчитали, что разработки россиян следят за сотрудниками предприятий-заказчиков.
"Бахрейн – это как стопа, которой удалось придержать дверь на Ближний Восток, теперь нужно приложить усилие и отрыть ее, - говорит Касперская CNews. – Я хочу вывести регион в "плюс", чего пока не случилось, и добавлять ресурс для работы с ним, включая открытие офиса, аренды помещения и найма локальных сотрудников для внедрения и поддержки".
Президент другой ИБ-компании Leta Group Александр Чачава считает, что возможности для развития бизнеса Infowatch в этом регионе действительно есть. "С одной стороны на Ближнем Востоке востребованы ИБ-продукты, я знаю о сильных позициях там "Лаборатории Касперского" и хороших продажах антивируса Eset, - говорит он CNews. – Видимо, у Infowatch были хорошие стартовые позиции (Касперская ранее была акционером "Лаборатории", - прим. ред.). Помимо этого в регионе стараются избегать американских ИБ-продуктов. Наконец, на Ближнем Востоке сейчас ориентируются не на комплексные внедрения, к которым склонен, например, американский рынок, а на выбор stand-alone решений. Так что ниша для Infowatch действительно есть". Сама Leta не работает в странах Залива, продажи Eset в регионе идут через другого партнера словацкого разработчика.
