25% выручки ГК "Цифра" обеспечили партнеры
Коммерческий директор ГК "Цифра" Михаил Аронсон представил финансовые итоги компании на конференции "Цифровая индустрия промышленной России" (ЦИПР).
"Партнеры обеспечили 25% выручки, продавая решения. Планируем эту долю увеличить, в пределе - продавая решения только через партнерскую сеть", - рассказал Михаил Аронсон на ЦИПР.
О запуске партнерской программы ГК "Цифра" объявила в 2023 г. До тех пор все продажи и внедрения "Цифра" вела своими силами. Теперь группа компаний ориентируется на вендорскую модель. В 2023 г. "Цифра" заявляла о планах к концу 2024 г. обеспечивать 50% продаж и внедрений через партнеров, а еще через три года - стать вендором, полностью отдав продажи партнерской сети.
Согласно информации на сайте, у ГК "Цифра" 98 партнеров. Среди них: "УльтимаТек", "Ланит", "Крок", Jet, IBS, Softline и др.
Михаил Аронсон рассказал, что в 2023 г. выручка от продаж цифровых решений для горнодобывающей отрасли выросла на 48%, а для машиностроения - на 42%.
Сумма контрактов в отрасли добычи нефти и природного газа составила 3,2 млрд руб. (на 45% больше, чем в 2022 г.), горной добычи и металлургии - 1,8 млрд руб. (на 36% меньше), химии и нефтехимии - 1,4 млрд руб. (+103%), автомобилестроения - 972 млн руб. (+106%).
"План "Цифры" по переходу на партнерскую модель продаж можно оценивать только положительно, - сказал ComNews генеральный директор промышленного интегратора "УльтимаТек" Павел Растопшин. - "Цифра" для "УльтимаТек" - один из базовых вендоров и ключевой в сегменте систем класса MES (оперативного управления производством). Нам удалось создать и значительно усилить центр компетенций по всем решениям "Цифры", поэтому мы внедряем достаточно широкую линейку продуктов: АСУ ГТК "Карьер", платформу ZIIoT, систему "Диспетчер". В дальнейшем "УльтимаТек" планирует наращивать количество проектов за счет масштабирования пилотов и тиража успешных реализованных проектов с доказанными эффектами".
При этом Павел Растопшин отметил, что кастомизация нужна: каждое предприятие имеет свою специфику и разный спектр решаемых задач в моменте, поэтому нельзя просто внедрить коробочное решение.
https://www.comnews.ru/content/224949/2023-03-24/2023-w12/cifra-polozhilas-partnerov
Директор департамента горнодобывающих решений компании "Рексофт" Дмитрий Карамышев оценил срок полного перехода к партнерской модели продаж и внедрений в три-шесть лет.
"Результаты "Цифры" позитивные, в них хорошая динамика. Мы видим большой интерес рынка к платформенным решениям в сфере автоматизации промышленных предприятий. Партнерская модель, предлагаемая "Цифрой", позволяет вовлекать в нее как интеграторов, так и кэптивные ИТ-компании, у которых есть необходимая экспертиза. В случае кэптива компания становится сертифицированным партнером, получает доступ к платформе и наработкам и может их дорабатывать в интересах и под бизнес-процессы материнской компании", - объяснил Дмитрий Карамышев.
Аналитик ФГ "Финам" Леонид Делицын считает, что рынок цифровизации промышленности будет и дальше расти: "Рынок цифровизации промышленности - очень большой, но не больше самой промышленности. Однако если промышленности станет больше, то и потенциал цифровизации вырастет. Цифровизация предприятий должна решаться через сеть партнеров-консалтеров, как это было с документооборотом. Разделение труда, естественно, приводит к специализации, когда оператор платформы разрабатывает решения, а партнеры - внедряют у клиентов".
