Госструктурам предложили пакет

Предложение адресовано государственным структурам, которые переходят на импортонезависимое программное обеспечение, а также нуждаются в обучении пользователей навыкам работы с ним. Снижение стоимости достигается за счет предоставления скидки к рекомендованной розничной цене каждого программного продукта из комплекта. "Бандл "МойОфис" и Astra Linux" - первое решение от двух российских разработчиков, которое позволяет сэкономить на покупке лицензий ПО, а также предполагает в качестве дополнительной опции для заказчика специальные условия на обучение сотрудников от учебного центра Академии АйТи", - говорится в сообщении компаний.

Директор по маркетингу ГК Astra Linux Александр Гутин рассказал корреспонденту ComNews, что для ГК Astra Linux данный бандл является первым опытом совместного предложения с производителем офисного ПО. "Потребовалось время на решение вопросов, связанных с логистикой, техподдержкой и разницей в партнерских программах. Уверены, что этот формат будет востребован рынком, поэтому мы не исключаем возможности создания новых бандлов в будущем, - комментирует Александр Гутин. - Мы регулярно получаем запросы от заказчиков и партнеров о приобретении комплекса решений для реализации планов перехода на импортонезависимое ПО. Все чаще заказчики рассматривают только комплексный переход. Покупка сразу двух и более продуктов в составе бандлов имеет ряд преимуществ: значительно упрощается логистика закупки, и она всегда более выгодна с точки зрения цены, ведь на состав бандла обычно предоставляется скидка. Для клиента в данном случае закрывается еще один важный вопрос - он получает комплексную техническую поддержку на все продукты бандла. Astra Linux и "МойОфис" уже имеют много совместных внедрений, поэтому процесс нашей кооперации вполне логичен".

В связи с тем, что любому заказчику нужен не один продукт, а стек совместимых решений, в ГК Astra Linux считают, что бандлы имеют серьезные перспективы на рынке как формат предоставления продукта. "С точки зрения клиента покупка бандла "операционная система - офисный пакет" является абсолютно оправданной, ведь данное ПО используется на подавляющем большинстве рабочих мест, - поясняет Александр Гутин. - Вопрос только в том, какие компоненты для бандла использовать. В данном случае выбраны наиболее популярные продукты - ОС Astra Linux Common Edition и "МойОфис Стандартный". Мы хотим помочь заказчикам, перед которыми стоит задача импортозамещения, но стоимость для них является чувствительным моментом. Таким образом, и заказчики, и партнеры могут выбрать удобный формат поставки нашей ОС: в составе оборудования, закупки в рамках реализации проектов или в составе бандла".

Руководитель отдела партнерских продаж "МойОфис" Тимур Бигулов отметил, что в мировой практике партнерство компаний приводит к формированию технологических альянсов и в конечном счете к ограничению конкуренции. "Российский подход в корне отличается, поскольку отечественные ИТ-компании не ставят перед собой цель по замыканию рынка внутри собственных экосистем. Напротив, разработчики стремятся предлагать пользователям широкий выбор импортонезависимых продуктов и прилагают все усилия, чтобы сделать их доступнее. Наше трехстороннее партнерство позволит эффективнее проводить процессы цифровизации в государственном секторе и крупном российском бизнесе и ускорит реализацию национальных проектов", - прокомментировал он.

Тимур Бигулов сообщил корреспонденту ComNews, что все федеральные и региональные органы власти -потенциальные заказчики продукта. "Помимо бандла с Astra Linux, у нас действуют совместные решения и с другими крупнейшими отечественными разработчиками ОС - к примеру, с "Базальт СПО" (ОС "Альт"), "Энстрим" ("ЛотОС"), - рассказал он. - Мы видим тренд на создание типовых автоматизированных рабочих мест (ТАРМ), построенных на отечественных решениях. Так, недавно совместно с "Базальт СПО", МЦСТ, "Байкал Электроникс" и ЭОС мы запустили импортонезависимое многоместное автоматизированное рабочее место для многофункциональных центров (МФЦ). Пилотный проект стартовал в центральном МФЦ города Орла - теперь там установлены полностью отечественные автоматизированные рабочие места на базе компьютеров с российскими процессорами "Эльбрус8С" и Baikal-M (BE-M1000). А в начале года вместе с "Акронис Инфозащита" и ICL мы представили готовое комплексное решение, которое позволяет организациям с нуля быстро развернуть частное облако для совместной работы с документами, почтой, календарем и контактами. Возможности "МойОфис" позволяют нашим продуктам интегрироваться с любыми решениями отечественных разработчиков. Мы открыты к диалогу и готовы активно участвовать в совместных проектах по переводу заказчиков на российские технологии".

Директор департамента развития бизнеса компании "Рексофт" Николай Потапов подчеркнул, что государство уже несколько лет делает акцент на стимулировании процессов цифровой трансформации и сопряжении спроса и предложения на отечественном рынке ИТ. "Согласно задачам, обозначенным государством, вложения в отечественные решения к 2030 г. должны увеличиться в четыре раза по сравнению с уровнем 2019 г., а к 2024 г. доля расходов на закупку отечественного ПО должна достигнуть 70%, - напомнил он. - На данный момент 50 крупнейших госкомпаний уже приступили к цифровой трансформации технологических и бизнес-процессов. В сентябре текущего года их стратегии цифровой трансформации должны быть утверждены. Именно под эти задачи создан альянс. Он помогает снизить порог вхождения для отечественных решений в ИТ-контур предприятий-заказчиков".

Руководитель направления департамента инфраструктурных решений Softline Дмитрий Сорокин отметил, что совместимость - всегда хорошо, если продукты не просто совместимы, но еще и востребованы. "То есть в данном случае ПАК (программно-аппаратный комплекс) выигрышный, конечно, если вопрос технической поддержки данного комплекса грамотно продуман и сбалансирован. Данная история является примером тренда необходимой совместимости продуктов российских производителей. И конечно, этот тренд будет продолжен. К слову, в Softline мы всегда акцентируем внимание на полностью совместимой архитектурной конструкции, именно это соответствует ожиданиям заказчиков", - комментирует Дмитрий Сорокин. Он считает, что подобное направление будет развиваться в силу необходимости. "Отрасли, в которых уже сегодня вопрос перехода на приоритетное использование отечественных программных продуктов наиболее актуален, - это госсектор, госкомпании, санкционные компании, а также все те, у кого есть тенденция или предписание к ипортозамещению", - уверен Дмитрий Сорокин.