Армянская Айва

Сотовая компания Ucom в Армении стала партнером российского Full MVNO-оператора мобильной связи Aiva Mobile, которого создало ОАО "Межрегиональный ТранзитТелеком" (МТТ). Новое партнерство может помочь Ucom быстрее выйти в точку безубыточности.

Ucom LLC действует на рынке с 2009 г., начав работу в роли провайдера ШПД. Компания стала первым в Армении оператором с технологией "волокно в дом" (FTTB), предоставляя услуги IPTV, интернет-доступа и цифровой телефонии. Новый этап развития Ucom стартовал в сентябре 2015 г., когда она выкупила у французского Orange компанию Orange Armenia.

Orange начал работу в Армении в 2009 г., но так и не смог построить прибыльный бизнес. Как вспоминает коммерческий директор компании Ucom Арам Барсегян, Orange инвестировал в Армении €270 млн, но качество сети все равно оставалось низким. Как результат, Orange Armenia так и не смогла построить прибыльный бизнес: в частности, ее убытки в 2013 г. составили 3,85 млрд армянских драмов (AMD), а в 2014 г. - AMD 4 млрд (или около €8 млн). Поэтому Orange решил уйти из Армении, а его бизнес выразил желание приобрести Ucom. Сделка была закрыта 3 сентября 2015 г., и все долги Orange Armenia перешли к Ucom.

Как сообщил корреспонденту ComNews генеральный директор Ucom LLC Айк Есаян, пока компания добилась операционной безубыточности, а в 2018 г. планирует полностью выйти в плюс. Отчасти этому может помочь запуск совместного проекта с Aiva Mobile, о котором Ucom и МТТ объявили 5 сентября 2017 г. в Ереване. Партнеры начали продвигать SIM-карты с двумя номерами - российским и армянским, что позволяет экономить на звонках тем, кто постоянно перемещается между двумя странами или подолгу живет то в одной, то в другой. У Ucom соответствующий тариф (с постоплатой) получил название "Универсальный Плюс", а у МТТ/Aiva Mobile - "Моя Армения". Айк Есаян подчеркнул, что это первая услуга такого рода в Армении, причем подключиться к ней может и действующий абонент Ucom - с сохранением телефонного номера (аналогично и в России: к сервису можно подключиться с уже имеющимся мобильным номером).

Наряду с экономией в роуминге (в России абонент может пользоваться российским номером, в Армении - армянским, при этом между ними постоянно действует переадресация), новый сервис позволяет экономить и на международных звонках. По данным Айка Есаяна, отныне минуты из пакетов, включенных в семейство тарифных планов "Универсальный Плюс", можно использовать не только в Армении, но и для звонков на любые телефонные номера России, тогда как ранее цена минуты эфирного времени Армения-Россия оставляла $0,05-0,1. В течение первого года работы Ucom планирует подключить к новому сервису 50 тыс. абонентов.

Заместитель генерального директора - директор бизнес-единицы "Межоператорское взаимодействие" МТТ Андрей Ажигиров видит большой потенциал в сотрудничестве с Ucom, так как в России проживает большая армянская диаспора, сравнимая с населением Армении - по 3 млн человек в каждой стране. За счет сотрудничества с Ucom абонент тарифного плана "Моя Армения" может получить в России обслуживание на армянском языке - технически это делается путем его перевода на call-центр Ucom. Андрей Ажигиров сообщил, что МТТ и Ucom изучают возможность добавления к совместному MVNO-проекту контентной составляющей - пользуясь наличием у Ucom национального ТВ-контента, который может быть интересен армянской диаспоре в РФ.

Если это удастся, проект с Ucom будет отличаться от предыдущих межнациональных MVNO, которые Aiva Mobile запустила в Таджикистане, Финляндии и Узбекистане (см. новость ComNews от 25 ноября 2015 г.). Возможно, эти контентные наработки Aiva Mobile применит в новых межстрановых MVNO-проектах: в частности, по словам Андрея Ажигирова, МТТ ведет переговоры о создании российско-китайского виртуального сотового оператора с China Mobile. В настоящее время Aiva Mobile обслуживает 100 тыс. абонентов, а в течение ближайших 12 месяцев оператор намерен подключить не менее 50 тыс. новых подписчиков (хотя Андрей Ажигиров оговаривается, что "хотелось бы подключить еще 100 тыс. человек").

Айк Есаян рассказал корреспонденту ComNews, что Ucom обслуживает 750 тыс. абонентов, из которых 600 тыс. человек пользуются услугами сотовой связи. В октябре 2016 г. Ucom запустил сеть LTE (на оборудовании Ericsson), причем компания применяет агрегацию трех частотных диапазонов - 800 МГц, 1800 МГц и 2600 МГц. Это позволяет обеспечивать скорость интернет-доступа на уровне 250 Мбит/с. Наряду с LTE, Ucom работает также в стандартах GSM и 3G/UMTS.

При выкупе Orange Armenia компания Ucom договорилась с Orange о праве использования в Армении ее торговой марки (на 1 год, с возможностью пролонгации). "Однако наше исследование показало, что бренд Ucom известнее, чем Orange, к тому же последний имел негативные коннотации из-за проблем с качеством, поэтому мы отказались от использования марки Orange Armenia и в апреле 2016 г. провели слияние двух компаний на базе Ucom", - сообщил Айк Есаян. Он добавил, что Ucom имеет амбициозные планы развития и нуждается в инвестициях - с этой целью в ближайшее время миноритарным акционером компании станет АО "АКБ "Фора-Банк" - московская финансово-кредитная организация, входящая в группу компаний "Ташир".

Опрошенные корреспондентом ComNews представители российских MVNO-проектов сказали, что в настоящий момент они не готовы выйти на рынок Армении. В частности, на рынок Армении не готов выйти оператор Yota (ООО "Скартел" - 100%-ная "дочка" ПАО "МегаФон"). Об этом представитель компании сообщил вчера.

"ПАО "Ростелеком" рассматривает возможность работы в странах СНГ, но в том случае, если у компании будут конкретные задачи в этих регионах, а также технические возможности для их решения", - сказал вчера представитель госоператора.

Отметим, что на территории Армении свои услуги предоставляют операторы связи ПАО "Мобильные ТелеСистемы" (МТС) и ПАО "ВымпелКом" (бренд "Билайн").

В пресс-службе "ВымпелКома" вчера напомнили, что в прошлом году оператор запускал разовые пилоты с мульти-сим-картами, к примеру, для абонентов, мигрирующих из Киргизии в Москву. "Но по итогам постанализа мы сочли подобные проекты неэффективными", - сказали в пресс-службе "ВымпелКома".

Что касается МТС, то на нынешнем этапе и в ближайшeй перспективе компания не рассматривает возможность реализации MVNO-проекта на территори Армении. Об этом вчера заявил пресс-секретарь МТС Дмитрий Солодовников.

Руководитель департамента беспроводных технологий J`son & Partners Consulting Виталий Солонин в разговоре с корреспондентом ComNews заметил, что в последние годы объем рынка мобильной связи в Армении сокращается. "По некоторым оценкам, в 2016 г. доходы от услуг сотовой связи в стране снизились в местной валюте на 27% до 81 млрд драмов", - уточнил Виталий Солонин.

По его словам, рынок MVNO в Армении еще не сформирован. Проектов, за исключением вновь созданного, практически нет. "Если модель виртуальных операторов будет жизнеспособна, можно ожидать появления новых проектов. Но вряд ли их будет много - рынок сотовой связи в Армении небольшой, и он сужается. Сомневаюсь, что крупные российские операторы будут заинтересованы в таких проектах", - заключил Виталий Солонин.