ITG полностью перезагрузит "Прогноз"

ООО "Форсайт" (входит в ИТ-холдинг Inline Technologies Group - ITG), которое с декабря 2016 г. является эксклюзивным дистрибьютором платформы Prognoz Platform, в 2017 г. намерено инвестировать в развитие программного продукта Prognoz Platform и партнерской сети компании-разработчика "Прогноз" от 500 млн руб. до 1 млрд руб. "Форсайт" планирует совершить "перезагрузку" "Прогноза" - увеличить количество разработчиков Prognoz Platform с нынешних 120 до более чем 300, восстановить партнерскую сеть, а также в конце 2017 г. выпустить новую версию платформы - Prognoz Platform 9.0.

Напомним, 2016 г. стал сложным для АО "Прогноз", оно испытывало финансовые трудности, которые не позволяли ему развиваться. Как следствие, компания задерживала зарплату сотрудникам, из нее начали уходить высокопоставленные менеджеры (см. новость ComNews от 29 марта 2016 г.). В декабре 2016 г. "Форсайт" и "Прогноз" объявили о заключении лицензионного договора. "Форсайт" стал обладателем расширенной лицензии на программное обеспечение "Прогноза", включая платформу Prognoz Platform, с правом ее сублицензирования, доработки, сопровождения, поддержки и модификации. "Форсайт" также получил право выступать эксклюзивным дистрибьютором всех программных продуктов "Прогноза" и заключать договоры о сотрудничестве с существующими и новыми партнерами от своего имени. Тем не менее исключительное право на ПО до сих пор принадлежит "Прогнозу". По данным портала "Картотека.ру", "Форсайт" входит в ITG с 2010 г. Генеральным директором компании является Владимир Комов. Ранее "Форсайт" занимался интеграторским бизнесом, в основном внедрением продуктов SAP. Но теперь "Форсайт" сосредоточится на развитии Prognoz Platform.

Как рассказал Владимир Комов на конференции Prognoz Platform Day, финансовые трудности "Прогноза" - это следствие тех решений, которые в свое время принял менеджмент компании. "Менеджмент "Прогноза" в свое время сделал две стратегические ошибки: они не стали развивать вендорское направление, не отделили его от консалтингового и интеграторского бизнеса. Кроме того, "Прогноз" проводил очень широкую экспансию, в том числе и на внешние рынки. Это требовало значительных капиталовложений, но не всегда давало хороший финансовый результат. Идея была благая - продвижение российского ПО на зарубежные рынки, но это сложный процесс, требующий серьезных инвестиций. "Прогнозу" просто не хватило финансовых ресурсов, чтобы реализовать эту программу экспансии. Из-за этого и появились финансовые трудности, нестабильность. Компания стала задерживать зарплату сотрудникам, целые коллективы стали покидать "Прогноз". У компании стало меньше проектов, лицензии не продавались, соответственно, денег на продолжение процесса разработки не было", - отметил он.

По словам Владимира Комова, в компании "Прогноз" идет процесс реструктуризации. У компании много кредиторов, с которыми ITG ведет переговоры о перезапуске бизнеса. Самые крупные из них - Европейский банк реконструкции и развития (ЕБРР), а также ВТБ и Банк Москвы. Объем общего кредитного долга составляет около 6 млрд руб., причем в нем есть и валютная составляющая. В то же время выручка "Прогноза" по итогам 2015 г. достигла 2,9 млрд руб., что на 1,1 млрд руб. меньше, чем в 2014 г. Владимир Комов говорит, что реструктуризация завершится в ближайшие месяц-два.

Финансовые результаты "Прогноза" за 2016 г. не раскрываются, и Владимир Комов утверждает, что они не показательны. "2016 г. выдался для компании "Прогноз" очень сложным. ITG выступил в роли "белого рыцаря" и подставил свое плечо компании "Прогноз", - отметил он. По его словам, в лучшие годы в "Прогнозе" работало около 1500 сотрудников. Однако теперь большая часть из них ушла из компании. Из-за финансовых трудностей прекратилось и развитие Prognoz Platform.

Однако "Форсайт" намерен совершить "перезагрузку" бизнеса "Прогноза". "Мы запланировали сделать серьезные инвестиции в развитие Prognoz Platform. Наша цель - выпустить к концу 2017 г. новую версию платформы. Для этого мы уже проанализировали текущие тренды рынка BI и сформировали дорожную карту развития Prognoz Platform. Для реализации наших планов мы значительно увеличим количество разработчиков, мы хотим также инвестировать в развитие партнерской сети и узнаваемости бренда", - подчеркнул Владирмир Комов. По его словам, ITG в 2017 г. намерена инвестировать в "Прогноз" от 500 млн руб. до 1 млрд руб.

Как сообщил Владимир Комов, последняя версия платформы Prognoz Platform 8.0, вышла в 2015 г. С тех пор компания не выпускала обновленных версий, что негативно сказывалось на ее бизнесе. "В связи с известными причинами развитие платформы затормозилось. С тех пор фактически инвестиции в развитие платформы не делались. А рынок, естественно, убежал далеко вперед, появились новые игроки и усилились существующие. Но мы понимаем, что делать и куда нужно направить усилия, чтобы догнать лидеров рынка и во многих сегментах и функциональных областях обогнать", - говорит Владимир Комов.

"В развитии Prognoz Platform мы ориентируемся на мировые тренды, это позволяет нам соответствовать самым высоким стандартам. В 2017 г. благодаря "Форсайту" мы выпустили совместными усилиями новую версию Prognoz Platform 8.2. В IV квартале 2017 г. мы планируем выпуск Prognoz Platform 9.0, и этот продукт будет включать ряд изменений, он будет опираться на последние тенденции на рынке BI", -  заявил эксперт по Prognoz Platform в компании "Форсайт" Михаил Скирюк.

"Чтобы догнать и закрыть отставания в платформе, мы сильно увеличиваем штат разработчиков. В ближайшее время количество разработчиков вырастет с нынешних 120 человек до 300", - сказал Владимир Комов.

Кроме того, еще одна задача "Форсайта" - восстановить партнерскую сеть "Прогноза". Компания разработала партнерскую программу, которая, по словам Владимира Комова, базируется на лучших практиках. Партнеры могут быть самых разных типов: интеграторы, реселлеры, технологические партнеры, а также OEM-партнеры. С конца 2016 г. "Форсайт" начал активно развивать партнерскую сеть. Как рассказал директор по работе с ключевыми клиентами и партнерами "Форсайта" Денис Милюков, компания подписала уже 15 партнерских соглашений. Еще 10 договоров компания планирует подписать в ближайшее время. Всего до конца года "Форсайт" намерен заключить 60 соглашений с партнерами - как лидерами рынка, так и с небольшими компаниями. Партнеры будут заниматься внедрением продукта, а "Форсайт" - разработкой и экспертным консалтингом. По словам Дениса Милюкова, ранее у "Прогноза" было до 80 партнеров, причем треть из них - зарубежные. "Но "Прогнозу" не хватало инвестиций, чтобы поддерживать активность партнеров, а без "подпитки" партнеры не будут самостоятельно активничать на рынке", - пояснил он.

По словам Владимира Комова, "Прогноз" с самого начала недостаточно внимания уделял партнерской сети. "Компания начала развивать ее около двух лет назад, а до этого все внедрения проводила самостоятельно, имея мощный штат внедренцев. В дальнейшем компания много забирала на себя, не давая развиваться партнерам, которые в итоге при внедрении продукта сталкивались с конкуренцией со стороны самого "Прогноза" и проигрывали ему. Сейчас ситуация прямо противоположная: "Форсайт" работает по вендорской модели, то есть сосредоточен на разработке продуктов, а внедрением и консалтингом занимаются партнеры", - пояснил он.

Как говорит Владимир Комов, в сложное время "Форсайту" удалось сохранить важных клиентов "Прогноза" - например, Международный валютный фонд. "Фонд восемь лет использует платформу. Одно время они пытались заменить "Прогноз" на SAS, но цена вопроса была астрономической. В результате специалисты МВФ приехали в Москву, чтобы провести due diligence ITG и "Форсайта". Мы успешно прошли процедуру, и нас внесли в реестр поставщиков МВФ. Со многими другими заказчиками мы проделали аналогичную работу", - уточнил он.

Как говорит президент некоммерческого партнерства "Руссофт" Валентин Макаров, положение компании "Прогноз" на российском и зарубежных рынках было впечатляющим. "Прогноз" - один из примеров технологического лидерства России на мировом рынке. Компания ворвалась на рынок Business Intelligence и завоевала там очень серьезные позиции. Мне доподлинно не известны причины возникших в компании проблем, но эти проблемы оказались так велики, что привели к продаже компании. Сила бренда продуктов "Прогноза" мне кажется достаточной для того, чтобы поддержать продажи и продолжить экспансию на всех рынках независимо от бренда компании. Главное - сохранить команду", - подчеркнул он.

По словам Валентина Макарова, группа ITG последовательно проводит экспансию, усиливая позиции приобретением все новых компаний. "Приобретения эти точечные и очень обоснованные. Поскольку они продолжают свой рост после приобретения самых разных компаний, можно уверенно сказать, что в ITG умеют это делать. Надеюсь, что и приобретение активов "Прогноза" пойдет им на пользу", - говорит он.

Аналитик ГК "Финам" Леонид Делицын связывает снижение выручки "Прогноза" с ослабевшим спросом на продукты в области BI. Пиковое значение, достигнутое в 2013 г., превышало 4 млрд руб., а результат 2015 г. оказался на 25% ниже, составив 2,97 млрд руб. "BI для фирм сегодняшнего дня - скорее инструмент развития, чем предмет первой необходимости, поэтому в сложной российской экономической ситуации затраты на него, а тем более на приобретение новых продуктов снижаются. По-видимому, кредиторы в этой ситуации не были настроены оптимистично", - полагает он. Долю компании "Прогноз" на российском рынке эксперт оценивает в 9% в 2013 г., но лишь в 6,5% - в 2015 г.

Досье ComNews

Холдинг ITG (INLINE Technologies Group) официально объявил о начале деятельности в апреле 2006 г. Стратегическими направлениями деятельности ITG являются консалтинговые услуги, разработка программного обеспечения для бизнес-аналитики, разработка программного обеспечения для систем SAP и Oracle, интеграция информационных технологий, услуги ИТ-аутсорсинга и облачные сервисы на базе собственной сети дата-центров и др. В холдинг входят такие компании, как системный интегратор R-ID, разработчик платформ интерактивного телевидения "СмартЛабс", производитель банковских карт "Алиот", разработчик и поставщик решений для операторов связи Inline Telecom Solutions, поставщик услуг ИТ-аутсорсинга и облачных сервисов DataLine, системный интегратор Inline и др.