Кира Денисова	Системная интеграция

Вектор развития – VSAT

Столичный интегратор "Вектор Трейд" активизировался на рынке поставщиков решений для создания спутниковых сетей по технологии VSAT (Very Small Aperture Terminal). Почему компания приняла это решение, "Стандарту" рассказал коммерческий директор "Вектор Трейд" Сергей Балан.

- Сергей, как себя сегодня позиционирует компания?

- Компания "Вектор Трейд" основана в 2002  году. С тех пор мы работаем на рынке системной интеграции и комплексных решений для операторов и корпоративных клиентов. При этом стараемся максимально удовлетворить их требования, помогаем выбрать необходимое решение, сократить затраты. На протяжении последних лет у нас в основном были проекты по организации систем электроснабжения, автоматизации зданий и сооружений, а также комплексные проекты по сетевым системам связи и телевидению. Сейчас мы решили активизироваться на VSAT-рынке. Для развития этого направления в марте 2005 года было создано подразделение, которое ориентировано исключительно на спутниковые решения. Для реализации проектов мы рассмотрели весь спектр поставляемого в нашу страну оборудования и ставку сделали на технику молодых, но хорошо зарекомендовавших себя американских производителей Memotec, Paradise Datacom, Comtech EF Data.

- Каковы, по Вашему мнению,  перспективы "молодых" производителей VSAT-оборудования? Насколько я знаю, многие операторские компании отдают предпочтение трем грандам спутниковой техники: Hughes, Gilat и Viasat.

- На рынке оборудования VSAT уже сложился определенный круг поставщиков, но это не может быть препятствием для продвижения новых решений на базе оборудования других производителей. Мы предлагаем оборудование для спутниковой связи и уплотнению каналов таких компаний, как Memotec, Paradise Datacom, Comtech EF Data,  Xicom, Anacom, Tandberg, Miteq, Quintech  и др. Эти решения способствуют оптимизации полосы пропускания и позволяют получать дополнительную прибыль при уменьшении затрат на транспортные каналы.

- Как Вы оцениваете емкость рынка VSAT, динамику его развития в России?

- Спутниковые телекоммуникации были и остаются чрезвычайно эффективным и конкурентоспособным, а зачастую, единственно возможным видом организации связи.
Долгое время в России в основном развивались традиционные VSAT-сети с использованием технологии многостанционного доступа DAMA и PAMA (в различных модификациях). Характерным примером такой сети является VSAT-сеть Банка России.

Появление на рынке спутниковой связи новых продуктов последнего поколения позволяет усовершенствовать традиционные линии спутниковой связи и удовлетворить интерес заказчиков к созданию мультисервисных сетей, широко рекламируемых в последнее время.

Согласно предложениям в Федеральную космическую программу до 2015 года, сделанным Мининформсвязи и ГПКС, в ближайшие 10 лет на орбиту будут выведены не менее 15 новых российских спутников различных серий. Реализация новой программы позволит обеспечить доступ населения России к современным телекоммуникационным услугам в любой точке страны и за рубежом. На сегодняшний день рынок спутниковых коммуникаций остается для российских просторов одним из самых оптимальных видов коммуникаций. Поэтому открывается большое поле деятельности - на рынке могут попробовать себя и новые игроки.

- В чем особенность технологических решений Memotec?

- В последние годы существенно увеличился спрос на услуги видеоконференц-связи, передачи данных, IP-приложений, что привело к увеличению загруженности полосы пропускания и снижению эффективности сетей. Недавно появившаяся технология VoIP ярко демонстрирует тенденцию к радикальному видоизменению корпоративной коммуникационной инфраструктуры. Нашей целью является привлечение внимания к таким решениям, которые позволяют эффективно решать проблемы, связанные с модернизацией сети, и существенно снижать затраты на инфраструктуру спутниковых систем.

Независимо от того, какая технология используется заказчиком в данное время - традиционные модемы SCPC или новые спутниковые модемы MF-TDMA (широкополосного IP). Мы намерены предлагать системы, позволяющие минимизировать коэффициент использования транспондера с одновременным гарантированием стопроцентной целостности услуг. Например, решение Memotec способно уменьшить степень использования пропускной способности транспондера на 65 %, в сравнении с традиционным решением по TDM-уплотнению для типичного канала и SCADA-приложения с передачей речи и данных. Мультисервисные платформы Memotec, способные обрабатывать любые комбинации открытых каналов, услуг аналоговой или цифровой передачи речи с использованием полнофункциональных сетевых приложений (традиционных, SNA- и IP-приложений), подходят для операторов фиксированной и мобильной связи, компаний, использующих спутниковую связь для своих глобальных коммуникаций, к примеру, предприятий нефте-, газо- и угледобычи, банков и трейдерских фирм и др.

- Какую стратегию для продвижения оборудования выбрала компания?

- Наша компания не ставит перед собой цель массово продавать оборудование для спутниковой связи и для уплотнения транспортных каналов, мы ставим задачи постоянного сотрудничества с нашими клиентами и полного обеспечения проектов под потребности заказчиков. На данный момент 86% используемых в мире VSAT-терминалов являются интерактивными, 10% - полнофункциональными, а 4% классифицируются как специальные средства связи. При этом центральных станций (ЦС) интерактивных VSAT-сетей в мире насчитывается уже больше ста, а в России - пока только семь. В 2005 году в нашей стране могут быть построены еще пять-шесть интерактивных ЦС. Потенциально 12-13 таких станций могут обеспечить работоспособность сетей, состоящих из 100 тыс. терминалов VSAT стандарта DVB RCS. Однако сейчас на территории России применяются не более 500 таких терминалов, что, как минимум, в пять раз меньше числа действующих полнофункциональных станций VSAT.

За 2004 год рынок услуг спутникового Интернета, обеспечиваемых через системы VSAT в диапазоне Ku, вырос на 40%. Емкость этого сегмента в России оценивается в $15 млн.
Сегодня наиболее значимыми потребителями услуг VSAT являются Центральный Банк РФ, Сбербанк, Федеральное казначейство России и несколько заказчиков из корпоративного сектора. В 2005 году доходы от спутникового Интернета возрастут до $18 млн, то есть на 20%. Поскольку уже в I квартале текущего года в стране зарегистрировано 127 новых РЭС спутниковой связи типа VSAT, 60% из которых установлены в Сибири и на Дальнем Востоке.

- Есть ли уже реализованные проекты?

- Из реализованных объектов следует отметить  проекты по полной модернизации систем электроснабжения  Центрального Банка РФ и Внешэкономбанка. Также мы работаем с рядом операторов Сибири и Дальнего Востока, которые проявляют большой интерес к VSAT-системам. Поэтому и было создано подразделение по спутниковой связи и телевидению, которое и занимается решениями по оптимизации транспортных каналов для операторов связи и корпоративных клиентов.

- Какое оборудование, кроме спутникового, "Вектор Трейд" предлагает рынку?

- Компания "Вектор Трейд" состоит из нескольких подразделений.  Поэтому мы имеем возможность предложить заказчикам полную реализацию проектов, начиная с этапа проектирования и заканчивая обучением персонала заказчика. Наша задача - помочь операторам и корпоративным заказчикам уменьшить затраты на транспортные каналы связи и  получить дополнительную прибыль. Очевидным способом снижения затрат на транспортные каналы является уменьшение требуемой пропускной способности транспондера. Memotec может обеспечить превосходное качество передачи речи на уровне коммерческих услуг (toll-quality) с коэффициентом сжатия речевого сигнала до 16:1 для приложений типа "межстанционная соединительная линия УАТС" (PBX tie-trunk) и 10:1 для речевых услуг с коммутацией. При этом используется технология, основанная на стандарте G.729, широко используемом на сетях, предоставляющих услуги речевой связи.

Memotec также предлагает программные и аппаратные средства сжатия данных на линейной скорости, позволяющие оптимизировать требуемую пропускную способность на 60% (для стандартного эталонного трафика данных). Уплотнение связи позволяет добиться дополнительной экономии на 60% при сроке окупаемости меньше 6-9 месяцев.