Aiva созреет в Финляндии

Компания МТТ (ОАО "Межрегиональный ТранзитТелеком") с 25 декабря запускает MVNO-оператора (виртуальный оператор) Aiva Mobile в Финляндии и планирует подключить в 2016 г. около 50 тыс. абонентов. Партнером МТТ станет финский оператор DNA Oy. Одна SIM-карта будет обслуживать два номера: российский и финский, по обоим можно будет разговаривать по домашним тарифам. Причем в поездках по Европе абоненты Aiva DNA Finland будут звонить по роуминговым тарифам DNA Oy, что дешевле, чем роуминговые тарифы российских мобильных операторов.

О развитии мобильного бизнеса МТТ журналистам сообщил генеральный директор компании Евгений Васильев.

По его словам, идея выйти с проектом Aiva Mobile на европейский рынок сформировалась год назад. Полгода МТТ занималась поиском партнера и договором с ним. С лета 2015 г. оператор начал непосредственную подготовку к запуску Aiva DNA Finland, опираясь на предыдущий опыт с Aiva Mobile в Таджикистане. Инвестиции со стороны МТТ составили 30 млн руб. – на дополнительное усиление работы сети в Петербурге, где сосредоточена основная потенциальная аудитория Aiva DNA Finland, и на трансформацию самого продукта.

Вице-президент по развитию бизнеса DNA Oy Седрик Камтсан не раскрыл вложения компании в запуск. Оба оператора будут зарабатывать как от услуг, оказанных в России, так и от услуг, предоставленных в Финляндии. Схему разделения доходов представители компаний не комментируют.

Целевая аудитория Aiva DNA Finland – россияне, которые часто путешествуют по Финляндии, постоянно живут там, работают, а также русскоязычные финны, обосновавшиеся в России. "72 тыс. человек - граждане Финляндии, постоянно пребывающие на территории России, они ведут бизнес, у них есть родственные связи. Кроме того, в Финляндии 2 тыс. предприятий с российским том-менеджментом. В 2015 г. по прогнозам ФМС на территорию Финляндии въедут 1,7 млн россиян. В результате целевой аудиторией нашего продукта являются 1,8 млн абонентов", - говорит заместитель генерального директора МТТ по коммерции Денис Широкий. В 2014 г. россияне совершили 4,8 млн поездок в Финляндию, за I кв. 2015 г. - 800 тыс. поездок, отметил Седрик Камтсан.

Aiva DNA Finland будет предлагать клиентам SIM-карту с двумя номерами: российским и финским, таким образом абонент и по России, и по Финляндии будет звонить, а также получать доступ в Интернет по домашним тарифам операторов (см. Досье ComNews). "Цены на исходящие звонки внутри РФ и внутри Финляндии у нас ниже среднего уровня по рынку", - подчеркнул Денис Широкий. Входящие звонки при нахождении в России в домашнем регионе и в Финляндии будут бесплатными. Оператор предлагает использовать SIM-карту Aiva DNA Finland не как туристическую, а как основную, на каждый день.

По словам Дениса Широкого, Aiva DNA Finland избавляет от необходимости дорого платить за роуминг. "В последнее время наблюдается тренд на повышение роуминговых тарифов у всех операторов "большой четверки", что связано как с волатильностью курса рубля, так и с моделью работы этих операторов на зарубежных рынках, - отметил он. – МТТ изначально пыталась заложить такую модель, которая бы позволила осуществить давнюю мечту любого россиянина, выезжающего за рубеж, - платить за связь за границей по невысоким тарифам". Aiva DNA Finland позволяет позвонить из России в Финляндию по 5 руб. /мин. и из Финляндии в Россию по 0,14 евро/мин. (около 10 руб.). При путешествиях по другим странам Европы Aiva DNA Finland будет обслуживаться по роуминговой схеме финского DNA.

Напомним, 28 октября Европарламент принял законопроект об отмене мобильного роуминга внутри ЕС. Закон начнет действовать с 15 июня 2017 г. Европейские ведомства с середины 2000-х гг. принимали регламенты, ограничивающие уровень тарифов на международный роуминг.

В России МТТ планирует начать продажи стартовых комплекты Aiva DNA Finland 25 декабря, чтобы успеть предоставить услуги пользователям во время новогодних праздников, когда туристы активнее выезжают за границу. Оператор планирует организовать основной сбыт на территории Петербурга и Ленинградской области, на паромах St. Peterline, в визовых центрах на территории Петербурга, на автозаправках на трасе "Скандинавия", в пунктах оформления GreenCard. Заказать SIM-карту можно будет также из любой точки России на сайте оператора. Стоимость стартового комплекта оператора в России (1500 руб.) будет дешевле, чем в Финляндии (29,90 евро).

"Нам не удалось достичь договоренностей с федеральным ритейлерами, - заявил Денис Широкий. - Они заточены на продажу дорогих и неудобных для абонентов тарифов "большой тройки". По факту в России не осталось независимой розницы".

В Финляндии продажи начнутся 28 декабря - в 60 магазинах DNA по всей Финляндии, на горнолыжном курорте Рука, а также во временных киосках на русско-финской границе. DNA – один из операторов финской "большой тройки". По данным Седрика Камтсана, доля DNA на рынке сотовой связи в Финландии - 24%, и в этом году она немного повысилась. Доля другого финского оператора Elisa - 40%, а TeliaSonera - 35%.

"Aiva DNA Finland - проект паритетный: он настолько российский, насколько и финский", - говорит Евгений Васильев. "Для DNA эта услуга открывает новый интересный рынок. Прежде такого продукта в Финляндии не было, это впервые. У этой услуги большой потенциал", - подчеркнул Седрик Камтсан, добавив, что в его стране сейчас работает всего три MVNO-оператора, которые занимают узкоспециализированные ниши, например, M2M.

Для МТТ выход в Финляндию – пилотный проект по развитию мобильного бизнеса в Европе, признается Евгений Васильев. Компания планирует отработать в Финляндии модель взаимодействия с партнером и абонентами. В дальнейшем оператору интересны рынок Германии и Прибалтийский регион. Как предполагает Евгений Васильев, в 2016 г. доходы от мобильного бизнеса МТТ будут составлять 7-8% от общей выручки (в 2014 г. она составила 17,1 млрд руб.). В соответствии со стратегией развития компании в будущем не менее трети выручки будет приходиться на мобильные сервисы.

Аналитик Райффайзенбанка Сергей Либин считает, что потенциальные 50 тыс. абонентов могут принести МТТ несколько миллионов евро в год. "Сумма не очень значительная в общем масштабе бизнеса МТТ, но если проект будет удачным и компания будет развивать его в других странах, вклад в выручку может оказаться более весомым. Кроме того, это поможет диверсифицировать валюту выручки и в какой-то степени захеджироваться от колебания валютных курсов", - говорит он. "Однако проект не слишком своевременный: товаро- и пассажирооборот между странами падает из-за девальвации и санкций", - отметил аналитик ИК "Премьер" Сергей Ильин.

Аналитик ИХ "Финам" Тимур Нигматуллин не ожидает, что в ближайшие несколько лет влияние Aiva Mobile в Финляндии на совокупную выручку МТТ будет сколько-нибудь заметным. Однако экспансия оператора на другие рынки позволит показывать стабильно высокие темпы роста по направлению MVNO, полагает он. Конкуренция за потребителя в роуминге обостряется, и виртуальные операторы в обозримом будущем смогут отвоевать у традиционных небольшую долю рынка в отдельных нишах, обращает внимание начальник управления операций на российском фондовом рынке ИК "Фридом Финанс" Георгий Ващенко.

Напомним, МТТ в октябре 2014 г. запустил в коммерческую эксплуатацию в Таджикистане MVNO-оператора Aiva Mobile на сети ОАО "Мобильные ТелеСистемы" (МТС). Как отметил вчера Денис Широкий, активная ежемесячная абонентская база оператора превышает 50 тыс. человек и продолжает расти. В этом году МТТ запустит аналогичного MVNO-оператора в Узбекистане, а в 2016 г. – в Киргизии.

Досье ComNews

Стоимость стартового комплекта Aiva DNA Finland при покупке в России составит 1500 руб. (20 евро). Он включает 10 евро на номере Aiva Mobile и 10 евро на номере DNA. Стоимость звонка по России составит 1,20 руб. за первую минуту, 0 руб. за 2-3-ю минуту. Цена звонка по Финляндии составит 0, 066 евро/мин. Звонок из России в Финляндию (с российского номера) стоит 5 руб./мин. Звонок из Финляндии в Россию (с номера DNA) – 0,14 евро/мин. В России абоненту будет доступен пакет дата-трафика объемом 2 Гбайта (за 180 руб./мес.), в Финляндии будет доступен пакет дата-трафика объемом 1 Гбайт, он обойдется в 9,90 евро/мес.

Стоимость стартового комплекта Aiva DNA Finland при покупке в Финляндии будет чуть дороже - 29,90 евро (2300 руб.). Он включает 10 евро на номере DNA и 700 руб. (примерно 10 евро) на номере Aiva Mobile. Стоимость звонков и SMS по Финляндии составит 0, 066 евро/мин. (либо за сообщение). Оператор предлагает абонентам различные пакеты дата-трафика: 100 Мбайт – за 4,90 евро/мес., 500 Мбайт - за 7,90 евро/мес., 1 Гбайт – за в 9,90 евро/мес., безлимитный пакет дата-трафика на 7 дней (7,90 евро), на 30 дней (16,90 евро). Звонки из Финляндии в Россию будут стоить 0,07 евро/мин.