Строители vs интеграторы

ЕКАТЕРИНА ЛАШТУН,
обозреватель журнала "Стандарт"
© ComNews
26.08.2010

Екатерина Лаштун: "Многие операторы при реализации инфраструктурных проектов начали использовать схему работы исключительно через системных интеграторов"

Крупным игрокам телекоммуникационного рынка при модернизации волоконно-оптических сетей предстоит решить вопрос, каким образом будет осуществляться строительство кабельной инфраструктуры. Одной из основных проблем здесь является выбор подрядчика для строительства сетей. Характерно, что корнями эта проблема уходит в докризисный период, когда количество операторов, работающих на российском рынке, возрастало день ото дня, темпы строительства были высокими, и строительные компании вынуждены были привлекать к работе небольшие подрядные организации с тем, чтобы справиться с огромным потоком заказов. Но пришел кризис, темпы строительства и  инвестирования замедлились, и небольшие компании, которые были задействованы в проектах в качестве субподрядчиков, столкнулись с проблемой значительного сокращения заказов.

Одновременно с этим многие отечественные операторы при реализации инфраструктурных проектов начали использовать схему работы исключительно через системных интеграторов. Суть схемы сводится к тому, что компания – системный интегратор становится генеральным подрядчиком, в том числе и по строительству инфраструктуры линейно-кабельных сооружений связи. Необходимо учитывать, что строительство ЛКС, как правило, требует использования специальной техники и привлечения специалистов именно этого направления. В свою очередь, содержание строительной техники и специалистов требует достаточно высоких затрат, поэтому ни один системный интегратор не имеет ни средств, ни специалистов, способных решать задачи по строительству инфраструктуры. Таким образом, при получении заказа системный интегратор вынужден обратиться в компанию, занимающуюся строительством такой инфраструктуры. Операционные затраты строительной компании достаточно высоки, а цены, по которым строители готовы предложить интегратору решение по строительству, в основном покрывают затраты; маржинальность услуг, предоставляемых строителями, низкая -  в среднем не более 10%.

Однако некоторых системных интеграторов, стремящихся получить сверхприбыли от реализации проекта, уровень цен, предлагаемых строителями, не устраивает, хотя в большинстве своем они среднерыночные. Не договорившись со строительной компанией, системный интегратор находит те самые небольшие компании, которые появились на рынке в докризисный период. Не неся никаких затрат и не предоставляя никаких гарантий по качеству построенной инфраструктуры, такая компания легко соглашается на условия, предлагаемые интегратором. Каким образом в таких случаях будет осуществляться строительство инфраструктуры, можно, как говорится, только догадываться. Весьма вероятно, что большая часть построенной таким образом инфраструктуры не позволит оператору гарантировать свои клиентам качество предоставляемых услуг в среднесрочной перспективе.

Представители строительных организаций уверены, что если телекоммуникационной компании необходима надежная инфраструктура, то ей следует обращаться к услугам профессиональных строителей, исключив из схемы взаимодействия "строительная компания – заказчик" такое звено как системный интегратор. С другой стороны, системным интеграторам также стоит задуматься о том, как правильно выстроить схему взаимодействия со строительными компаниями, обеспечив заказчику гарантии долговечности, надежности и безопасности функционирования создаваемой инфраструктуры.