Светлые цели

Мировой поставщик решений для обеспечения доступности данных Veeam Software с каждым годом показывает рост выручки и нацелен в 2019 году заработать $1 млрд. Сооснователь и член совета директоров компании Ратмир Тимашев рассказал редактору "Стандарта" Ксении Прудниковой, за счет чего развивается Veeam.

- В мае в руководящем составе компании произошли изменения. Исполнительный директор Veeam Питер Маккей, а также соучредитель, член совета директоров и технический директор Андрей Баронов стали соуправляющими директорами компании. Чем вызваны кадровые перестановки, и какова теперь ваша роль?

- Разделение обязанностей между руководителями характерно для Veeam. В прошлом году компании исполнилось десять лет, на протяжении которых я отвечал за стратегическое планирование, развитие и продажи, а Андрей Баронов курировал стратегию разработки продуктов. Когда компания развивается, привлечение эффективных менеджеров со стороны – ​логичный шаг для ее акционеров. В какой-то момент стало очевидно, что в отрасли есть менеджеры, способные ускорить развитие Veeam лучше, чем я.

Примерно год ушел на поиски подходящего именно нам руководителя, в итоге им стал Питер Маккей. В июле 2016 года он перешел в Veeam, и за десять месяцев совместной деятельности мы убедились в том, что он тот, кто нам нужен. При этом многолетний опыт работы в отрасли или умение манипулировать сотрудниками не являются для нас определяющими критериями. Veeam нужен руководитель с менталитетом основателя бизнеса, готовый в то же время к реализации стартапов. Плюс, с организационной точки зрения, нам нужен был менеджер из Европы, так как штаб-квартира компании находится в швейцарском городе Бар.

Мне же нравилось заниматься маркетингом, но в ближайшее время мы планируем усилить команду CMO (Chief Marketing Officer). А я намерен сосредоточиться на взаимодействии со стратегическими инвесторами. Кроме того, больше времени хотелось бы проводить с семьей.

- Продолжаете ли участвовать в деятельности учрежденного вами совместно с Андреем Бароновым венчурного фонда ABRT?

- От венчурных инвестиций я также практически отошел. За годы работы фонда (ABRT учрежден в 2006 году, – ​прим. "Стандарта") стало очевидно, что инвестирование, особенно в компании, находящиеся на ранних стадиях развития, требует более глубокого подхода. Фонд профинансировал какое-то количество стартапов, показавшихся нам перспективными. Мы приобрели опыт в данной области, но решили, что развивать это направление бизнеса нецелесообразно.

- Возвращаясь к деятельности Veeam, как изменилась продуктовая и маркетинговая стратегии компании?

- Прежде всего, мы нацелились на корпоративный сегмент – ​на компании, входящие в список Fortune 1000. Здесь мы опираемся на то, что в СМБ наши решения – ​в частности, флагманский продукт Veeam Availability Suite – ​очень хорошо представлены.

Еще в версии 9.5 мы существенно улучшили масштабируемость и производительность. В Veeam Availability Suite v10, представленной на VeeamON в этом году, добавили еще больше возможностей, ориентируясь именно на потребности крупных заказчиков. К примеру, функция непрерывной защиты данных (continuous data protection, CDP) позволяет восстановить критически важные приложения буквально за несколько секунд, что в свою очередь упрощает выполнение требований о гарантированном уровне обслуживания (SLA). По сути, мы предлагаем не точечное решение, а комплексную платформу.

Перед Veeam стояла цель стать главным поставщиком решений для виртуализированных центров обработки данных. Она достигнута. Мы хотим, чтобы наши продукты в ближайшие три года стали стандартом в сфере защиты данных в облаке, а затем – ​сосредоточимся на продвижении решений для эффективного управления и обработки данных. Новая цель – ​сделать платформу Veeam "хабом" для защиты любых данных и приложений в мультиоблачной среде.

При этом нам интересно развивать платформу совместно с партнерами. Мы готовы открывать API для того, чтобы вендоры разных профилей могли использовать продукт Veeam для решения своих специфических задач.

- Выступая на конференции VeeamON, вы анонсировали усиление M&A-активности. Чем это вызвано?

- За счет слияний и поглощений мы планируем как расширять продуктовое портфолио, так и развивать облачную платформу.

Например, совместно с нашим партнером Insight Venture Partners (владельцем 3 % уставного капитала Veeam) мы инвестировали в небольшую израильскую компанию N2W. Это позволило интегрировать их разработки в платформу Veeam. При этом мы пока не планируем покупать N2W, предоставляя компании возможность развиваться самостоятельно. Это не M&A в прямом понимании – ​скорее, наше видение эффективного взаимодействия с перспективными игроками.

Взвешенный подход помогает нам планомерно развиваться. Мы, например, не пойдем на IPO, потому что нам не нужно подтверждать рентабельность бизнеса перед инвесторами. У нас есть значительный резерв наличности, и он постоянно пополняется. Эти средства мы можем расходовать в соответствии с текущими потребностями (на инновации, слияния и поглощения), не дожидаясь одобрения инвесторов.

Верность данного подхода подтверждает ежегодный рост выручки. В 2016 году она составила чуть более $600 млн, план на этот год – ​$800 млн, и в следующем году мы намерены вплотную подобраться к отметке в $1 млрд.