"Транстелеком" готов платить Tele2 40% от доходов своего виртуального оператора

Оператор "Транстелеком" (ТТК) закупает услуги по созданию мобильного виртуального оператора у "Т2 РТК холдинга" (работает под брендом Tele2), следует из материалов о закупках "Транстелекома".

Стороны договорились о запуске MVNO, подтвердил собеседник "Ведомостей" в Tele2.

За право работать на сетях Tele2 ТТК готов заплатить 89,643 млн руб., затем стороны продолжат работать по схеме revenue sharing (разделение доходов оператора от абонентов), следует из проекта договора между операторами. Доля Tele2 от доходов, полученных виртуальным оператором от обслуживания абонентов, составит 40% без учета доходов от интерконнекта и платы за пропуск трафика абонентов виртуального оператора. Кроме того, виртуальный оператор будет ежемесячно оплачивать Tele2 трафик мобильной передачи данных, потребленный абонентами MVNO сверх "нормы потребления" в 2,8 Гб на одного абонента в месяц. Оптовая цена этого дополнительного трафика будет оплачиваться из расчета 70 руб. за 1 Гб, следует из документа.

Виртуальный оператор ТТК будет работать во всех регионах присутствия Tele2, следует из проекта договора. Сейчас оператор работает в 65 российских регионах.

ТТК управляет волоконно-оптической сетью связи РЖД протяженностью 76 000 км, обслуживает предприятия РЖД (владеет 99,99% акций ТТК). Компания называет себя одним из основных поставщиков магистральных услуг связи для операторов и крупнейших корпораций России, а также одним из лидеров среди провайдеров услуг широкополосного доступа в интернет (ШПД), телевидения и телефонии для конечных пользователей в регионах. О планах ТТК по запуску виртуального оператора ранее сообщала газета "Известия" со ссылкой на представителя оператора. Он уточнял, что речь идет как о запуске конвергентного предложения (продажа абоненту фиксированной и мобильной связи услуг единым пакетом), так и о предоставлении услуг связи РЖД. Tele2 – логичный партнер для РЖД – компании с большим количеством сотрудников и необходимостью создания ведомственных сетей связи, говорит собеседник "Ведомостей" в Tele2.

Виртуальным оператором называется компания, которая, используя частоты, номера и технологическую инфраструктуру партнера – оператора мобильной связи, продает под своим брендом услуги (как правило, ограниченные определенной нишей или целевой аудиторией) и иногда сама тарифицирует их. С точки зрения базового оператора, она является, по сути, крупным корпоративным клиентом, который закупает у него трафик оптом и поэтому может претендовать на скидку.

В апреле запуск виртуального мобильного оператора на сетях оператора Tele2 анонсировал "Тинькофф банк". Tele2 и банк не раскрывают, когда контракты "Тинькофф мобайла" появятся в продаже и какими будут тарифы нового оператора. Человек, близкий к одной из сторон сделки, знает, что выход нового оператора на рынок произойдет ориентировочно в конце 2017 – начале 2018 г. Ранее запуск виртуального оператора анонсировал Сбербанк. Детали проекта стороны не раскрывали. Ранее и "Ростелеком" начал работать в качестве виртуального оператора на сети Tele2. По прогнозам компании, к 2020 г. MVNO "Ростелекома" и Tele2 будут пользоваться около 15% фиксированных абонентов госоператора. Виртуальный оператор запущен во всех регионах, где работает Tele2, и на конец февраля 2016 г. уже было продано 200 000 sim-карт, сообщает представитель "Ростелекома". Операторы делят между собой доходы от MVNO, говорит он, но конкретных параметров не раскрывает.

Представители Tele2 и ТТК отказались от комментариев. Представитель РЖД переадресовал вопросы в ТТК.

Гендиректор Telecom Daily Денис Кусков считает условия сотрудничества с ТТК выгодными для Tele2. Большинство виртуальных операторов работают по другой схеме – они выкупают у владельца сети трафик, но не отчисляют ему долю от выручки, замечает он. Кроме того, в РЖД работает около миллиона человек плюс у них много подрядчиков, сотрудники которых теоретически также могут стать абонентами будущего оператора. Учитывая партнерство по тематике MVNO со Сбербанком и "Тинькофф банком", Tele2 получает возможность сократить свое отставание по доле абонентов, считает он.