"Борлас" поможет цифровизировать продажи "Промышленно-металлургическому холдингу"
"Промышленно-металлургический холдинг" (ПМХ), поставщик товарного чугуна и производитель товарного кокса, совместно с российской ИТ-компанией "Борлас" и английским интегратором Walpole Partnership приступили к интеграции систем цифровизации продаж.
К нынешнему моменту завершены тестовые испытания модулей Oracle Sales Cloud и Oracle CPQ, ведется их интеграция в условиях реально действующего производства. Модули OSC и CPQ внедряются на двух предприятиях ПМХ — ПАО "Тулачермет" и ПАО "Кокс", а также партнерском предприятии "Тула-Сталь". Интеграция OSC (Oracle Sales Cloud) позволяет полностью контролировать и управлять жизненным циклом действующего контракта либо потенциального заказа. Модуль CPQ (Configure, Price and Quote) дает возможность усилить контроль за ценообразованием, позволяя, например, в автоматическом режиме сформировать коммерческое предложение с учетом всех потребностей заказчика.
"Внедрение данных модулей дает возможность выстроить интегрированную систему продаж, получить дополнительную маржу и повысить удовлетворенность клиентов за счет унификации процесса и сокращения сроков продаж. Например, одним из основных результатов внедрения модулей OSC и CPQ должно стать сокращение времени формирования коммерческого предложения в несколько раз. Кроме того, мы существенно оптимизируем наши бизнес-процессы, так как к работе по внедрению этих модулей были подключены все службы, так или иначе участвующие в процессе продаж" — отметил заместитель директора по информационным технологиям ПМХ Дмитрий Лютак.
Oracle Sales Cloud представляет собой технологичный CRM (Customer Relationship Management), где все функции управления клиентским опытом доступны в облаке и интегрированы с Oracle CPQ. Интегрированные с Oracle E-Business Suite, Oracle Sales Cloud и Oracle CPQ — это быстро развертываемое облачное решение с доступом к системе из любой точки мира, которое дает возможность автоматизировать глобальные продажи, гарантировать прозрачность и контроль ценообразования.
"В рамках текущего проекта корпоративная система крупного российского металлургического холдинга объединит управление продажами, закупками и ERP в гибридном облаке. Гибридная система для автоматизации основного производственного кластера в Туле будет развернута в облаке и на площадках предприятия, поддерживая его готовность к технологическим изменениям и способствуя цифровой трансформации ПМХ", — отметил генеральный директор ООО „Борлас" Вячеслав Казаков.
Досье "Цифровой экономики"
Промышленно-металлургический холдинг (ПМХ) — российская горно-металлургическая компания, в которую входят предприятия по добыче и переработке коксующегося угля и железной руды, производству кокса, чугуна, литейных изделий, продукции порошковой металлургии. ПМХ является крупнейшим в мире экспортером товарного чугуна и ведущим поставщиком товарного кокса в СНГ. Ключевые операционные подразделения ПМХ включают дивизионы "Уголь", "Кокс", "Руда и Чугун", "Порошковая металлургия". Основные производственные активы группы расположены в Кемеровской, Белгородской, Тульской и Калужской областях.
