Рынок ПМР в РФ сегодня. Часть 1. Тяжеловесы

Уход многих иностранных производителей с российского рынка в 2022 году коснулся и рынка профессиональной мобильной радиосвязи (ПМР), что привело к перетряске рынка и поставило многих заказчиков, поставщиков и интеграторов на рынке ПМР перед сложным выбором в новых условиях.

Motorola

Прежний лидер рынка - компания Motorola Solutions, которая много лет работала в РФ, покинула его в первой половине 2022 года. До ухода Motorola, по разным оценкам, занимала основную долю рынка ПМР в РФ, что позволяло говорить о доминировании американского производителя на нашем рынке поставщиков решений в стандартах DMR, TETRA, APCO.

Несмотря на уход, поставки продукции под брендом Motorola продолжились по параллельному импорту, но качество и оригинальность товара вызывают сомнения у экспертов. Дело в том, что на наш рынок под видом новых поставляются радиостанции, в том числе снятые с производства, поставки осуществляются в сжатые сроки относительно быстро, гораздо быстрее чем Motorola поставляет свою оригинальную продукцию заказчикам и партнерам на Западе, и что совсем вызывает беспокойство, так это случаи с повторением серийных номеров радиостанций, что не может быть с оригинальной продукцией. Другая проблема - это поставка лицензий и продукции, требующей лицензирования. В условиях санкций поставка лицензий в РФ не просто запрещена, но и находится под жестким контролем американского производителя, что исключает возможность поставки и использования новых оригинальных лицензий. Особое беспокойство вызывают поставки по параллельному импорту взрывозащищенных радиостанций Motorola, которые требуют обязательной сертификации по взрывозащите по российским стандартам, которая не может быть сделана сейчас без согласия правообладателя, а у старых, ранее выданных сертификатов уже закончился срок действия.

Все риски использования продукции под брендом Motorola, поставляемой сейчас по параллельному импорту, ложатся на заказчиков, которые принимают решения о таких закупках.

Hytera

Интересная и, не побоюсь этого слова, мутная ситуация складывается на нашем рынке с поставками другого производителя - компании Hytera. В 2022 году, когда многие иностранные производители ушли с нашего рынка, компания Hytera сделала вид, что не ушла, хотя дистрибьюторские соглашения с партнерами в РФ были расторгнуты, сертификаты официальных дилеров от производителя не выдавались, а с основного сайта Hytera.com Россия исчезла из списка стран, где есть официальное присутствие. По факту на сегодня продукция Hytera, так же как и Motorola, осуществляется по параллельному импорту, но, в отличие от Motorola, без ограничений на лицензии со стороны производителя, что позволяет заказчикам строить в том числе и новые системы, которые требуют лицензированных решений.

Как известно, Hytera находится под многолетним судебным разбирательством с Motorola. В марте 2017 года Motorola обвинила китайскую компанию в нарушении коммерческой тайны и авторских прав. Как следствие этих разбирательств, на компанию Hytera в первой половине 2024 года был наложен запрет на международную торговлю, который коснулся и нашего рынка, в результате чего все поставки Hytera были остановлены на несколько недель. В настоящее время запрет временно снят, но проблема не решена - запрет может повториться снова по решению суда, что повлечет за собой риски поставок продукции Hytera как по всему миру, так и в РФ.

"Партизанский" подход к ведению бизнеса в РФ со стороны Hytera и риски возможных последствий судебных разбирательств с Motorola стали не устраивать некоторых заказчиков, которые либо отказываются от закупок Hytera, либо рассматривают вопрос о замене уже существующих у них систем Hytera на другого производителя.

Kirisun

Kirisun - относительно новый бренд на нашем рынке, но не на мировом. Компания основана в Китае в 1986 году. Для сравнения, Hytera основана в 1993 году, Motorola - в 1928 году.

В настоящий момент компания входит в тройку лидеров рынка ПМР в Китае, наравне с Motorola и Hytera. Kirisun - независимая частная компания со своим производством в Китае и собственными разработками, специализирующаяся на решениях DMR и PoC. Kirisun работает в РФ, есть официальное представительство, в том числе техподдержка. Дистрибьюторы и дилеры Kirisun получают сертификаты официальных партеров Kirisun непосредственно от вендора, есть авторизованный сервисный центр. Вся продукция Kirisun поставляется в РФ официально и адаптирована под российский рынок. Kirisun предлагает стандартизованные решения DMR Tier-2 и Tier-3.

Hytera, например, помимо решений Tier-2 и Tier-3, под видом транкинговых решений часто предлагает решение XPT (псевдотранк), которое разработано именно Hytera, и в том случае, если вы приобретете такое решение, ваша компания будет постоянно зависеть от одного производителя. Дело в том, что в радиосвязи принят транкинговый стандарт DMR Tier-3, и все производители проходят тесты на совместимость между собой, что позволяет потребителю выбирать различные радиостанции из соображений "цена/качество". Решение XPT от Hytera (псевдотранк) не является стандартом радиосвязи - это частное решение китайского производителя. Есть отрицательный опыт, когда частное решение LCP от компании Motorola (псевдотранк) привело к тому, что его многочисленные потребители не могут расширить, изменить или банально докупить абонентские радиостанции. Есть ли необходимость ставить предприятие в зависимость от единственного поставщика?

Kenwood, ICom, TAIT

Другие мировые бренды на рынке ПМР, такие как Kenwood, ICom, TAIT, так же как и Motorola, ушли с нашего рынка, но продолжают поставляться по параллельному импорту, без гарантии оригинальности и проблемами с лицензиями.

Российские производители

Российские производители на нашем рынке ПМР - это отдельная большая тема, которую постараемся раскрыть в одной из следующих статей из цикла "Рынок ПМР в РФ сегодня".