Как стать визионером в сфере цифрового строительства России?

В современных реалиях для девелопера, который реализует несколько масштабных девелоперских проектов одновременно, просто необходимо использование новейших технологических решений. Инвестиционный директор компании Upside Development, Павел Абрахин рассказал, почему цифровизация стала важным конкурентным преимуществом в сфере девелопмента и в какие разработки компания инвестирует.

Технологические решения для девелоперских проектов внедряются на самых разных уровнях, но в 2024 году мы в Upside Development сконцентрировались на трех направлениях, которые, на наш взгляд, являются ключевыми для успеха на рынке новостроек: инвестиционный анализ площадок, качественное строительство с опережением сроков и обеспечение высокого уровня продаж. Для работы по всем направлениям совместно с российскими разработчиками мы пилотируем и интегрируем уникальные технологические решения.

Инвестиционный анализ в "цифре"

Задачи по инвестиционному анализу компания решает с помощью программ, автоматически обрабатывающих огромные массивы данных из открытых источников — например, из Росреестра. Одна из таких программ — "УДЕЛ". Перед выходом на сделку по покупке или аренде конкретного участка под застройку девелопер в среднем просматривает несколько десятков площадок. Это колоссальный объем информации, ведь каждый объект нужно оценить по числу детальных параметров, определяющих возможности застройки: от качества почвы и грунтовых вод, заканчивая юридическим статусом территории. Сбор и обработка этой информации вручную занимает большой временной и трудовой ресурс, и для оптимизации процесса мы используем автоматизированные системы, которые снижают затраты, и ускоряют процесс.

Стройка будущего

В сегменте строительства сейчас есть много наработок, связанных с цифровым мониторингом. Искусственный интеллект, беспилотные аппараты, 3D-моделирование — все эти технологии помогают обрабатывать большое количество данных и эффективно управлять процессами на стройплощадке. Из последних нововведений можно выделить специальные датчики, которые можно интегрировать в бетон и провести мониторинг качества объекта, спрогнозировать сроки готовности.

В процессе строительства командой Upside Development также применяются технологические наработки: системы онлайн-мониторинга и координации деятельности на участках, специальные датчики, определяющие качество материалов, а также системы проектирования. Так наша команда работает с дата-ориентированной платформой (UnitBIM) для автоматизации процесса проектирования и строительства. Технология помогает управлять проектной организацией, сроками проектирования, собирать аналитику по процессам ПИР, проводить атрибутивную и геометрическую проверку ЦИМ и выполнять множество других задач.

Благодаря, в том числе использованию современных решений, мы с опережением сроков завершили все монолитные работы в двух корпусах бизнес-центра Upside Kuntsevo и в 55-этажном корпусе "Эльбрус". Также удалось реализовать апарт-комплекс Clementine всего за полтора года, объект ввели в эксплуатацию в 2024 году с опережением сроков.

Цифровая трансформация продаж

В продажах мы используем технологии на базе искусственного интеллекта, в том числе и алгоритмы, которые систематизируют данные о покупательской способности, потребительских трендах, экономических прогнозах. Отмечу, программу Sipuni с функцией прогнозирования продаж, которая устроена по типу "умной нейросети", с которой работает sales-отдел. Нейросеть слушает разговор менеджера с клиентом и автоматически переносит текст беседы в специально разработанный дашборд, где фиксируются цель покупки, бюджет и требования к квартире, включая инженерную и технологическую "начинку".

Далее с помощью нейросети фиксируются договоренности, ставятся задачи, напоминания, анализируются потребности покупателей и оценивается качество работы отдела продаж. Программное обеспечение сокращает многоступенчатый процесс заключения сделки и формирует автоматическую отчетность по клиентам. Сервисы сквозной аналитики рассматривают путь клиента и определяют наиболее конверсионные группы источников, благодаря чему снижаются затраты на привлечение новых покупателей. Все это позволяет не терять клиентов, получать достоверные данные, оптимизировать работу в целом.

Также нам удалось увеличить конверсию заключенных сделок, благодаря выстраиванию качественной персонализированной коммуникации с клиентами. Обеспечивает эту задачу платформа First Data. Решение позволяет сократить срок получения актуального статуса по сделке до одной минуты – через расшифровку и резюме всех sales-коммуникаций в CRM на базе ИИ. На основании всех данных менеджер сразу формирует для каждого клиента индивидуальное предложение.

Также в этом году в офисе продаж мы запустили в работу цифровой двойник сверхквартала Upside Towers, разработанный совместно с уральским стартапом Graff Estate. Это одно из самых масштабных технологических решений для рынка - трехмерная модель всей территории квартала площадью 7 га, которая работает на платформе пикси-стриминга.

Upside Development вошел в 3% цифровых застройщиков России

Upside Development вошел в число компаний, которые на деле активно и успешно внедряют цифровизацию и автоматизацию в процессы строительства и в эксплуатацию своих жилых комплексов благодаря пилотированию перспективных стартапов от цифровых российских разработчиков.

Мы являемся партнером бизнес-акселератора Build Up под эгидой "Сколково" уже четвертый год. Акселератор проводит ежегодные конкурсы среди стартапов. Наша команда анализирует представленные проекты, отбирает самые перспективные, которые впоследствии мы пилотируем на своих объектах. Когда команда уже имеет на руках финальный продукт, мы предлагаем внедрить его на любой из наших площадок. Он должен решать конкретную задачу: например, это может быть программное обеспечение для офиса продаж, специальный интерфейс для строителей или арт-объект, выполненный из высокопрочного материала.

Правила партнерства максимально прозрачные: с нас — современная площадка со всеми необходимыми ресурсами для развития, с участников — технологически конкурентный продукт. Отмечу, что если мы беремся за какой-то проект, то интегрируем его в свои бизнес-процессы, мы не оставили ни один из отобранных проект "в столе".

В конкурсах Build Up участвуют команды с уже сильным портфолио — почти у всех за плечами уже есть как минимум один успешный проект, а иногда даже несколько. Таким командам обычно не нужно наставничество, зато нужно пространство для роста. Его мы и предоставляем. Двум компаниям мы уже помогли получить сколковские гранты на реализацию инновационных решений: Graff Interactive и Omniton.

Планы на 2025 год

Если говорить про горизонт планирования, то в 2025 году мы продолжим реализовывать масштабные проекты с экосредой для жизни нового формата. При этом, мы планируем рассматривать перспективные площадки для строительства, в том числе, бизнес-центров и технопарков. Нам интересно данное направление, и мы в нем развиваемся. И, конечно же, мы будем продолжать инвестировать в направление технологических разработок: наша команда детально погрузилась в этот процесс и останавливаться точно не собирается.